Особенности разработки творческих стратегий для привлечения целевого сегмента

Творческая стратегия – способ действий, направленных на создание оригинальной идеи рекламных обращений и рекламных кампаний, и их материализации с помощью современных технических, художественных средств и инструментов.
Творческая стратегия, которая используется в рамках продвижениях, основывается на двух ипостасях: концептуальной и креативной.
Концептуальная – содержательная часть рекламного обращения (кампании). Креативная – способ донесения рекламной концепции до целевой аудитории средствами, которые в большей степени соответствуют характеру бренда, товара, особенностям аудитории и ситуации в рекламном окружении. Итак, концептуальная часть является базисом, а креативная - надстройкой. Таким образом, концептуальная и творческая ипостаси создают рекламную концепцию.
Рекламная концепция – это глубинный смысл рекламной коммуникации. Она не фигурирует открыто, но присутствует в любом обращении в рамках рекламной кампании.
На основе сформулированных концепций разрабатывается креативная идея. Это трансформация рекламной концепции в соответствии с определенными коммерческими задачами, ее непосредственное внедрение в рекламную кампанию. В этом контексте стоит отметить, что если концепция – это философский, психологический и идеологический подтекст всей рекламной коммуникации, то творческая идея – это конкретизация этого подтекста в рамках четкого формата продвижения.
Идея должна давать представление о том, как товар с его свойствами в состоянии реализовать возложенную на него концептуальную миссию. Так что, можно утверждать, что не бывает идеи единичного рекламного обращения, есть идеи внедрения концепции для определенного этапа жизненного цикла компании/продукта/услуги, которую можно превратить в рекламный ролик или макет.
Разработка творческой стратегии рекламы включает следующее элементы: характеристики целевой аудитории; концепцию продукта; средства распространения информации; стратегию обращения.
Работа с указанными элементами включает последовательность выполнения действий: выяснения, каким должен быть образ объекта рекламы, и как он должен влиять на потребителей; разработку образа объекта рекламы; внедрение такого образа в конкретных рекламных продуктах; внедрение образа объекта рекламы в сознание потенциальных потребителей

.
Также на начальных этапах необходимо определить цели коммуникации, в рамках которых будет использован творческих подход и соответствующие технологии:
1. Потребность в товарной категории – убеждение в том, что приобретение ТМ необходимо для преодоления ощутимого несоответствия между текущим и желаемым состоянием, то есть для удовлетворения определенной потребности.
Потребность в категории – это эффект коммуникации, который вызывает первичный спрос, касающийся всех торговых марок данной категории, но чтоб стимулировать вторичный или избирательный спрос, следует повлиять на эффекты коммуникации, связанные напрямую с торговой маркой (осведомленность о марке, отношение к марке и намерение совершить покупку определенной торговой марки).
2. Осведомленность (информированность) об объекте продвижения – способность покупателя узнать или вспомнить объект продвижения необходимой ему товарной категории в том объеме, которого будет достаточно для совершения покупки. Это универсальная цель рекламной коммуникации, так как благодаря осведомленности торговая марка становится «кандидатом в покупки».
Осведомленность характеризуется двумя показателям: напоминанием (до совершения покупки) и опознаванием (в момент совершения покупки)