Организация рекламных кампаний ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПОТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ XXI ВЕК»

Организация проведения рекламных мероприятий в ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПОТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ«XXI век» проходит поэтапно. Отвечает за проведение данных мероприятий маркетолог, который входит в состав отдела продаж.
Первый этап – маркетолог совместно с директором формируют конкретную задачу, которую предстоит решить предстоящей рекламной кампанией, выбираются каналы для ее проведения, принимается решение о бюджете.
Второй этап – маркетолог разрабатывает несколько вариантов рекламных обращений, находит подрядчиков, совместно с ними обсуждает конкретные варианты размещения, сроки, договаривается о цене.
Третий этап – согласование окончательных вариантов обращений, рекламных каналов, сроков с генеральным директором, внесение необходимых корректировок, оформление заказов у подрядчиков.
Четвертый этап – запуск рекламной кампании. Во время проведения и после ее окончания оценивается эффективность рекламы путем анализа изменения количества входящих обращений и объема продаж.
Целью рекламной деятельности для ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПОТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ«XXI век» на 1 квартал 2021 года, с учетом того, что январь и февраль являются периодом падения спроса, было сохранение уровня продаж строящегося на тот момент объекта, а именно ЖК "2 звезды" на уровне предыдущего периода.
Бюджет на рекламу формируется ежеквартально, методом отчисления процента от выручки с продаж. Процент отчисления колеблется от 0,5% до 1%. При утверждении бюджета также учитывается сезонность (продажи в летний период и в январе существенно ниже средних показателей) и общее финансовое состояние компании. Исходя из этого, бюджет на 1 квартал 2021 года был определен по следующему принципу:
Расходы на рекламу = (ЧП*%)*100, где ЧП - чистая прибыль компании за квартал.
Расходы на рекламу = (54,3 * 0,5 ) / 100 = 0,2715 млн. рублей План рекламных мероприятий на 1 квартал 2021 года представлен в виде таблицы
Рекламные мероприятия ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПОТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ«XXI век» на 1 квартал 2021 года представлены в таблице 3:
Таблица 3 - Рекламные мероприятия ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПО- ТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ«XXI век» на 1 квартал 2021 года:
Месяц Мероприятия
январь реклама на радио, размещение на интернет-порталах, контекстная реклама в поисковых системах, размещение
наружной рекламы, работа с банками-партнерами
февраль реклама на радио, размещение на интернет-порталах, контекстная реклама в поисковых системах, размещение
наружной рекламы, работа с банками-партнерами
март реклама на радио, размещение на интернет-порталах,
контекстная реклама в поисковых системах, размещение наружной рекламы, работа с банками-партнерами
Затраты на радиорекламу

. Основные затраты приходятся на радиорекламу. ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПОТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ«XXI век» выбрала две радиостанции: «Дорожное радио» и «Европа+». Выбор был сделан на основании рейтингов среди радиослушателей, а также охвате целевой, для компании, аудитории.
График выхода в эфир рекламных радио роликов представлен в таблице 4.
Таблица 4 - Количество выходов рекламных роликов на радио 1 квартал 2021 года:
Период кол-во выпусков ролика в день кол-во дней выпуска ролика Всего выпусков роликов
Январь 3 17 51
Февраль 4 20 80
Март 4 23 92
Итого
60 223
Как видно, количество выходов планомерно увеличивалось после окончания новогодних каникул.
Затраты на радиорекламу в 1 квартале 2021 года составили 88 980 руб. Расчет проводился следующим образом:
Зр = 223 *24*16+ 2500 = 88 980 руб.
где Зр - затраты на радиорекламу, 223 – количество выходов ролика за квартал; 24 - длительность ролика, сек; 16 - цена 1сек эфира рекламы, руб.; 2500 - цена изготовления рекламного ролика, руб.
Эффективность рекламы на радио выражается в увеличении количества звонков от потенциальных клиентов.
Затраты на наружную рекламу
Для наружной рекламы ООО «СТРОИТЕЛЬНАЯ ИПОТЕЧНАЯ КОМПАНИЯ«XXI век» использует рекламные щиты размер 3*6 метра, а также щиты меньшего размера, которые размещаются внутри ТЦ. В 1 квартале 2021 года был изготовлен 1 рекламный щит 3*6, размещенный на перекрестке улиц Ленина и Максима Горького, а также 1 плакат, размещенный в ТЦ "ИЮНЬ".
Затраты на наружную рекламу составили:
Зн = 2 * 4000+ 14000*3+10000*3= 80 000 руб.,
где Зн – затраты на наружную рекламу; 4000 - стоимость изготовления одного щита, руб.; 14000 и 10000 - стоимость размещения плакатов в месяц, руб.; 3-количество месяцев размещения.
Затраты на контекстную и баннерную рекламу
Контекстная реклама – это рекламные объявления, которые демонстрируются пользователю на страницах поисковой выдачи Яндекса и Google