Продвижение на площадке Amazon: внутренняя реклама, внешний трафик

Amazon Marketing представляет собой набор действий для продвижения и продажи продуктов на Amazon и включает в себя:
• Amazon SEO - оптимизация страниц продукта для улучшения их видимости в результатах обычного поиска Amazon.
• Amazon Advertising - использование собственных рекламных форматов Amazon для поддержки брендов и продуктов.
• Внешний маркетинг - использование рекламных каналов, не предлагаемых непосредственно платформой
Amazon SEO происходит на платформе (On-Amazon); большинство мер бесплатно (не оплачивается). Реклама на Amazon, как правило, платная (платная), и сама реклама может размещаться непосредственно на Amazon или других веб-сайтах и ​​платформах (соответственно на On-Off-Amazon). Внешний маркетинг вне Amazon и может быть или платным или бесплатным.
Поисковая оптимизация (SEO) является одним из самых известных методов онлайн-маркетинга. SEO помогает вам показываться как можно выше в результатах поиска по конкретным запросам. Сегодня больше запросов на поиск товаров начато непосредственно в Amazon, чем в Google. Это делает Amazon поисковой системой № 1 в Интернете.
Убедиться в том, что ваши собственные продукты занимают высокие позиции на Amazon, становится все более важным. В результате Amazon SEO является одним из наиболее важных элементов маркетинговой стратегии Amazon.
Исследование и выбор лучших ключевых слов для продукта лежит в основе Amazon SEO маркетинга. Как только все релевантные ключевые слова были исследованы и присвоены продукту, более широкий спектр поисковых запросов может отображать продукт в результатах поиска. Продукт становится более заметным.
Правильное размещение ключевых слов в продукте также важно для рейтинга. Благодаря тщательному тестированию мы обнаружили, что наиболее важными ключевыми словами для рейтинга продукта являются те, которые находятся в заголовке, за которыми следуют общие ключевые слова (или «поисковые термины»). Последние вводятся в бэкэнд; они не отображаются на странице продукта.
За ними следуют ключевые слова в атрибутах продукта (маркеры) и описание. Повторение ключевых слов не дает никаких преимуществ и, следовательно, не является необходимым - на самом деле это просто тратит драгоценное пространство. Совет: Используйте Sonar, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашего списка товаров - это бесплатный инструмент для поиска ключевых слов Amazon с фактическим объемом поиска по ключевым словам на Amazon.
Будьте внимательны при вводе «общих ключевых слов» в бэкэнд: Amazon будет игнорировать их, если они превышают 249 байт.
Дополнительные варианты контент-маркетинга доступны для продавцов с Amazon Brand Registry (Enhanced Brand Content (EBC)) и продавцов (A + Content). Например, интегрированная модульная система позволяет сочетать тексты и изображения с высококачественным описанием продукта. Результат: значительно улучшенные возможности для демонстрации продуктов и брендов и использования перекрестных продаж.
При оптимизации содержимого продукта важно помнить, как он будет выглядеть на мобильных устройствах

. Текст (например, маркеры и описание продукта) выходит значительно короче, поэтому наиболее важная информация всегда должна указываться первой.
Картины часто говорят более тысячи слов. Вот почему привлекательные изображения продуктов с оптимизированной конверсией играют важную роль в маркетинге Amazon. Первое, что покупатель видит в продукте, это его изображения. Профессиональные и продуманные изображения продуктов производят хорошее впечатление и тем самым увеличивают рейтинг кликов и коэффициент конверсии (дополнительные советы по оптимизации изображений продуктов).
Отзывы Amazon могут так же сильно повысить продукт, как и разрушить его. Это означает, что крайне важно реагировать на негативные отзывы. В лучшем случае, внимательный обзор менеджмента преобразует отрицательный рейтинг в положительный.[4]
Для генерации отзывов можно использовать так называемые платформы тестирования продуктов или заключения сделок, но важно дважды проверить, соответствуют ли они рекомендациям Amazon по проверке. Amazon также предлагает поставщикам и продавцам свои программы генерации обзоров на платной основе: Amazon Vine (продавцы) и Ранняя программа рецензирования (продавцы).
Вопросы, которые клиенты могут задать на странице продукта, также важны. Клиенты часто спрашивают о конкретных деталях приложения или другой информации, которую они не могут найти на странице продукта. Продавцы, продавцы и другие клиенты могут ответить на вопросы. Продавцы и поставщики должны регулярно отвечать на оставшиеся без ответа вопросы, чтобы клиенты получали правильные ответы.
Это также улучшит информационное наполнение страницы продукта: вопросы часто указывают на большие информационные пробелы, которые теперь можно добавить в описание.
Для каждого продукта на Amazon можно ввести дополнительную маркетинговую информацию, например, о материале, весе или классе энергоэффективности. Заполните эту информацию как можно более подробно: ее использует навигация по фильтрам на боковой панели поиска Amazon, а также специализированные средства поиска товаров. Информация также четко отображается в отдельном разделе на странице продукта и, таким образом, может повысить коэффициент конверсии.
Привлекательная цена способствует органическому ранжированию. Является ли цена «привлекательной», зависит от конкурентной среды ключевого слова. Продавцы должны сравнивать цены на продукты выше и ниже своего собственного продукта и, если возможно, позиционировать себя на конкурентной основе. Лучший способ определить «идеальную» ценовую политику для продукта во время вашей маркетинговой кампании Amazon - это, в конечном итоге, простой эксперимент.
Использование службы доставки FBA (Fulfillment By Amazon) также оказывает положительное влияние на рейтинг. Все больше покупателей становятся членами Amazon Prime, которые предпочитают покупать продукты FBA, потому что они не платят за доставку.[5]
Другими словами: с FBA вы можете увеличить продажи и повысить коэффициент конверсии