Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг)
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы исследования Изучение методов прогнозирования потребительского спроса необходимо для разработки стратегий развития производственных и торговых предприятий. План продаж - ожидаемая выручка от продаж за планируемый период. План продаж составляется на основе исследования потребностей и особенностей рынка, а также производственных возможностей предприятия. Предприятия занимаются планированием спроса для формирования достоверных планов продаж. Поэтому в практической части курсовой работы будет рассмотрена процедура прогнозирования спроса и разработки плана продаж на предприятии. Цель курсовой работы – провести прогнозную оценку спроса и выполнить спрогнозировать продажи на примере торгового предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: 1. Изучить содержание коммерческой работы по прогнозированию спроса; 2. Проанализировать организацию коммерческой деятельности по прогнозированию спроса и формированию планов продаж торгового предприятия ОАО «Одежда» Объектом исследования в курсовой работе является торгово-производственное предприятие ОАО «Одежда», занимающееся производством и продажей женской, мужской и детской одежды на рынке. Предметом курсового исследования является деятельность на предприятии ОАО «Одежда» по прогнозированию спроса и планированию продаж. В работе использовались труды таких авторов как Аванесов Ю.А., Бланк И.А., Дашков Л.П., Ламбен Ж. - Ж. , Осипова Л.В., Чернатони Л.С. По структуре работа состоит из введения, двух основных глав, заключения и списка литературы. В первой главе курсовой работы представлена информация о понятии, анализе, способах и методах проведения прогноза спроса на продукцию. Вторая глава носит практический характер. В ней описывается деятельность предприятия и приводится пример прогнозирования спроса.
Факторы, определяющие объем и структуру потребительского спроса
В эпоху рыночных отношений центр всей экономической деятельности, как правило, смещается в сторону основного звена экономики - это фирмы. Именно здесь производится большая часть необходимой обществу продукции, а также оказываются услуги. Правильное ф...
Методы прогнозирования спроса
Прогнозирование спроса - это научный прогноз общей структуры спроса и спроса на потребительские товары и услуги. Она основана на исследованиях, причинах, отношениях, тенденциях и научно обоснованных моделях прогнозирования рынка. Для торгового предпр...
Открыть главуОбщая характеристика предприятия и анализ показателей эффективности его коммерческой работы
Предприятие «Одежда» является крупной фирмой по производству и реализации одежды. Юридический статус предприятия: открытое акционерное общество. Учредители: 6 физических лиц. Предприятие создано в 1993 году и в течение 27 лет осуществляет производст...
Открыть главуПрогнозирование спроса и построение план продаж ОАО «Надежда»
Прогнозирование спроса на предприятии нужно, в первую очередь, для сокращения объемов товарного запаса на складе. При прогнозировании спроса для товара со сроком хранения 48 часов важно, чтобы на конец дня товар был и обеспечивал переходящий остаток ...
Открыть главуФормирование стратегии сбыта для достижения прогнозов продаж
Выбор стратегии для создания эффективно функционирующей дилерской сети осуществляется автором на основе существующей системы сбыта ОАО «Надежда», представленной на рис. 2.4. -30480056515ОАО «Надежда» Подразделение ОАО «Надежда» - Дом одежды «Одежда» ...
Открыть главуЗаключение
Спрос на различные товары и услуги зависит от неценовых факторов, которые влияют на сдвиг кривой спроса вправо или влево. Ценовые факторы влияют на объем спроса, то есть обуславливают движение вдоль кривой. Эластичность спроса, рассчитанная по цене, доходу, а также по цене связанного товара помогает определить, к каким категориям относится исследуемое благо. Более того, эластичность спроса позволяет определить изменение объема спроса в ответ на изменение цены товара. Для прогнозирования спроса в торговле используются методы статистики и анализа больших данных. Чем больше данных учитывается при прогнозе, тем он точнее. Предприятие ОАО «Одежда» является эффективно работающей фирмой, занимающей устойчивое положение на рынке одежды г. Новосибирска. Оно обладает конкурентными преимуществами на новосибирском рынке, поскольку предлагает широкий выбор ассортиментных позиций внутри каждой группы товаров, что создает хорошие условия для выбора необходимого товара. Персонал предприятия высоко квалифицирован, что способствует постоянному повышению качества выпускаемой продукции и обслуживания покупателей. Внедрение высоко технологичного оборудования в производственные и торговые процессы обеспечивает высокую эффективность деятельности предприятия. Для достижения роста продаж в 30% за год в среднем в компанию нужно привлечь 1524 покупателя. Плановый объем продаж должен вырасти с 173,1 млн. руб. в 2019 году до 152,2 млн. руб. в 2020 году. Реализация перечисленных в пункте 2.3 мероприятий позволит ОАО «Надежда» к концу 2020 года создать устойчивые связи с 15 - 20 торговыми посредниками, т.е. существенно повысить эффективность системы сбыта производимой продукции.
Список литературы
Аванесов Ю.А. и др. Основы коммерции: Учебник / Ю.А.Аванесов, Е.В.Васькин, А.Н.Клочко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТОО Люкс-арт, 2002. – 702 с. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: Новости, 2010. - 81 с. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: УФИМБ , 2016. – 283 с. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж. URL: https://www.ippnou.ru/print/000511/ (дата обращения: 12.06.2020). Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие.- Минск: Высшая школа, 1998. – 396 с. В «Перекрестке» появилась система прогнозирования спроса см.: https://www.retail.ru/news/v-perekrestke-poyavilas-sistema-prognozirovaniya-sprosa-8-iyunya-2020-194959/ Дата обращения: 01.07.2020 Грошев И. В. Системный бренд-менеджмент: учебник / Грошев И. В., Краснослобод- цев А. А. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - С. 19-25. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: Маркетинг, 2019. – 345 с. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Инфра-М, 2002. – 178 с. Искусственный интеллект поможет прогнозировать спрос см.: https://www.comnews.ru/content/207342/2020-05-28/2020-w22/iskusstvennyy-intellekt-pomozhet-prognozirovat-spros Дата обращения: 30.06.2020 Карпов В.Н. Управление маркетингом на новосибирских предприятиях // Коммерсантъ, 2018, №2. – С. 12-18 Кротова В. В. Значение маркетингового исследования в системе модульного бизнес-планирования // Актуальные проблемы экономики и менеджмента. - 2015. - № 3(07). - С. 27-30. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирование сбыта. \\ Маркетинг в России и за рубежом, 2017, №1. – С. 69 - 73 Наумов Г. Г. Конкуренция в торговле. - М.: Век, 2016. – 505 с. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. М.: Норма, 2002. - 101 с. Прогнозирование спроса [Электронный ресурс]. - Режим доступа: URL: https:// https://business-planner.ru/articles/prodazhi/prognozirovanie-sprosa.html Дата обращения: 12.06.2020 Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2016. – 423 с. Почему нужно прогнозировать товарные запасы, а не спрос? [Электронный ресурс] // Forecast NOW! – программа для управления запасами. – Режим доступа: https://fnow.ru/articles/stockforecast (дата обращения: 15.06.2020). Севаков И. Возможности новосибирских предприятий легкой промышленности // Континент Сибирь, 2017, ноябрь. – С. 23-28 Чернатони Л. От видения бренда к оценке бренда: стратегический процесс роста и усиления брендов / Л. Чернатони. - Пер. с англ. - М.: Г руппа ИДТ, 2016. - С. 27-28. Экономика / под ред. А.С. Булатова. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Экономистъ, 2012. - 305 с.
