Проблемы создания стратегических альянсов

Задачи стратегического альянса начинаются на самом первом этапе выбора партнера. Выбор неправильного партнера может нанести ущерб, если он не сможет способствовать росту вашего бизнеса и предложить определенную степень преданности делу, честности и порядочности в партнерстве. При исследовании различных предприятий, с которыми ваша компания потенциально могла бы вступить в альянс, важно помнить, что часто это будут эксклюзивные отношения, а это вполне может быть единственным бизнесом, с которым ваш бренд сможет сотрудничать в данной категории. В партнерстве франчайзинговая компания захочет выбирать компании с положительной репутацией в своей отрасли, которые придерживаются той же политики и ценностей, что и в рамках ее бизнес-модели. После установления отношений с бизнесом в конкретной отрасли,    
Одна из самых больших проблем при вступлении в стратегический альянс - это обеспечение того, чтобы партнерство принесло пользу обоим вовлеченным компаниям. Поскольку человеческая природа мотивирована личными интересами, часто бывает трудно вступить в деловые отношения с целью принести пользу другой стороне так же, как это принесет пользу вашему бренду. Как только эта эмоция преодолевается, возникает новый вызов - продолжать поддерживать взаимовыгодные отношения на протяжении всей их жизни, что потребует преданности, доверия и честности. 
Без определенной степени доверия и честности у партнерства нет основы, на которой можно было бы строить. Для обеих сторон, вступающих в альянс, важно четко и кратко изложить свои ожидания, прежде чем партнерство будет укреплено

.    
Старший менеджер по стратегическим связям Крис Хиллиард, прежде чем вступать в партнерство, важно обсудить и устранить «нежелательные» вещи, которые потенциально могут произойти в будущем и могут нанести ущерб отношениям. Например, компания может в конечном итоге счесть необходимым изменить свое страховое покрытие для своих грузовых бригад, что определенно повлияет на работу, выполняемую с партнерской компанией. Если это «что, если» не обсуждается на начальных этапах укрепления партнерства, это потенциально может повлиять на соглашение и фундамент, построенный с вашим партнером.    
SWOT-анализ стратегических альянсов:
Таблица . SWOT-анализ альянсы
Сильные стороны альянсов:
-Сильная компания, которую сложно будет обанкротить;
-Больше ресурсов;
-Большой штат сотрудников
Слабые стороны:
-Проблемы в новом коллективе;
-Расширение штата руководства, что приводит к большему несогласию внутри компании.
Возможности:
-Расширение конгломерата;
-Покорение новых сфер бизнеса