Направления совершенствования управления ликвидностью ООО «Агроторг»

Х5 Retail Group планирует охватить к 2022 году 15% продовольственного розничного рынка России за счет более высоких темпов роста в сравнении с показателями российского рынка продуктовой розницы и конкурентов при сохранении рентабельности.
Основной драйвер роста - ООО «Агроторг» - 77% в выручке Х5 Retail Group. Быстрый рост бизнеса требует существенных финансовых вливаний, что может негативно сказаться на платежеспособности и ликвидности ООО «Агроторг». Оценка ликвидности ООО «Агроторг» показали, что, учитываю специфику торговой деятельности, предприятие обладает достаточной ликвидностью на современном этапе. ООО «Агроторг» стоит свой бизнес на фундаменте доверительных отношений с деловыми партнерами, предлагая им взаимовыгодные условия работы.
Так, например, поставщики и производители товаров ООО «Агроторг» могут воспользоваться пониженной стоимостью факторинга от банковфакторов для поставщиков ООО «Агроторг». Своим франчайзи ООО «Агроторг» предоставляет возможность оплаты за товары по факту их продаж. Предприятие предлагает к услугам партнеров свою логистическую и транспортную инфраструктуру, транспортные услуги, реклама и продвижение товара, возможности субаренды, а также модель бизнеса «магазин в магазине» для фермеров и малого бизнеса. Таким образом, ООО «Агроторг» строит долгосрочное партнерство на взаимовыгодных коммерческих интересах.
В исследовании отмечено, что ООО «Агороторг» является торговым предприятием, которое имеет свои особенности при финансовом анализе его деятельности, так как многие методики разработаны для производственных организаций. Также следует учесть, что стандартные рекомендации финансового менеджмента по наращиванию ликвидности требуют поправки на специфику торгово-логистической деятельности ООО «Агроторг». В теоретической части исследования определено, что ликвидность представляет собой способность (скорость) активов превращаться в денежную форму. Следовательно, для торговой организации, с точки зрения ликвидности, чем быстрее реализован товар, тем выше ликвидность организации. Скорость оборота ООО «Агроторг» от закупки продукции до ее реализации в торговой сети «Пятерочка» зависит от многих факторов, определим ключевые из них:
1. Эффективность работы с поставщиками, производящих качественную продукцию для ООО «Агроторг»;
2. Эффективность построения логистической и транспортной инфраструктуры (распределительные центры, собственный автопарк);
3. Эффективность прогнозирования спроса и пополнения товарного запаса. Чем лучше ООО «Агроторг» угадает предпочтения покупателей, тем быстрее реализует продукцию

. Также это позволит избежать просрочки товаров, формирования неликвидных позиций на полках магазина.
4. Эффективность программы стимулирования спроса потребителей на продукцию магазинов «Пятерочка». В целях повышения эффективность работы с поставщиками можно предложить мероприятия по совершенствованию системы подбора поставщиков, производящих качественную продукцию для ООО «Агроторг». В этих целях рекомендуется совершенствовать ассортиментную матрицу магазинов «Пятерочка». Ассортиментная матрица торговых сетей должна исходить из потребности данного региона, города, магазина в товарах различных категорий. Ассортиментная матрица должна способствовать поиску новых поставщиков или же отказ от работы с неэффективными поставщиками.
Так необходимо пересматривать категории товаров с целью поиска новых позиций товаров, вывода из ассортимента позиций товаров, пользующихся незначительным спросом у розничных покупателей или заменой продаваемых товаров аналогичными товарами, спрос на который ожидается выше, в случае перебоев в поставках товаров, а также иных обстоятельств, влияющих на надлежащее осуществление ООО «Агроторг» торговой деятельности.
Ассортиментная матрица поможет выявить необходимость в поиске новых поставщиков в случае:
1. Если товары не представлены ООО «Агроторг», но потребность в них существует;
2. Если товары представлены, но требуется увеличение объемов поставляемых товаров, в том числе в связи с открытием новых торговых объектов;
3. Если требуется замещение товара другими товарами в связи с выявлением нарушений, предъявляемых к товарам, либо неисполнением или ненадлежащим исполнением другими поставщиками обязательств по договору поставки. ООО «Агроторг» производит подбор поставщиков либо путем поиска в открытых источниках и в базе коммерческих предложений, поступающих в компанию, либо инициирует проведение электронных торгов (конкурса).
Ассортиментная матрица поможет выявить необходимость в отказе работы с новыми поставщиками в случае, если товары поставляются ООО «Агроторг» в достаточном объеме другими поставщиками. Договор поставки выступает фундаментом построения эффективной работы с поставщиками. Следует отметить, что все договора на поставку продукцию максимально защищают интересы ООО «Агроторг», так как в случае любого нарушения условий поставки (при обнаружении несоответствия качества, количества, комплектности, маркировки поступившего товара, тары или упаковки и т.д.) договор поставки предусмотрены санкции (штрафы, расторжение договора) в отношении поставщиков