Понятие политики ценообразования

Политика ценообразования это – совокупность всех правил, методов, а также принципов, по которым предприятие рассчитывает стоимость товаров или услуг.
Ценовая политика состоит из двух основных элементов: стратегии и тактики ценообразования. Стратегия подразумевает присутствие продукта на рынке длительное время.
Основой этого является выбрать ценовой сегмент, а также метод, который будет применяться при расчете цены. Тактика предполагает меры краткосрочного характера, которые могут обеспечить наибольшие продажи в конкретный временной промежуток [12, с. 25].
Политика ценообразования должна постоянно корректироваться, в зависимости изменений ситуация на рынке. Этот метод не только извлечения прибыли, но и очень мощный довод в конкурентной борьбе. Цены должны устанавливаться таким образом, чтобы удовлетворяли покупателей и обеспечивали высокую прибыль организации одновременно.
Факторы, влияющие на конечную цену продукции:
1. в связи с тем, что продукция изготовляется для покупателей, очень важно определить максимальную сумму, которую потребитель готов заплатить за товар;
2. необходимо изучить характер изменения объемов продаж по отношению к изменению стоимости;
3. выявление всех издержек при производстве и продажах продукции;
4. установление уровня конкуренции, и, соответственно, политики ценообразования основных конкурентов;
5. требуется рассчитать наиболее минимальную стоимость продукции, обеспечивающую нулевую прибыль, ниже которой опускаться нельзя;
6. расчет максимального процента на скидку, который не существенно повлияет на финансовое положение организации;
7

. формирование списка дополнительных услуг, которые увеличат ценность продукта в глазах потребителя и будут способствовать росту объема продаж.
Основными целями политики ценообразования являются:
создание условий для эффективного функционирования предприятия (может быть безубыточный порог, равный нулю, если в продажах имеется провал);
получение максимального дохода;
освоение новых рынков или лидерство в особо приоритетном направлении;
"снятие сливок" в момент, когда потребитель готов приобретать самый уникальный или самый популярный товар даже по самым высоким ценам;
увеличение объемов продаж (одномоментное или постоянное) [12, с. 26].
Политика ценообразования считается сложным понятием. Анализ эффективности политики ценообразования на предприятии складывается из таких факторов:
1) исходя из ситуации, которая складывается внутри организации, а также после внимательного изучения внешней ситуации на рынке, необходимо точно определить интервал, в котором находятся приемлемые цены на продукцию;
2) анализ реакции покупателей на изменение стоимости того или иного товара;
3) выявление соотношения между качеством продукции и производственными характеристиками, а также стоимостью продукции;
4) нахождение факторов, действующих на изменение стоимости продукции в большую и в меньшую сторону;
5) эластичность спроса на товар ввиду колебаний цен;
6) расчет размера возможных скидок, а также их влияния на конечный результат деятельности организации;
7) когда конечная цена установлена необходимо рассчитать, насколько правильно она отвечает поставленным задачам [12, с