Отбор целевых рынков на примере компании «Аэрофлот»

В целях объективного изучения целевых рынков компании «Аэрофлот» следует воспользоваться методикой, представленной во втором параграфе первой главы курсовой работы.
Прежде чем осуществлять отбор целевых рынков, следует отметить, что компания «Аэрофлот» в открытых источниках представляет свою целевую аудиторию следующим образом:
Так, по мнению компании «Аэрофлот» ее целевой аудиторией являются мужчины и женщины от 26 до 54 лет.

Рисунок 2 – Целевая аудитория «Аэрофлот»
Далее осуществим изучение целевых рынков в соответствии с изученной методикой:
Таблица 5. Сегментирование ПАО «Аэрофлот»
1 уровень Анализ внешней среды ПАО «Аэрофлот»
маркетинговая деятельность конкурентов Основным конкурентом компании ПАО «Аэрофлот» на отечественном рынке является компания S7 Airlines, которая активно использует креативные технологии в своей маркетинговой деятельности.
потенциальные потребительские рынки Компания работает в области пассажирских и грузоперевозок в России

. Потенциальные рынки – Европа, Азия. S7 Airlines уже активно взаимодействует с азиатскими авиа.
задействованные рынки предприятия Отечественный рынок перевозок грузов и пассажиров
2 уровень Анализ первичных данных
целевые рынки в соответствии с ресурсами и возможностями компании Средний и низкий ценовой сегмент
целевой сегмент рынка Цели – командировки, отдых
измерение объема рынка Объем рынка известен по состоянию на конец 2018 года:55,7 миллионов пассажиров.
3 уровень Разработка комплекса маркетинга
адаптация товара для нового целевого рынка В 2018 году Совет директоров ПАО «Аэрофлот» утвердил новую Стратегию развития Группы «Аэрофлот» до 2023 года в связи с досрочным достижением основных целей разработанной ранее Стратегии развития Группы «Аэрофлот» до 2025 года.
Стратегия развития Группы «Аэрофлот» направлена на дальнейшее укрепление позиций на глобальном рынке авиаперевозок, а также повышение транспортной доступности российских регионов и мобильности населения