Понятие целевого рынка и его методы

Одним из ключевых стратегических решений, осуществляемых предприятием, должно стать определение целевых рынков, на которых оно предпочитает осуществлять свою деятельность. Данный выбор предполагает сегментирование рынка на части, состоящие из потребителей с аналогичными потребностями, а также схожими поведенческими или мотивационными характеристиками и формирующие для предприятия положительные маркетинговые возможности.
Целевая аудитория в редких случаях бывает однородной. Ее состав отличается по количеству доходов и финансов, которые потребители готовы заплатить за продукт или услугу, необходимому их количеству, а также своим предпочтениям, и источникам получения сведений.
Это означает, что предприятию вполне целесообразно сегментировать рынок на конкретные группы потенциальных потребителей, а после этого выбрать один или несколько сегментов для непосредственного освоения.
Под сегментацией обычно понимается разбиение рынка на конкретные группы покупателей, для каждой из которых более предпочтительны отдельные товары или маркетинговые комплексы. Предприятие способно выбрать различные методы разделения рынка на сегменты, самостоятельно составляет профили полученных групп потребителей, а также в дальнейшем оценивает уровень предпочтительности любого из них.
Отбор целевых сегментов рынка производится посредством оценки и выбора одного или ряда рыночных сегментов для вывода на них товаров и услуг собственного производства.
На сегодняшний день к стратегии сегментирования прибегает большинство предприятий

. Процесс отбора целевых рынков имеет для компании ключевое значение, так как приводит к выяснению сферы ее функционирования и к идентификации факторов, крайне необходимых для достижения необходимого эффекта. Способность производить отбор целевых рынков – одно из самых необходимых умений, которыми должны обладать специалисты, занимающиеся маркетинговым продвижением предприятием.
Ключевая проблема, которая возникает при проведении отбора рынков, состоит в правильном выборе критериев, в соответствии с которыми будет осуществляться сегментирование.
Стандартно в роли критериев сегментирования применяются потребности, предпочтения и особенности ключевой аудитории. Предпочтения потенциальных покупателей являются главнейшим критерием отбора целевого рынка. Компания стремится выделить сегмент, который состоит из индивидов, обладающих схожими потребностями, иными словами, ищущих подобные блага, в связи с этим, равнозначно воспринимающих маркетинговое предложение и стратегию предприятия.
Под ключевыми особенностями потенциальных клиентов обычно понимают такие относящиеся к ним характеристики, которые специалисты по маркетингу имеют возможность описать или числено оценить (ими могут служить: отрасль, национальность, географическое местоположение, возраст, пол или доход).
Маркетинговое сегментирование демонстрирует возможности различных сегментов рынка, на которые компания планирует вывести новый товар или услугу