Особенности брокерских, комиссионных (консигнационных) сделок и их участников

Брокерская деятельность в основном направлена на привлечение интереса контрагентов, как правило, покупателя и продавца, к реализации конкретной сделки, инициирование переговорного процесса сторон, нацеленного на ее заключение. Брокер не выступает стороной в сделке купли-продажи, имея своей целью лишь привлечение сторон к осуществлению выгодных сделок.
Брокер осуществляет деятельность по отдельным поручениям клиентов, наделивших его специальными полномочиями. Нередко два брокера выступают посредниками: по поручению покупателя и продавца. Брокер отчитывается перед клиентом о проделанной работе, получает за оказанные услуги соответствующее вознаграждение.
Как правило, на товарных рынках ведут деятельность два вида брокеров:
- биржевые, ведущие деятельность на товарных биржах при оформлении сделок, исключительно за счет и в интересах клиентов (покупателей и продавцов биржевых товаров). Такие брокеры вознаграждение получают от своих клиентов, а его размер предусматривается в регламенте биржи;
- действующие на обычных рынках и специализирующихся на внешнеэкономических сделках по договорам купли-продажи согласно номенклатуре товаров. Подобные брокеры нередко образуют ассоциации, принимают участие в выработке типовых контрактов, предоставляют посреднические услуги по заключению и исполнению контрактов.
В соответствии с договором комиссии, комиссионер действует на внешнем рынке по импорту либо экспорту продукции производителя (собственника) от собственного имени, но за счет и по поручению производителя, называемого комитентом.
В случае, когда российский производитель реализует товар на внешний рынок через комиссионера, ему необходимо подписать с отечественной компанией, действующей на зарубежном рынке, соответствующий договор комиссии, в рамках которого будут регламентированы права и обязанности комиссионера и комитента, а, в свою очередь, комиссионеру надлежит заключить, контракт на экспорт данной продукции в одну из стран, перенеся основные условия договора комиссии в договор купли-продажи, и нести полную материальную и правовую ответственность за его исполнение

. Безусловно, что комиссионер имеет право на вознаграждение (установленное в договоре комиссии), по мере поступления средств за предоставленный товар от зарубежного покупателя.
Комиссионные поручения нередко составляются на закупку продукции, осуществляясь аналогичным образом, но применительно к импорту товаров. Поручение импортера одного государства комиссионеру иного, на приобретение конкретной партии продукции, именуется индент. Комиссионер размещает такой заказ у какого-либо производителя своей страны.
Вознаграждение комиссионера, как правило, оплачивается в виде процентов от стоимости реализованного товара, но может и оговариваться и в твердой сумме.
Сегодня расширяется практика работы компаний, получивших наименование «торговых домов». В 2016 г. в Москве состоялось совещание, затрагивающее перспективы образования российских торговых домов в иных государствах, приоритетных для государственной политики в области внешней экономики.
Одним из видов комиссионной операции служит консигнация, осуществляемая на основе соглашения о консигнации. Его сторонами выступают консигнант (собственник или производитель) и консигнатор (т. е. посредник).
Согласно договору консигнатор по поручению консигнанта должен в течение определенного времени за оговоренное вознаграждение реализовывать за счет консигнанта, но от своего имени, товары производителя, поставляемые в государство консигнатора на консигнационный склад