Понятие и сущность ассортиментной политики предприятия

Для повышения эффективности экономической деятельности важно уметь анализировать деятельность компании и отдельных ее аспектов. Анализ ассортиментной политики выступает одним из элементов экономического анализа. Он применяться для оценки эффективности работы компании, выявления резервов для развития бизнеса, а также планирования и прогнозирования экономической деятельности организации. С учетом этого, целесообразно дать определение понятия «ассортиментная политика», а также раскрыть ее основные цели, задачи и принципы.
Трактовке понятия «ассортиментная политика» посвящены работы многих авторов научной и учебной литературы, при этом подходы к определению данной категории отличаются. Достаточно часто в литературе под «ассортиментной политикой» понимается «система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной бизнес-модели, обеспечивающей устойчивые позиции коммерческого предприятия (организации) на рынке и получение необходимой прибыли» [11, с. 7]. Сходную трактовку рассматриваемого понятия дает М. И. Кныш, рассматривая ассортиментную политику как «одну из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия» [10, c. 81]. Соглашаясь, в целом, с данными определениями, необходимо отметить, что они носят общий характер. Более конкретное определение рассматриваемого понятия приведено в классическом учебнике по менеджменту М

. Х. Мескона, М. Альберта, Ф. Хедоури. По мнению данных авторов «ассортиментная политика представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения, при этом за основу принимаются, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка)» [15, c. 403]. Данный подход, на мой взгляд, объективно отражает цель ассортиментной политики – построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения. К недостаткам данного определения следует отнести то, что в нем в качестве единственного критерия оптимальности выделены «потребительские предпочтения». На мой взгляд, при разработке ассортиментной политики, компания неизбежно должна учитывать также и иные аспекты, такие как: финансовые возможности, возможности производства и сбыта, стратегические цели, взаимоотношения с поставщиками и посредниками. В этой связи, представляется возможным сформулировать следующее определение: «ассортиментная политика – построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения и принципы управления ассортиментом и выстраивания взаимоотношений с покупателями, поставщиками и посредниками, в зависимости от потребительских предпочтений, финансового состояния компании, возможностей производства и сбыта, в соответствии с ее стратегическими целями». Такой подход к определению ассортиментной политики позволяет учесть, что реализуемый товар является объектом как спроса, так и предложения, поэтому ассортиментная политика имеет два аспекта