Предложения по совершенствованию цифровизации в деятельности ЗАО «Рускан»

Для анализируемого компании ЗАО «Рускан» можно выбрать стратегию, для которой характерно как 1) адаптационные, так и 2) стратегические инновации:
1. Адаптационная стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в ассортименте, с одновременным усилением продукции для здорового питания кошек и собак; с одновременным сокращением доли импорта. Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше или равным росту рынка кормов для кошек и собак; конкурентные преимущества: укреплять существующие качества продукции и цены; средний уровень инвестиций; сохранять только те инвестиции, которые напрямую приведут к росту рынка (в кратко-среднесрочном периоде)
2. Стратегические инновации, связаны с революционными изменениями, которые необходимы и целесообразны для компании ЗАО «Рускан».
Более того, как считает Сильвия Бёрбери: «..одна сильная тенденция — это активная диджитализация. Значительно растет электронная коммерция и востребованность цифровой интеграции во все процессы. …... Здесь мы видим хороший потенциал для развития».
Подход к диджитализаци (дигитализации) играет особенно важную роль.
Во-первых, нужна комплексная, стратегическая программа, квалифицированные, заинтересованные исполнители и ключевые показатели эффективности, ориентированные на потребности бизнеса компании ЗАО «Рускан». Все участники должны понимать, что изменение производственных процессов и организационной структуры — неотъемлемая часть цифровой трансформации. Это позволит внедрить лучшие методики и минимизировать индивидуальную подгонку.
Во-вторых, требуется расставить приоритеты. Никому не под силу сделать все разом. Необходимо расставить приоритеты с учетом потребностей бизнеса и ключевых показателей эффективности, выработанных совместно всеми заинтересованными участниками.
Затем следует определить последовательность этапов создания базового решения, на которое потом будут накладываться дополнительные возможности.
Одна из стратегических инноваций — автоматизации рутинных задач покупателей продукции ЗАО «Рускан» — влажных и сухих кормов для кошек и собак, используя идеи цифровизации (digital/диджитал), а именно предлагается упростить ряд неэффективных и запутанных процессов в деятельности

.
Цифровизация как для ЗАО «Рускан», так и для покупателей ее продукции требует определить следующий порядок формирования цены в товарных категориях (алгоритм):
1. Оцениваются продажи максимально дорогих и самых дешевых продуктов: кормов для собак и кошек. Принимается решение о целесообразности их присутствия в ассортименте. Причем при отсутствии продаж в течение трех (одного, шести) месяцев— эти товары игнорируются при расчете (информация должна поступать и к менеджменту ЗАО «Рускан»).
2. Выделяется продукция, которая позиционируется как продукция «первой цены», и также пропускается — не учитывается в расчетах.
3. Определяется ценовой диапазон и пределы ценовых сегментов:
- минимальная цена продукции в категории (после удаления, а «первой цены»), — 324 руб. — это, например, Royal Canin для взрослого джек-рассел-терьера с 10 мес.;
- максимальная (после удаления дорогих товаров, не имевших продаж) — 1 962 руб. — это, например, Royal Canin для собак малых пород с чувствительной кожей;
- ценовой диапазон — 1 638 руб. (от 324 до 1 962 руб.);
- шаг сегментов определяем по формуле: (1 638 - 324) / 3 = 546 руб.;
- границы ценовых сегментов соответственно делим на три диапазона: низкий - 324-870 руб., средний - 870-1416 руб., высокий — 1416-1962 руб.
4. При отсутствии явного перекоса в ассортименте и продажах в сторону эконом-сегмента, распределяются корма для собак и кошек Royal Canin равномерно по ценовым сегментам. Если у конкурентов – производителей максимальный ассортимент —30 наименований, то у компании ЗАО «Рускан» должно быть минимум 33.
В нашу задачу использования цифровизации для наших клиентов входит обязательная помощь в работе с ассортиментом кормов для собак и кошек Royal Canin. Соответственно, для продолжения нужно будет предложить покупателю изыскать места для размещения 34 единиц продукции ЗАО «Рускан» (регулярная матрица + товар «первой цены»). Если в матрице 33 наименования товара, то в каждый сегмент попадает по 11 SKU (таблица 3.1).
Таблица 3.1 - Распределение товаров по ценовым сегментам
Ценовой сегмент Низкий Средний Высокий
Границы (руб.) 324-870 870-1416 1416-1962
Количество SKU 11 11 11
5