Оценка маркетинговой деятельности ИП ПРОХОРОВ С. В

Маркетинг ИП ПРОХОРОВ С. В. представлен в основном рекламной. Проведем анализ управления маркетингом ИП ПРОХОРОВ С. В. по присутствующим видам рекламы.
Субъектами рекламной деятельности ИП ПРОХОРОВ С. В. являются:
- рекламодатель – ИП ПРОХОРОВ С. В.;
- рекламопроизводитель: печатная продукция произведена типографией «Печатня», подставки витринные произведены фирмой «Торсо», стеллажи и прилавки произведены фирмой «ТоргМебель»;
- рекламораспространитель - ИП ПРОХОРОВ С. В. и непосредственно работники ИП ПРОХОРОВ С. В.
Основная цель маркетинга ИП ПРОХОРОВ С. В. - привлечение покупателей и повышение товарооборота.
Рассмотри подробно виды маркетинга, которые используются в ИП ПРОХОРОВ С. В. (табл. 2.11).
Таблица 2.11 - Виды маркетинга, используемые ИП ПРОХОРОВ С. В. в 2017-2019 гг.
Наименование Носитель 2017 год 2018 год 2019 год
Наружная реклама 1. Вывеска 1 1 1
Внутренняя реклама 1.Подставки витринные
2.Стеллажи
3. Витрины
4. Стойки 3
18
6
4 3
18
6
5 8
18
6
5
Печатная реклама 1.Фирменные ценники
2. Плакаты о распродаже
3.Дисконтные карты
4.Визитки 320
10
-
100 450
20
100
250 500
25
150
300
Интернет-реклама 1. Сайт 1 1 1

Как видно из таблицы 2.11, основными видами маркетинга, которые используются в ИП ПРОХОРОВ С. В. это наружная реклама, внутренняя реклама, печатная и интернет реклама. Так же можно наблюдать увеличение носителей маркетинга в 2018 году.
Маркетинговую деятельность ИП ПРОХОРОВ С. В. проводит непосредственно ИП ПРОХОРОВ С. В. с участием зам. директора и финансового директора. Процесс начинается с оценки и анализа целевой аудитории. Информацию собирает зам. директора и передает ИП ПРОХОРОВ С. В.. Большая часть покупателей относиться к возрастной группе 25-45 лет. Ассортимент ИП ПРОХОРОВ С. В. представлен для всей целевой аудитории. Стоимость средней покупки составляет 1,5-5 тысяч рублей. Сегмент потенциальных покупателей: женщины 25-45 лет, со средним достатком, работающие. Ассортимент ИП ПРОХОРОВ С. В. качественный, фабричного производства.
Далее, непосредственно ИП ПРОХОРОВ С. В. исследует основных конкурентов ИП ПРОХОРОВ С. В., посещая которых ведется сбор информации о ассортименте конкурентов.
Рассмотрим подробнее виды маркетинга, используемые ИП ПРОХОРОВ С. В.
Наружная реклама ИП ПРОХОРОВ С. В. представлена в виде вывески.
Над входной дверью ИП ПРОХОРОВ С. В. расположена вывеска. На вывеске помещена надпись с названием ИП ПРОХОРОВ С. В. Вывеска обновлена в 2019 году.
В оформлении наружной рекламы ИП ПРОХОРОВ С. В. можно отметить:
- наличие красивых дверей;
- ухоженный и отремонтированный фасад здания.
Наружную рекламу ИП ПРОХОРОВ С. В. можно оценить как грамотно и профессионально построенную. Однако, новая световая вывеска видимая из далека привлекла бы большое количество потенциальных покупателей.
Далее, проанализируем внутреннюю рекламу ИП ПРОХОРОВ С. В..
В ИП ПРОХОРОВ С. В. используются 2 вида витрин: низкие и высокие для размещения ассортимента ИП ПРОХОРОВ С

. В., а так же вертикальные и горизонтальные стеклянные витрины, открытые полки, эконом-панели, настольные стенды и так далее.
Покупатель наглядно видит весь ассортимент товара (более 500 наименований).
Товары, представленные в витрине, выглядят привлекательно за счет эффектной подсветки и внутренних перегородок витрины, что способствует увеличению продаж. Подобные витрины используются не только для продажи, но и для хранения товарных запасов.
Ассортимент, представленный в витрине, может меняться, дополнятся, по усмотрению руководителя ИП ПРОХОРОВ С. В. Вся продукция, представленная на витрине идеального качества, полностью обновляются все витрины не реже одного раза в сезон.
В течение сезона каждую неделю витрины обновляются. Если нет возможности постоянно менять ассортимент, просто меняют местами определенные категории товара. В этом случае менеджеры лучше изучают ассортимент, витрины моются, а товар, стоящий в другом месте автоматически привлекает внимание покупателей.
Вся продукция в витринах выставляется на специальные подставки из оргстекла и снабжается ценниками. Ценники заполняются черным маркером печатными буквами.
Выставляется каждая категория товара на отдельную полку. В редких случаях комбинируют несколько категорий товаров, например при выставлении наборов. Чтобы витрины привлекали внимание потенциальных покупателей, они грамотно компонуются, при этом, остается свободное место вокруг товара. Это придает витрине больше порядка и позволяет лучше рассмотреть каждый товар в отдельности. Информация о скидках и новинках представляется в виде информационной листовки в пластиковой подставке. На полке используется не больше 2 листовок. В центр ставятся композиции яркий цветовой акцент (красный, желтый) по краям витрина оформляется товарами более спокойных тонов. Если на полке в существующем ассортименте отсутствуют товары ярких тонов, то полка оформляется печатной продукцией, подарочной упаковкой.
Большая роль в рекламировании товаров ИП ПРОХОРОВ С. В. отводится менеджерам по продажам, которые умеют не только показать товар, но и разъяснить назначение и особенности определенного изделия.
Печатная реклама в ИП ПРОХОРОВ С. В. представлена в виде рекламных плакатов, вывешенных на фоне рекламируемых товаров, которые привлекают внимание покупателя, они периодически обновляются. В целом, внутренняя реклама ИП ПРОХОРОВ С. В. организована грамотно.
Далее, рассмотрим маркетинговые мероприятия, проводимые ИП ПРОХОРОВ С. В. Чтобы увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов ИП ПРОХОРОВ С. В. прибегает к различным маркетинговым ходам. Первый, и самый простой маркетинговый ход – организация сайта ИП ПРОХОРОВ С. В., на котором представлен основной перечень реализуемых товаров, адреса точек продаж, маршруты общественного транспорта и контактные телефоны. Сообщается о акциях и распродажах.
Второй - визитные карточки