Перспективы создания стратегических альянсов

Стратегический альянс - это широкий термин, который охватывает множество вариантов сотрудничества между двумя или более предприятиями для достижения общих стратегических целей. Сотрудничество может варьироваться от бартера товаров и услуг, кросс-маркетинга и закупочных кооперативов до соглашений о совместных предприятиях для выполнения конкретных контрактов или проектов. Важным моментом является то, что стороны могут участвовать в этом сотрудничестве различными способами, продолжая при этом как отдельные хозяйствующие субъекты.
Пару лет назад эксперт по малому бизнесу Джим Блейсингейм написал, что есть три дисциплины управления, которые будут иметь большее значение для малого бизнеса в 21 веке: использование технологий, деловые сети и построение стратегических альянсов. Я должен согласиться с его наблюдением. В то время как малые предприятия добились успехов в освоении технологий и активизировали свои сети, они все еще испытывают некоторое нежелание использовать стратегические альянсы.
Почему малые предприятия избегают стратегических союзов? Традиционный взгляд на свободное предпринимательство - это беспроигрышная конкуренция. Естественная склонность духа предпринимательства - суровый индивидуализм. Владельцы малого бизнеса опасаются потери контроля, использования их стратегическими партнерами или длительных юридических и финансовых затруднений. Владельцы могут почувствовать, что они «отказываются» от доходов и прибыли, потому что они делятся со стратегическими партнерами.
Однако сегодняшние экономические реалии делают альянсы более важным фактором, чем когда-либо прежде, как средством выживания и роста малого бизнеса. В более глобализированной экономике предприятия любого размера сталкиваются с более сильным давлением конкуренции, которое заставляет фирмы принимать новые бизнес-модели и подходы. Бизнес-ресурсы в посткризисной среде в большом почете. Эта среда гораздо менее терпима к бизнес-операциям и управлению методом «проб и ошибок». В соответствии с собственными экономическими реалиями государственные и корпоративные структуры продолжают тенденцию к консолидации и оптимизации своих процессов закупок. Результатом являются более крупные консолидированные контракты и проекты, которые выходят за рамки возможностей небольших отдельных фирм.
Стратегические союзы позволяют небольшим фирмам поддерживать или увеличивать свое конкурентное преимущество различными способами. Компании могут объединить свои ограниченные ресурсы, такие как капитал, персонал, инфраструктуру информационных технологий и средства производства. Они могут получить более конкурентоспособные цены на закупку и поставку. Могут быть достигнуты расширенные сегменты рынка и география. Фирмы могут коллективно получить доступ к различным навыкам и знаниям, необходимым для индивидуального перехода на следующий уровень. Более молодая или небольшая компания может извлечь выгоду из признанного и уважаемого бренда более устоявшегося или крупного партнера по бизнесу в обмен на предоставление этому бизнесу нового операционного подхода или выход на новый рынок. Риски можно разделить в обмен на большую общую прибыль от инвестиций.
Владельцы бизнеса должны помнить следующее при рассмотрении и заключении стратегических альянсов:
Знать и уметь четко сформулировать конкурентные преимущества, цели и задачи своего бизнеса. Это поможет им узнать и сообщить о преимуществах и выгодах, которые они могут принести другой компании или компаниям в предполагаемом альянсе;
Проводить достаточную комплексную проверку при оценке потенциальных стратегических партнеров. Оценка должна включать философию и культуру компании, а также общие возможности и репутацию на рынке, чтобы помочь определить дополнительные возможности для альянса;
Одна или несколько компаний аналогичного размера или компании с такими же социально-экономическими характеристиками собственника могут иметь ценность;
Включить в письменные соглашения и операционную практику общие цели и задачи, четко определенные роли и обязанности для каждого участника альянса, план коммуникации и периодическую переоценку договоренности;
Стороны альянса должны работать над развитием «нашего пути» для конкретных проектов альянса, сохраняя при этом общие операции и практику отдельных участвующих предприятий;
При создании совместных предприятий консультируйтесь и привлекайте юристов и бухгалтеров, которые имеют опыт заключения соглашений о совместных предприятиях;
Иметь четкую стратегию выхода для расторжения альянса, когда он не работает, достиг своей цели или просто исчерпал себя.
Когда появляется новая бизнес-технология, модель или практика, владелец бизнеса может присоединиться к ней, потому что это последняя разработка. Однако долгосрочное видение, цели и задачи в конечном итоге должны быть движущей силой компании. В сегодняшней быстро меняющейся и динамичной экономической среде владельцы малого бизнеса должны понимать мощный потенциал стратегических союзов, помогающих им реализовать свое видение и цели, и иметь уверенность в использовании этого инструмента, когда тщательный и объективный анализ показывает, что их компании выиграют.