Предлагаемый план стратегического развития ООО «Шанс»

Правильный выбор бизнес-целей является основой успеха предприятия. Во второй главе анализируется положение ООО "Шанс" на рынке, теперь необходимо сформулировать цели Стратегии развития на основе полученных результатов.
Долгосрочная цель ценовой политики любой компании-максимизация прибыли. Это может быть достигнуто только путем постановки краткосрочных целей, которые будут использоваться для построения ценовой политики, ценовой стратегии и принципов дифференциации цен.
Анализ рынка показал, что на рынке работает много фирм, но существуют высокие барьеры для входа. На этом рынке компании крайне осторожно относятся к изменению цен на ортопедические изделия и изделия, используемые в медицинских целях.
На конкурентном рынке ООО "Шанс" не является лидером по объему продаж. Уровень маржи-это не тот фактор, который определяет конкурентные позиции компаний; главным фактором является сервис и реклама. При разработке комплекса мероприятий ООО "Шанс" сегментировало рынок в соответствии с аналогичной финансовой ситуацией.
Из результатов проведенного анализа можно сформулировать основную цель деятельности-стремление к лидерству и увеличению товарооборота. Достижение этих целей позволит компании закрепить имидж лидера в качестве дополнительных услуг, что позволит увеличить объемы продаж без увеличения затрат, а вместе с этим и норму прибыли.
Для повышения эффективности деятельности ООО "Шанс" мы предлагаем стратегию устойчивого развития бизнеса, представляющую собой план, определяющий комплекс мероприятий, направленных на достижение определенных параметров конкурентной эффективности, отражающих перспективные конкурентные позиции ООО "Шанс" на региональном рынке и ориентированных на долгосрочное сохранение способности генерировать доход в конкурентной среде.
Для повышения эффективности работы ООО "Шанс" требуется смещение акцента в сторону формирования стабильных, долгосрочных отношений с клиентом и ориентация на рост числа постоянных клиентов. Высшим этапом в развитии отношений между ООО "Шанс"и потребителем является не формирование лояльности клиента, а его приверженность ООО "Шанс".
Изучение развития ситуации на российском торговом рынке за последние четыре года, где конкуренция достаточно остра, привело к выводу, что значимость неценовых факторов привлекательности в глазах потребителей по сравнению с ценовыми факторами возрастает

. Поэтому ООО "Шанс" следует искать ценные для потребителя отличия, которые формируют устойчивое конкурентное преимущество, трудно копируемое в краткосрочной перспективе, в сфере дополнительных и воспринимаемых выгод. Прогнозируя дальнейшие изменения в потребительской оценке продукта в сторону эмоционально-психологического восприятия и признавая важность позиционирования и продвижения отдельных продуктов для привлечения новых клиентов, мы должны гораздо больше ориентироваться на дифференциацию ООО "Шанс" в глазах потребителей, что способствует формированию долгосрочных отношений и приверженности клиентов.
Становится очевидным, что целесообразно четко выстроить клиентоориентированную программу повышения устойчивости, формирования систем анализа, контроля и эффективного, стратегически ориентированного развития персонала путем корректировки стратегии развития и ее целевых показателей с учетом процессов, происходящих в сегменте рынка, где работает ООО "Шанс", занимаемой им позиции и его внутренних возможностей.
Основой формирования Стратегии повышения устойчивости ООО "Шанс" является методика оценки конкурентного потенциала и эффективности его использования, которая позволяет определить внутренние ресурсы для реализации стратегии и оперативно изменять фиксированную стратегию мероприятия в зависимости от изменения конъюнктуры рынка и имеющихся внутренних ресурсов ООО "Шанс".
Для долгосрочного развития ООО "Шанс" необходимо определить следующие стратегические цели:
- ориентация на постоянные изменения, как во внешней среде, так и внутри компании;
- ориентация на свое место в этой среде;
- учет и использование всех возможностей для выживания, усиление своей роли в меняющемся мире не только на данный момент, но и на долгосрочную перспективу;
- выделение в качестве основного фактора интеллектуального потенциала сотрудников компании и постоянно развивающихся технологий.
При такой стратегии, которая характеризуется гибкостью, адаптивностью и стремлением быть на гребне перемен, объективно сказывается потребность в способности отвоевать свое место на рынке.
Среднесрочной и текущей стратегией на ближайшие два года является развитие ООО "Шанс", которое работает над качеством управления и расширением своего присутствия и укреплением своих рыночных позиций.
Для реализации стратегии ООО "Шанс" необходимо выбрать метод ограниченного роста и определить следующие основные направления развития:
Применение маркетингового подхода: адаптация к потребностям клиентов и продукции ООО "Шанс", а также разработка стратегии продвижения на основе результатов маркетинговых исследований, потребует повышенного внимания