Оценка эффективности маркетинговой деятельности ИП ПРОХОРОВ С. В

Проведем анализ маркетинговой деятельности ИП ПРОХОРОВ С. В. по присутствующим видам рекламы.
Субъектами рекламной деятельности ИП ПРОХОРОВ С. В. являются:
1. Рекламодатель (лицо, являющееся источником рекламной информации для размещения, последующего распространения рекламы) – генеральный директор фирмы.
2. Рекламопроизводитель (лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме):
-печатная продукция произведена типографией «Печатня»;
- подставки витринные произведены фирмой «Торсо»;
- стеллажи и прилавки произведены фирмой «ТоргМебель».
3. Рекламораспространитель (лицо, осуществляющее размещение и распространение рекламной информации путем предоставления и использования имущества) - директор фирмы и непосредственно работники фирмы.
Основной цель рекламной деятельности фирмы является привлечение покупателей и повышение товарооборота.
Рассмотри подробно виды рекламы, которые используются в ИП ПРОХОРОВ С. В. (табл. 8).
Как видно из таблицы 8, основными видами рекламы, которые используются в данной фирме это наружная реклама, внутренняя реклама, печатная и интернет реклама. Так же можно наблюдать увеличение носителей рекламы в 2017 году.
Таблица 8
Виды рекламы, используемые ИП ПРОХОРОВ С. В. в 2016-2018 гг.
Вид рекламы Носитель рекламы 2016 (шт.) 2017 (шт.) 2018 (шт.)
Наружная реклама 1. Вывеска 1 1 1
Внутренняя реклама 1.Подставки витринные
2.Стеллажи
3. Витрины
4. Стойки 3
18
6
4 3
18
6
5 8
18
6
5
Печатная реклама 1.Фирменные ценники
2. Плакаты о распродаже
3.Дисконтные карты
4.Визитки 320
10
-
100 450
20
100
250 500
25
150
300
Интернет-реклама 1. Сайт 1 1 1
Рекламную деятельность фирмы проводит непосредственно директор с участием начальника отдела, финансовые аспекты обсуждаются и формируются финансовым директором. Процесс начинается с оценки и анализа целевой аудитории. Информацию собирает начальник отдела и передает директору. Большая часть покупателей относиться к возрастной группе 25-45 лет. Ассортимент фирмы представлен для всей целевой аудитории. Стоимость средней покупки составляет 1,5-5 тысяч рублей. Сегмент потенциальных покупателей: женщины 25-45 лет, со средним достатком, работающие

. Ассортимент магазина качественный, фабричного производства.
Далее, непосредственно руководитель исследует основных конкурентов фирмы, посещая которых ведется сбор информации ассортимента в фирмах, расположенных в одном районе ИП ПРОХОРОВ С. В.
Рассмотрим подробнее виды реклам, используемые ИП ПРОХОРОВ С. В. Наружная реклама ИП ПРОХОРОВ С. В. представлена в виде вывески.
Над входной дверью фирмы расположена вывеска. На вывеске помещена надпись с названием фирмы. Вывеска обновлена в 2018 году.
В оформлении наружной рекламы ИП ПРОХОРОВ С. В. можно отметить: наличие красивых дверей и ухоженный и отремонтированный фасад здания.
Наружную рекламу ИП ПРОХОРОВ С. В. можно оценить как грамотно и профессионально построенную. Однако, новая световая вывеска видимая из далека привлекла бы большое количество потенциальных покупателей.
Далее, проанализируем внутреннюю рекламу фирмы.
В ИП ПРОХОРОВ С. В. используются 2 вида витрин: низкие и высокие для размещения ассортимента фирмы, а так же вертикальные и горизонтальные стеклянные витрины, открытые полки, эконом-панели, настольные стенды и так далее.
Покупатель наглядно видит весь ассортимент товара (более 500 наименований). Товары, представленные в витрине, выглядят привлекательно за счет эффектной подсветки и внутренних перегородок витрины, что способствует увеличению продаж. Подобные витрины используются не только для продажи, но и для хранения товарных запасов.
Ассортимент, представленный в витрине, может меняться, дополнятся, по усмотрению руководителя фирмы. В течение сезона каждую неделю витрины обновляются. Если нет возможности постоянно менять ассортимент, просто меняют местами определенные категории товара. Вся продукция в витринах выставляется на специальные подставки из оргстекла и снабжается ценниками. Ценники заполняются черным маркером печатными буквами.
Выставляется каждая категория товара на отдельную полку. В редких случаях комбинируют несколько категорий товаров, например при выставлении наборов. Чтобы витрины привлекали внимание потенциальных покупателей, они грамотно компонуются, при этом, остается свободное место вокруг товара. Это придает витрине больше порядка и позволяет лучше рассмотреть каждый товар в отдельности