Программа продвижения упаковочных материалов ООО «СЛОГ»

Анализ деятельности ООО «СЛОГ» показал, что компания практически не использует методы продвижения, особенно, продвижение в сети Интернет. Так, например, последний пост в группе VK компании «СЛОГ» представлен в декабре 2014 г. (см. рисунок 2.6):
Рисунок 2.6 – Скриншот последнего поста в сообществе VK
При этом у компании давно сменился логотип и адрес сайта, а в группе VK присутствуют старые данные.
Результаты запроса в Яндекс по ключевым словам «производство упаковочных материалов Москва» представлены на рисунке 2.7.
Рисунок 2.7 – Скриншот результатов поискового запроса
Как видно из данных рисунка 2.7, сайт компании «СЛОГ» при запросе не на первом, а на тринадцатом месте. В первых строчках запроса выходит информация о конкурентах компании – именно поэтому потенциальные потребители предпочитают обращаться к конкурентам, информацию о них проще найти.
Таким образом, компания ООО «СЛОГ» практически не использует преимущества Интернет-продвижения.
Предлагаемая программа продвижения будет включать в себя три этапа. На первом этапе необходимо проинформировать как можно больше потенциальных потребителей о преимуществах продукции компании и выгоде сотрудничества с ней.
На этом этапе целесообразно запустить активную рекламную кампанию, в которой будет задействовано несколько наиболее эффективных каналов: наружная реклама, реклама на телевидении, в печати, а также контекстная и баннерная реклама в сети Интернет.
Первое направление – реклама в специализированных печатных изданиях:
1) Журнал «Тара и упаковка» — это специализированный межотраслевой журнал «Тара и упаковка» был создан в 1990 году с целью объединения всех, кто занят в бизнесе упаковки и, в первую очередь, производителей и потребителей упаковочной продукции, журнал фактически стал главным организатором и информационным звеном в становлении и развитии новой упаковочной отрасли российской экономики. Сегодня общим тиражом около 10 тыс. экземпляров он распространяется на всей территории России. Его хорошо знают производители и потребители упаковочной продукции во многих странах мира.
2) Журнал «PakkoGraff» - аналитическое издание для перерабатывающих отраслей промышленности РФ. Ведущее издание Российской Федерации, освещающее вопросы промышленной упаковки. Лидирующая рекламная площадка для российских и иностранных упаковочных компаний. Читательской аудиторией издания являются пищевые, фармацевтические, химические предприятия РФ и СНГ.
Непосредственными получателями журнала являются генеральные директора и топ-менеджеры предприятий, отвечающие за вопросы промышленной упаковки выпускаемой продукции.
Среди читателей журнала: Марс, ОКФ Коркунов, Балтийский берег, Росрыбснаб, Агро водпром, Май, МЖК, Скит, Бородино, КрафтФудс, Хохланд, Нефис Косметикс, Калина, Перекресток, КЗПИ, Nestle, Объединенные кондитеры, Росхлебопродукт, Веневский маслозавод, Бабаевский кондитерский концерн, Белгородский молочный комбинат, ЭФКО, Авант, Волыньхолдинг, Очаково, Ильинское, Крекер, Лебедянский, Тверской мелькомбинат, Мултон, Сладко, Humana, Верес, Exoliva, другие компании.
В журналах предлагается размещать статьи, в которых будут описываться преимущества того или иного вида упаковки, а также рекламные макеты, носящие имиджевый характер.
Адресная рассылка журналов осуществляется среди подписчиков деловой прессы Москвы и Московской области. Журналы также представлены в различных бизнес-центрах, на тематических выставках и ярмарках, конкурсах и т.д.
В таблице 2.3 представлены сравнительные характеристики журналов.
Таблица 2.3
Характеристики журналов
Наименование издания Тираж,
тыс

. экз. Частота
выхода Средняя аудитория 1 номера, тыс. чел. Условия
распространения
Тара и упаковка 15 Ежемесячно 18 Подписка, бесплатно, покупка
PakkoGraff 10 Еженедельно 20 Подписка, бесплатно, покупка
Целью использования наружной рекламы является информирование потенциальных потребителей о компании, а также напоминание о товаре, о его названии для тех потребителей, кто уже является клиентом ООО «СЛОГ».
В качестве формата наружной рекламы выбран суперсайт. Суперсайты (суперборды) - это самые крупные рекламные конструкции, обычно, располагающиеся на высоких опорах. Как правило, для экспонирования рекламы используются две поверхности. Такие конструкции, почти всегда, снабжены подсветкой, позволяя демонстрировать рекламу, даже в темное время суток. Суперсайты, по причине их внушительного размера, обычно, устанавливаются вдоль крупных транспортных магистралей, на мостах и эстакадах. Такие бесспорные преимущества, как огромная рекламная площадь и видимость с расстояния до одного километра, позволяют суперсайтам, буквально, доминировать над другими видами наружной рекламы и доносить рекламу до потребителя максимально эффективно. Наиболее распространенные форматы 5х15 м, 3х12 м.
Была выбрана сеть из 10 суперсайтов в наиболее проходимых районах Москвы. В Приложении представлена информация о размещении суперсайтов.
Реклама на телевидении предполагает ротацию рекламного ролика о компании и товарах, носящего имиджевый и информационный характер. Целевой аудиторией ООО «СЛОГ» являются руководители или менеджеры по закупкам предприятий Москвы и Московской области, преимущественно мужчины в возрасте от 30 лет. Поэтому для рекламы продукции ООО «СЛОГ» нужно выбрать такие телеканалы (и передачи на телеканалах), которые смотрят представители целевой аудитории.
Наиболее высокие показатели среднесуточной доли в процентах у каналов «Россия 1» и «Первый канал», что представлено на рисунке 2.8.
Рисунок 2.8 – Распределение каналов по среднесуточной доле, проценты
Так, средняя доля телеканала «Россия 1», несмотря на растущую конкуренцию, остается одним из самых высоких показателей на российском телевидении, и занимает первую позицию.
92% аудитории телеканала «Россия 1» — люди с высшим и средним образованием. Более половины зрителей телеканала вносят основной вклад в семейный бюджет и ответственны за покупку продуктов питания. Эта группа наиболее заинтересована в рекламной информации.
Целевая аудитория «Первого канала» необычайно обширна. На сегодняшний день возможности приема «Первого канала» есть у 99,5% населения Российской Федерации.
Реклама на «Первом канале» охватит широкую аудиторию. Традиционно лояльны к «Первому каналу» зрители среднего и старшего возраста, в последнее время «Первый канал» уделяет особое внимание молодой аудитории на ТВ. Около половины зрителей канала принимают решения в семье о покупках, времяпрепровождении. Реклама на Первом хорошо подходит для продвижения товаров для широкой ТВ аудитории со средним достатком в семье.
Наиболее эффективным будет показ роликов в прайм-тайм, который на этих каналах начинается с 18:00 до 00:00 в будние дни, а также длится весь день в выходные и праздники