Понятие и значение посредничества на внешнем рынке

Современный внешний рынок является довольно непростым экономическим механизмом, в пределах которого эффективно реализовать товары способны в основном компании, предлагающие высококачественные услуги и продукцию, имеющие соответствующие знания и опыт предпринимательской деятельности на территории определенного государства. В то же время субъекты, не располагающие такими возможностями, но стремящиеся выйти на зарубежный рынок, при продвижении своих товаров часто сталкиваются с серьезными затруднениями, а в связи с этим они вынуждены обратиться к помощи посредников.
По сведениям из различных источников, не менее 50% внешнего товарооборота осуществляется при содействии посредников – юридических лиц, независимых от потребителей и изготовителей товаров, принимающих участие в их обращении.
Такие юридические лица необходимы, в первую очередь, в связи с тем, что у большинства предпринимателей, ведущих экономическую деятельность за пределами своей страны, не имеется возможности самостоятельного анализа соответствующего рынка, выявления выгодных зарубежных контрагентов, осуществления валютного взаиморасчета, юридически грамотной формулировки условий экспортных и импортных контрактов и т.п.
Для повышения эффективности внешнеэкономических операций требуются посредники, способные проводить маркетинговые исследования рынка, осуществлять презентацию и рекламу продукции, создать на рынке позитивное мнение об экспортере, интересы которого им представляются, обеспечить проведение переговоров с возможными контрагентами, содействовать разработке договорных условий для заинтересованных сторон и т.п.
Таким образом, внешнеторговые посредники - это такие юридические лица (компании, фирмы, коммерческие предприятия, акционерные общества и др.) которые призваны содействовать межгосударственному товарообороту

. Они способствуют совершению сделок по купле-продаже, оказанию услуг и поставкам товаров, исполнению работ на подрядных условиях, развитию лизинговых и арендных отношений, оказанию страховых и транспортно-логистических услуг, обеспечению сбытовой и производственной кооперации.
Классификация внешнеторговых посредников может быть осуществлена в зависимости от функциональных задач и обязанностей, вытекающих из заключаемых ими договоров. Так, наиболее востребованные виды посредничества можно разделить на:
- агентские операции;
- брокерские операции;
- дилерские (дистрибьюторские) операции;
- комиссионные операции;
- консигнационные операции.
Число посредников в экономически развитых государствах может исчисляться в сотнях тысяч зарегистрированных фирм