Периодизация этапов жизненного цикла семьи

В 1960-х годах на основе своих исследований Уэллс и Грубер придумали новую концепцию сегментации, названную семейными жизненными циклами. Семейный жизненный цикл может быть частью треугольника сегментации, таргетинга и позиционирования или даже исследования покупательского поведения потребителей, поскольку он касается различных фаз и поколений людей, присутствующих в отдельной семье, и того, как нацелить на них ваши маркетинговые усилия.
Таким образом, в совместной семье могут быть дети, родители, дедушки, дяди и тети, все в разных фазах своей жизни. Принимая каждый из них в качестве целевого рынка или целевой демографии, какие маркетинговые стратегии вы можете принять, можно ответить на семейные жизненные циклы.
Эта концепция приобрела большую популярность в последние несколько десятилетий из-за того, что была применена в различных отраслях промышленности с успешными результатами. До сих пор вы, возможно, слышали о жизненном цикле продукта или жизненном цикле клиента. Однако семейные жизненные циклы фокусируются на стилях покупок, использовании информации и различиях в принятии решений человеком на разных этапах его жизни.
С возрастом мы неуклонно переходим от одного этапа к другому, переходя от первоначального покупательского поведения, ориентированного только на себя, к более зрелому и ответственному, принимая во внимание не только наши потребности, но и потребности наших семей. Понимая, на какой стадии находится человек в семейном жизненном цикле, маркетологи могут предвидеть его потребности и определять продукты и услуги, которые они могут ему предоставить.
Каждая семья проходит через цикл, который начинается с брака двух молодых людей, растет с приходом детей и затем снова становится домом двух человек. Взгляд на жизненный цикл семьи от начала до конца, предполагающий отсутствие перерывов, выявляет определенные и отчетливые стадии

. Каждый этап имеет свои четко определенные ситуации и проблемы.
Если взрослые будут развивать знания на время, энергию и деньги, то проблемы каждого этапа могут быть легко решены. Жизненный цикл семьи можно разделить на три основные стадии: начинающаяся семья, расширяющаяся семья и сокращающаяся семья. Выдающийся ученый отечественной науки. Бигелоу добавляет к этим трем основным стадиям восемь подэтапов.
Большинство семей с детьми проходят через все эти подэтапы. Если опустить подэтап колледжа, то семья переходит непосредственно от подэтапа средней школы к периоду профессиональной адаптации.
Три основных этапа Жизненного цикла:
Стадия I: Начало семьи:
Первый подэтап жизненного цикла семьи - это период становления. Она начинается с брака и продолжается до рождения первого ребенка. Это также называется стадией «знакомства», когда два партнера пытаются узнать психологию и поведенческие перспективы друг друга. Оба партнера должны научиться правильно распоряжаться ресурсами времени, энергии и дохода для достижения своей долгосрочной цели в супружеской жизни.
Стадия II: Расширяющаяся семья:
Стадия расширения семьи охватывает более длительный период, чем стадия начала семьи, и включает в себя ряд подэтапов. Она начинается с рождения первого ребенка и заканчивается, когда последний ребенок покидает дом. Первый подэтап известен как деторождение и школа, а также отмечен накоплением благ.
Это, в свою очередь, приводит к развитию установок, влияющих на будущую семейную жизнь. В этот период родители предпринимают необходимые шаги, чтобы внести коррективы и в свои отношения, и в отношения с новым ребенком. Родителям приходится брать на себя разные обязанности, чтобы успевать за быстрой сменой обстановки.
Период начальной школы начинается с серии перекрывающихся переживаний, которые охватывают период, когда детям от 6 до 12 лет