Определение целевой аудитории

Для наглядности целевой аудитории, на основе вторичных данных - проведенное маркетинговое исследование компании, была создана таблица с портретами потенциальных потребителей табл. 2.4 «Целевая аудитория». Для большей эффективности целевая аудитория поделена на три группы: семейные, молодежь, бизнесмены. Основными выделенными критериями, вошедшими в таблицу являются: возраст, образование, жизненная позиция, ценности, степень готовности и другие особенности.
Таблица 2.4 Целевая аудитория
семейные молодежь бизнесмены
возраст 31-55 17-30 20-45
образование среднее/высшее среднее/высшее высшее
жизненная позиция дом, работа, путешествия раз в год с семьей активная активная
ценности дети, супруг/супруга комфорт, удобство, стабильность желание быть в тренде, положение в обществе время, профессиональный
рост, карьера, налаживание связей
степень готовности знающий, интересующийся осведомленный, интересующийся интересующийся
другие особенности важно соотношение - цена/качество, важно
отсутствие химических добавок ценят красивую упаковку, отзывы лидеров мнений важно время и качество, кофе покупают для офиса/переговоров
Проведя анализ целевой аудитории, делаем вывод, что существуют три целевые группы, которые обладают своими уникальными характеристиками и потребностями

. На основе данных групп будет выстраиваться рекламная стратегия и маркетинговые коммуникации.
Проанализируем уровень потребления кофе в РФ, а также предпочтения потребителей. По статистике на 2014 год общее потребление кофе среди жителей нашей страны составило 241,8 тыс. На одного россиянина расходуется 1,69 кг кофе в год. Весьма незначительный показатель в сравнении с иными странами импорта кофе, например, финны и датчане потребляют 11,8 кг на человека в год