Отечественный и зарубежный опыт создания стратегических альянсов

Стратегические союзы повлияли на историю, от Антония и Клеопатры до Гитлера и Муссолини, и со второй половины двадцатого века стали обычным явлением в бизнесе как средство выживания и развития корпораций.
Толчком к сотрудничеству послужили три взаимосвязанных явления - технологические изменения, спрос на инновации и стирание различных границ в разных странах, что проявляется в глобальных встречах и во всех отраслях.
Растущие темпы и сложность технологических изменений влекут за собой высокие затраты и риски для любой компании. Затраты и риски для партнеров снижаются, когда ресурсы совместно используются, особенно для проектов, которые предполагают значительные отклонения от преобладающей парадигмы.
Ошеломляющие суммы, уплаченные участниками торгов на аукционе за лицензии на мобильные телефоны третьего поколения в Великобритании, побудили некоторые компании, ищущие разрешения в других европейских странах, таких как Нидерланды и Германия, объединиться для участия в торгах.
Другой пример крупномасштабного сотрудничества - Airbus Industrie, первоначально совместное предприятие четырех партнеров: Aerospatiale из Франции, British Aerospace (BAe), Casa из Испании и Daimler-Benz Aerospace (Dasa) из Германии. Компания Airbus была создана для производства гражданских самолетов - отрасли, требующей долгосрочных инвестиций и интенсивных технологий, в которой доминирует грозный конкурент из США, компания Boeing. Теперь в консорциуме осталось два члена, поскольку Aerospatiale, Casa и Dasa объединились, но предприятие продолжает свою миссию по разработке самолетов, чтобы взять на себя мощь Boeing. 
То, что две вещи поначалу кажутся несовместимыми, не означает, что они не лучшая пара. На первый взгляд может показаться, что у некоторых компаний не так много общего, но при более внимательном рассмотрении вы можете обнаружить некоторые сходства - клиентские базы с общими интересами, возможность использовать один пул клиентов с другим или даже просто симбиотическое партнерство, которое продолжается за кулисами годами.
Для большинства стратегических альянсов участвующие компании имеют возможность расширить круг потенциальных клиентов. А с двумя командами продаж, работающими в канале, это означает, что есть доступ к вдвое большему количеству потенциальных клиентов, чем если бы вы работали в одиночку. И не стоит забывать о совместном маркетинговом контенте.
Ниже приведены еще пять примеров стратегических альянсов, которые принесли огромную прибыл:
Форд и Эдди Бауэр. Кожаные сиденья премиум-класса и другие предметы роскоши во всем автомобиле. Затем, помимо самого автомобиля, Эдди Бауэр производил комплекты чемоданов с логотипом Ford. Эти кобрендинговые товары были отличными рекламными аргументами для обеих компаний.
Основным аргументом в пользу продаж было то, что автомобиль занял нишу, которую ранее занимали иностранные автопроизводители: рынок роскошных внедорожников. Когда Ford стал партнером Эдди Бауэра, потребители, требовавшие хорошо оснащенного внедорожника, произведенного на американской земле, были удовлетворены.
Spotify и Uber. Забегая вперед к очень свежим новостям, Spotify и Uber объединились, чтобы предоставить клиентам Uber управление стереозвуком. Не каждый потребитель Spotify использует Uber, и не у каждого пассажира Uber есть учетная запись Spotify. Стратегический альянс позволяет каждой компании преследовать перспективы от существующей клиентской базы другой, продолжая при этом продвигать оба продукта.
В обоих случаях это дает компании преимущество перед конкурентами. Spotify предлагает с пакетом Premium то, чего еще нет у других потоковых сервисов. Точно так же Uber может предоставить водителям возможность прослушивать свои собственные плейлисты в отличие от других сервисов совместного использования, которые пока не могут им соответствовать.
Google и Luxottica

. Роскошные очки и передовые технологии. Как ни странно, партнерство - это именно то, что нужно каждой компании, чтобы продвинуться на рынке.
Luxottica может поставлять очки премиум-класса на рынок предметов роскоши, обосновывая это тем, что цена является движущей силой, а также поддерживать и увеличивать свою долю рынка за счет диверсификации клиентской базы. Google, с другой стороны, может предоставить технологии, которые имеют оттенок роскоши, и охватить потребителей, которые могут искать очки премиум-класса, независимо от технологии.
Hewlett-Packard и Disney. Этот альянс сформировался еще тогда, когда мистер Хьюлетт, мистер Паккард и мистер Дисней все еще были связаны со своими компаниями. Во время создания «Фантазии» Disney приобрела аудиотехнику у Hewlett-Packard. Стратегический альянс продолжался, поскольку Disney в значительной степени полагалась на команду разработчиков и ИТ-специалистов HP в создании собственной инфраструктуры.
Фактически, в современных аттракционах Disney команда Imagineering по-прежнему тесно связана с системной архитектурой HP. На этапе проектирования и сборки Disney's Mission: SPACE инженеры HP и представители Disney работали бок о бок над созданием самого технологически продвинутого аттракциона.
Starbucks и Barnes & Noble. Это союз, который выдержал испытание временем. В то время как многие обычные книжные магазины закрылись из-за отсутствия клиентской базы, те немногие, которые сформировали стратегические альянсы, продолжали процветать. Одним из примеров может быть Barnes & Noble, партнерство со Starbucks.
С годами Starbucks стал синонимом кофе. Благодаря тому, что Starbucks находится в большинстве (если не во всех) книжных магазинах Barnes & Noble, у клиентов есть в два раза больше причин делать там покупки. Перерыв на кофе и просмотр полки последних бестселлеров за один раз.
Возможно, что этот стратегический альянс оставил двери Barnes & Noble открытыми, но стоит отметить, что многие из его основных конкурентов с тех пор закрыли свои магазины. В то время, когда продажи цифровых медиа постоянно растут, поставщикам печатной литературы необходимо быть смекалистыми, чтобы оставаться в бизнесе. Barnes and Noble, безусловно, пытались опередить конкурентов.
Стоит отметить, что во всех пяти случаях компании, которые сформировали эти стратегические альянсы, не имели много общего до их партнерства. Общей точкой может быть клиентская база, хотя в большинстве случаев это косвенная связь. Скорее всего, маркетинговые группы обеих корпораций начали с анализа потенциальных стратегических союзов и определения того, будет ли это партнерство выгодным как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Что касается российских стратегических альянсов, то стоит рассмотреть недавний пример в сфере политики.
В апреле и мае ВВП России снизился на -12,1% - 10,9% г / г соответственно, тогда как за первые пять месяцев российский бюджет зафиксировал дефицит в размере 407 млрд рублей. В первом квартале доля Китая во внешней торговле Российской Федерации достигла рекордного уровня (17,3%). Увеличение произошло за счет рекордных закупок российской нефти (21,07 млн ​​т), что стало следствием исключительно низких цен на нефть на мировых рынках. В информационном пространстве ведомства обеих стран вели скоординированные действия по подрыву имиджа Евросоюза, НАТО и США. Изменения в конституции Российской Федерации и введение закона о национальной безопасности Гонконга встретили предсказуемую критику со стороны западного мира и взаимопонимание, выраженное президентами Си Цзиньпином и Владимиром Путиным.
Связующим звеном российско-китайских отношений является стремление ограничить господство США и Запада, что приведет к созданию многополярного мира, в котором Россия и Китай будут играть пропорционально большую роль. Слабость основных соперников чрезвычайно важна, если исходной точкой является политический статус-кво в обеих странах. Мотивы китайской и российской элит таковы, что они будут стремиться к двойному разделению трансатлантических отношений. Целью было бы максимизировать независимость Европы от Соединенных Штатов, а также использовать и углубить разногласия между европейскими странами. Внутренне разделенные Запад и Европа станут менее требовательными конкурентами, что позволит Китаю и России преследовать свои собственные интересы без угрозы внешнего вмешательства. По этой причине, обе страны координируют свою деятельность, например, в отношении дезинформационной деятельности в Европе. 27 апреля генеральный секретарь НАТО Йенс Столтенберг предостерег от действий, направленных на единство альянса, а 10 июня 2020 года Европейская комиссия выступила с аналогичным предупреждением в отношении Китая.
Соответственно, экономическое и энергетическое сотрудничество остается сферой, способствующей углублению двусторонних отношений. Китай также является самым важным торговым партнером России, и объем торговли в 2018 году превысил 108 миллиардов долларов США, что больше, чем совокупный объем торговли с Германией (56,69 миллиарда долларов США), Японией (21,26 миллиарда долларов США) и Италией (26,98 миллиарда долларов США). Россия играет несравненно меньшую роль в экономической политике Китая, поскольку занимает лишь десятое место в списке важнейших партнеров. Общий объем внешней торговли КНР превышает 4,5 трлн долларов США, на долю России приходится менее 3,5% этой суммы. Однако он играет решающую роль в качестве важного источника дешевых энергоресурсов, что снижает зависимость от импорта из Африки и Ближнего Востока по маршрутам в Индийском океане.
С 1990-х годов Россия также является важнейшим источником высокотехнологичной военной техники для Китая, такой как: самолеты Су-35 и Су-30 МКК, ракетные комплексы С-300 и С-400 или реактивные двигатели Ал-31ФМ2 для пятых