Общая характеристика мероприятий, направленных на повышение эффективности рекламой деятельности

В ходе проведенного исследования выявлено, что эффективность рекламных коммуникаций в отеле ООО «Таврия» находится на низком уровне, а уровень заполняемости отеля существенным образом зависит от сезона.
С целью повышения эффективности рекламных коммуникаций, предлагается провести рекламную кампанию в будущем периоде при которой рекламные издержки должны распределяться не равномерно в течении всего года как было ранее, а согласно выявленному графику сезонности.
Расходы рекламной кампании предложено распределить между самыми выгодными и средневыгодными интервалами, как 2:1 (в процентах) (см. табл. 3.1).
Таблица 3.1 – Перераспределение рекламных расходов отеля ООО «Таврия», %
Название интервалов Месяц % распределения затрат
Средневыгодный интервал Июнь 8,3
Июль 8,3
Август 8,3
Сентябрь 8,3
Самый выгодный интервал Апрель 16,7
Май 16,7
Октябрь 16,7
Ноябрь 16,7
Важной деталью для каждой рекламной кампании является период ее начала. Поэтому реклама должна предшествовать периоду, выбранному на графике сезонности т.е. выделенные временные интервалы, в данном случае месяц, сдвигаются на N значений вперед (рис

. 3.1).
Рисунок 3.1 – Планируемый график распределения затрат на проведение рекламной кампании отеля ООО «Таврия» в 2020 году, % распределения затрат
Необходимо отметить, что затраты на рекламную кампанию следует отнести к «бюджету развития» отеля. Помимо бюджета рекламной кампании требуется иметь «стандартный» бюджет на продвижение услуг отеля, который расходуется исходя из целей, поставленных руководством. Бюджет рекламной кампании представляет собой дополнительные затраты, призванные достичь определенной рекламой цели т.е. увеличить число клиентов гостиницы. Поэтому полный график общих рекламных затрат представляет собой две основные части: график базовых затрат и график дополнительных (целевых) затрат, т.е. проведение рекламной кампании, это именно дополнительный график затрат (график развития).
Важным этапом было определение баланса оптимального распределении средств по рекламным источникам. Уравнение распределения рекламных затрат по источникам для отеля ООО «Таврия» было представлено по следующей формуле:
Z = 8,5х1 + 39,2х2 + 52,3х3 -max, (3.1)
где Х1 – пресса;
Х2 – интернет-реклама (Instagram);
Х3 – наружная реклама.
Коэффициенты данного уравнения определены путем анализа рекламной деятельности отеля в течении предшествующего года методом проведения опроса клиентов об источниках получения информации