Процесс формирования ассортиментной политики

Формирование наиболее оптимального ассортимента продукции является одним из условий бесперебойного снабжения предприятия и обеспечения достаточного уровня обслуживания клиентов. Необходимо создать ассортимент продукции, способный удовлетворить разнообразные потребности конечных потребителей. Именно поэтому создание оптимального ассортимента продукции выступает одним из ключевых направлений в коммерческой работе.
Формирование оптимального ассортимента – это деятельность по отбору видов и сортов, групп, видов товаров в соответствии со спросом населения, для его наиболее полного удовлетворения [7, с. 112].
Формирование ассортимента происходит постоянно во всех звеньях товарного движения: от начала производства до непосредственного потребления.
В каждой части товарного движения ассортимент товаров разнообразен. Однако основной установкой формирования ассортимента во всех звеньях движения товаров считается торговый ассортимент всех видов торговых фирм. В развитой рыночной системе именно он диктует производителям товаров, что производить, когда и в каком объеме [9, с. 198]
Потребительский спрос рассматривается как один из ключевых факторов, влияющих на формирование ассортимента, направленного на максимальное удовлетворение потребительского спроса и, соответственно, интенсивное воздействие на спрос в направлении его увеличения.
Изменение ассортимента продукции может быть основано на трех концепциях:
1

. Горизонтальная модификация – один из элементов горизонтальной диверсификации, представляющий собой модификацию спектра текущей деятельности или в аналогичных областях.
2. Вертикальная модификация является неотъемлемой частью вертикальной диверсификации деятельности компании, ориентированной на сужение или расширение производства продукции, связанной с самостоятельным изготовлением тех комплектующих, которые ранее закупались у других поставщиков, а также созданием собственной сети для продвижения товаров собственного производства.
3. Комплексная модификация – представляет собой как вертикальную, так и горизонтальную диверсификацию.
Реализация концепции расширения или сужения ассортимента товаров дает возможность выбора из двух противоположных стратегий:
расширение ассортимента, что связано с диверсификацией;
сужение ассортимента за счет необходимости интеграции как вертикальной, так и горизонтальной продуктовой линейки.
Работы по формированию ассортимента должны проводиться по следующей схеме.
1