План производства на год

Кол-во Сумма Кол-во Сумма Кол-во Сумма Кол-во Сумма Кол-во Сумма
Скатерть 3200 6368000 320 636800 640 1273600 960 1910400 1280 2547200
Брошь с золотым шитьём 4400 9402800 440 940280 880 1880560 1320 2820840 1760 3761120
Таблица 10– Объемы продаж по рыночным сегментам
Показатели Сегмент А Сегмент Б
Объем В % от общего
объема Объем В % от общего объема
1. Годовые объемы в натуральном выражении 3800 50% 3800 50%
Таким образом, суммарный объем в первый год проекта составит 4700 шт. Далее предполагается расширение производства на 20% (минимум).
2.4 Оценка конкурентов
Наиболее важным аспектом деятельности нового предприятия при его создании и внедрения в определенный рыночный сегмент является проведение исследований рынка, в частности выявление сильных и слабых сторон проекта, угроз и возможностей.
Анализ и оценка факторов внешней среды компании позволяет оценить условия развития компании при влиянии факторов макросреды.
В таблице 11 представлен PEST-анализ инвестиционного проекта.
Таблица 11 - PEST-анализ компании
Факторы Проявление
Демографические факторы Увеличение численности населения положительно влияет на формирование спроса на объекты текстильной отрасли.
Экономические факторы Наблюдается незначительно улучшение экономических факторов, которые потенциально способствуют росту текстильного рынка.
Политико-правовые факторы Заинтересованность территориальной власти в поддержки промышленной отрасли способствует росту экономической активности текстильных организаций.
Научнотехнические факторы Использование новых технологий и материалов в промышленности позволяет улучшить экономические показатели отрасли.
Помимо анализа факторов внешнего воздействия необходимо определить сильные и слабые стороны данного проекта, оценить потенциальные возможности и угрозы. В таблице 12 представлена матрица SWOT - анализа инвестиционного проекта.
Таблица 12 - Матрица SWOT - анализа инвестиционного проекта
Сильные стороны (S) Слабые стороны (W)
Наличие лицензии
Высокой качество продукции.
Обеспеченность материально-технической базы.
4.Устойчивые взаимоотношения с партнерами. 1.Недостаточность собственных финансовых ресурсов для развития предприятия.
2. Отсутствие устойчивой базы клиентов.
Возможности (О)
SО - стратегия WО - стратегия
Увеличение спроса на продукцию из натуральных тканей по отдельным сегментам рынка.
1. Внедрение маркетинга взаимодействия: адаптация к запросам клиентов и развитие взаимоотношений с покупателями. 1. Ориентация на получение оптовых заказов, стратегия концентрированного роста.
Угрозы (Т)
ST-стратегия WT- стратегия
1.Усиление конкуренции
2.Повышение цен на сырье и материалы.
3.Снижение спроса на текстильную продукцию. 1. Переориентация на технологичное производство, стратегия позиционирования. 1. Снижения издержек и себестоимости продукции, стратегия дифференциации цен.
Компания ООО «РусТекстиль» должна использовать в своих интересах открывающиеся возможности, в частности, увеличение количества оптовых заказов, например, реализация продукции для гостиниц, столовых, кафе и учитывать угрозы внешней среды, такие как снижение спроса и роста конкуренции.
SWOT- анализ коммерческой деятельности предприятия позволил обосновать выбор стратегии взаимодействия, как направление развития, наиболее точно отражающее сильные стороны предприятия.
Анализ конкурентной среды факторы потребительских предпочтений
При заполнении таблицы можно использовать 5-10 бальную шкалу.

Таблица 13 – Анализ конкурентов
Фактор Ваша
Компания Брянский текстильный комбинат Владимирский текстиль Ивановский текстиль
Свойства товара (услуги) 5 5 1 5
Цены 4 5 2 5
Качество 5
5
3
5
Имидж/стиль 2
3
4
3
Известность имени, торговой марки 1
3
3
5
Связь с потребителями 2
4
2
4
Удобство пользования 3
2
2
3
Кредитная политика 5
3
3
3
Дополнительный сервис 4
2
4
4
Другие факторы 3
4
2
3
Основным конкурентом предприятия согласно проведенной оценке факторов развития с помощью экспертного метода является компания «Ивановский текстиль», конкурентное преимущества данной компании – качество товара и цены, однако компания значительно уступает в таких свойствах как имидж, представленность, связь с потребителем.
Таким образом, были рассмотрены основные положения коммерческой деятельности инвестиционного проекта создания предприятия по производству текстильной продукции в структуре рынка и выработки соответствующей стратегии развития.
2.5 План маркетинга
Сбытовая политика предприятия будет нацелена на поддержание стабильно высокого качества производимой продукции, которое обеспечивается за счет строго соответствия ГОСТу, использования инновационных видов волокон, применения импортного оборудования ведущих итальянских и японских производителей, тщательного выбора поставщиков сырья и материалов.
Производственный процесс на предприятии будет включать несколько этапов контроля качества: от испытания сырья в начале производственного цикла до ручного контроля качества готового изделия

.
В рамках осуществления сбытовой деятельности в рамках программы развития компании предусмотрен охват 70-ти регионов России и в дальнейшем выход на рынки ближнего зарубежья. Кроме основной деятельности предприятие нацелено на активную промо-политику и поддержание высокого уровня качества производимой продукции, так, например, оптовым производителям компания предлагает систему скидок.
Структурно предприятие будет состоять из цехов и офиса, позволяющих эффективно организовывать систему сбыта во все регионы нашей страны.
Оптовые продажи в регионах позволяют реализовывать крупные объемы произведенной продукции через торговые точки федеральных розничных сетей, таких как: сеть магазинов ТС «Европа», «Тандер», «Х5 Retail group», «Лента», «Ашан» и другие. Данное направление коммерческой деятельности охватывает наибольший совокупный объем реализованной продукции – порядка 60%.
Розничные торговые точки обеспечат реализацию менее 40% от совокупного объема произведенной на фабрики продукции.
В первый год жизни проекта предприятие будет реализовывать продукцию только через собственный сайт в Интернете.
В рамках построения маркетинговой политики, ориентированной на продвижение продукции будут заложены следующие принципы управления:
Анализ работы предприятия, исследование конкурентной среды, анализ конъюнктуры рынка.
Анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегии предприятия и методов стимулирования сбыта, выявление их сильных и слабых сторон.
Разработка плана мероприятий по рекламе и паблик рилейшнз с использованием наиболее эффективных средств рекламы.
Разработка предложений по формированию и корректировке положительного имиджа компании в сознании потребителей и единой корпоративной культуры, непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием средств рекламы.
Маркетинговая стратегия компании направлена формирование в глазах своих потенциальных потребителей образа недорогого и доступного предприятия производства качественных товаров, таких как скатерти и броши по самым доступным ценам.
Реализация маркетинга взаимодействия в компании может обеспечить следующие преимущества для организации:
снизить издержки, связанные с привлечением клиентов;
повысить эффективность взаимодействия с субъектами маркетинговой среды.
В качестве каналов маркетинговой коммуникации предполагается использование следующих инструментов:
Реклама в сети интернет. В данном направлении предполагается разработка собственного сайта с возможностью ознакомления покупателя с продукцией компании, выбор и заказ продукции.
Использование печатной рекламы, например, использование представительских буклетов.
Основными издержками на первоначальном этапе планирования производства и выхода на рынок будут затраты на разработку сайта, реклама в сети Интернет