Понятие и задачи стимулирования продаж

Сегодня конкуренция на любом рынке настолько высока, что предприятия вынуждены использовать методы стимулирования сбыта и продажи новых товаров. Мероприятия, направленные на ускорение реализации продукции, должны проводиться непрерывно. Есть много способов, влияние которых влияет на потенциальных потребителей и приводит к их желанию приобрести тот или иной товар.
Стимулирование сбыта понимается как комплекс мер на всем пути движения товара - от производителя по каналам сбыта до потребителя - с целью ускорения продажи товара путем предоставления покупателю определенной выгоды [3]. В настоящее время в арсенале как производителей, так и реселлеров существуют различные методы ценового и неценового стимулирования конечных потребителей.
Стимулирование оказывает влияние на поведение потребителя, делая его потенциальным покупателем для реального покупателя.
Существуют жесткие операции по стимулированию сбыта: значительное снижение цен; продажа дополнительного количества товара по постоянным ценам. Это эффективно, когда речь идет о коротком периоде времени, но дорого для производителя.
В настоящее время операции по стимулированию продаж являются более умеренными (конкурсы, бонусы и т

. Д.). Они более эффективны в создании положительного имиджа продукта.
Продвижение продаж имеет многоцелевую направленность.
Выбор цели зависит от объекта предстоящего удара.
Потребитель имеет максимальный смысл и вся маркетинговая политика сводится к влиянию на него. Целый ряд методов стимулирования сбыта был создан с одной целью: привлечение потребителей и наиболее эффективное удовлетворение их потребностей. Потребитель имеет приоритет, поскольку все остальные объекты являются только посредниками, и воздействие на них заключается в улучшении воздействия на потребителя.
Задачи стимулирования, направленные на потребителя:
1. увеличить количество покупателей;
2. увеличить количество товаров, приобретенных тем же покупателем.
Способность и способность продавца продавать товар должны учитываться производителем. В интересах компании стимулировать и продвигать эти качества. Цель стимулирования, адресованная продавцу: трансформировать равнодушие к товару в интересах его реализации.
Ритейлер является естественной связью между производителем и потребителем