Проектные мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия

В качестве основных направлений совершенствование ценовой политики для ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит» предлагаем внедрить следующие мероприятия:
1. «Ценовые хитрости».
Одна из методик эффективных продаж называется «по цене чашки кофе», когда общая цена на товар разбивается на маленькие составляющие. Например, стол стоит 30 000 рублей. Делим эту сумму на количество лет, которые стол прослужит покупателю, получаем, что использование этого стола обойдется клиенту всего в 15 рублей в день, а это даже меньше, чем стоимость стандартного кофе из автомата.
Данное мероприятие предлагаем провести на самый востребованный (по объему продаж) товар в 2019 году (согласно проведенному исследованию в первой части проекта) – гостиные, спальни и мягкая мебель.
Предлагаем провести данное мероприятие в период с января 2021 года по март 2021 года, ежемесячно по новому виду товара.
Гостиные – январь 2021 года.
Спальни – февраль 2021 года.
Мягкая мебель – март 2021 года.
Предполагаемая скидка на данный товар составит 1%, а вот планируемый объем продаж может увеличиться на 3-5% (согласно маркетинговым исследованиям).
Возьмем средний процент увеличения объема продаж на 3%.
Гостиные – 794207,2 * 3% /12 = 1985,5 тыс. руб.
Спальни – 723799,3 * 3% / 12 = 1809,5 тыс. руб.
Мягкая мебель – 390429,6 * 3% / 12 = 976,1 тыс. руб.
Итоговая сумма эффективности данного мероприятия и прироста объема продаж может составить:
Э1 = 1985,5 + 1809,5 + 976,1 = 4771,1 тыс. руб.
2. Скидки и акции.
Скидки и акции предлагаем сделать на товар, который приносит минимальный объем продаж в разрезе всех групп товаров – столы, матрасы и аксессуары для сна. Размер скидки установим 10%. Предположим, что объем продаж увеличится на 15%.
Столы – 180198,3 * 5% (15-10) / 12 = 750,8 тыс. руб.
Матрасы – 130143,2 * 5% / 12 = 642,3 тыс. руб.
Аксессуары для сна – 106784,2 * 5% / 12 = 444,9 тыс. руб.
Также в виде акции предлагаем использовать маркетинговый ход для повышения уровня продаж:
- «При покупке кухни – скидка на стол 25%»;
- «Купи спальню и получи скидку 25% на матрас или на аксессуары для сна».
Э2 = 750,8 + 642,3 + 444,9 = 1838,0 тыс

. руб.
3. Коммерческие предложения позволят мебельной компании увеличить уровень узнаваемости своей продукции, что привлечет больше покупателей.
Даже 0,05% роста продаж – хороший показатель.
Предполагаемая выручка от данного мероприятия может составить:
Э3 = 3337005 * 0,05% = 1668,5 тыс. руб.
Полный экономический эффект составит:
Эф = 4771,1 + 1838,0 + 1668,5 = 8277,6 тыс. руб.
Составим смету расходов на реализацию всех предлагаемых мероприятий.
Таблица 12 - Смета затрат на мероприятия в 2021 году
Наименование
Стоимость, руб.
1. Реклама по ТВ (1 месяц) 775 000
2. Наружная реклама (10 плакатов-растяжек) 150 000
3. Реклама в Интернет 30 000
4. Составление и печать коммерческих предложений в виде рекламных буклетов (1 тыс. штук) 75 000
ИТОГО 1 030 000
Таким образом, полные затраты на реализацию предлагаемых мероприятий составят 1 030 тыс. рублей.
На основе производственной программы, прогноза финансовых результатов и потока реальных денег формируется модель дисконтированных денежных потоков каждого года реализации проекта.
При оценке эффективности инвестиционных проектов одним из критериев является максимизация чистого дисконтированного дохода, который предполагает учет и оценку всех предстоящих затрат и прогнозируемой прибыли.
Ставка дисконтирования включает в себя:
- минимальный гарантированный уровень доходности – ставка рефинансирования ЦБ – 11,5%;
- темп инфляции в 2017 году– 10,3%;
- коэффициент, учитывающий степень риска конкретного инвестирования для не рисковых проектов – 1-5%, примем 1,7%;
R = (11,5 + 8,8 + 1,7) = 22%
Представим производственную программу в таблице13.
Таблица 13 - Модель дисконтированных денежных потоков
годы
2019 г. Проект 2021 г. Проект 2022 г.
Операционная деятельность
Выручка от реализации продукции и услуг, тыс. руб. 3337005 3345282,6 3345282,6
Себестоимость, тыс. руб. 3023559 3023559 3023559
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб