Оценка конкурентной среды и конкурентной стратегии АО "ЕВРОБЕТОН"

Одной из основных особенностей рынка строительных материалов является тот факт, что все производители предлагают примерно одинаковую продукцию, обладающую одинаковыми же свойствами. То есть потенциальный покупатель выбирает, например, кирпич из десятков предложений кирпича, практически неотличимого по своим характеристикам, но от десятков производителей и по разным ценам.
В свете этого очень важным для конкурентоспособности предприятия фактором является позиционирование его продукции и маркетинг: до потенциального покупателя надо донести, что вот этот конкретный товар обладает всеми необходимыми свойствами для тех работ, которые покупатель собирается производить.
К тому же разные группы покупателей отличаются друг от друга в плане потребностей и требований к материалам. Например государство как правило заинтересовано в первую очередь в наиболее низких ценах и, в определенных пределах может закрыть глаза на качество поставляемой продукции, а если принять в расчет еще и коррупционную составляющую, без которой сложно представить работу с государственными структурами то можно сказать, что государству в первую очередь необходимо наиболее выгодное для него предложение, независимо от качества предоставляемой продукции

. Крупные частные компании-застройщики, наоборот заинтересованы в том, чтобы получить материалы максимально высокого качества, правда опять же желательно по наименьшей цене. Но, главное здесь в том, что и государственные подрядчики и частные компании прекрасно осведомлены о том какими характеристиками и свойствами обладают строительные материалы и какие свойства требуются им для конкретных работ. Другое дело граждане, занимающиеся частным строительством или ремонтными работами. Да, им по прежнему надо как можно лучше и как можно дешевле, но обычно люди не разбираются в тонкостях характеристик материалов и в этом случае поставщикам приходится прилагать дополнительные усилия для "просветительской" работы в своем маркетинге или же это выдвигает дополнительные требования к сотрудникам отделов продаж, которые должны уметь максимально подробно и доходчиво объяснить потенциальному покупателю все нюансы предоставляемой продукции и помочь определиться с выбором