Направления по повышению конкурентоспособности фирмы

На основании проведенного анализа деятельности ООО «Новый стиль» были сделаны выводы о необходимости повышения конкурентных позиций организации на рынке.
В качестве проектных мероприятий предлагаем следующие:
внедрение специалиста по маркетингу в структуру управления организации;
совершенствование ценовой политики (формирование скидочных предложений);
проведение комплексной рекламной кампании;
формирование выгодных взаимоотношений с клиентами.
Рассмотрим подробнее составляющие данных проектных мероприятий.
Первое мероприятие основано на совершенствовании организационной структуры.
Одним из недостатков организационной структуры ООО «Новый стиль» является отсутствие маркетингового отдела. Отдел маркетинга должен осуществлять мероприятия по продвижению с целью эффективного сбыта услуг. Учитывая все эти факторы, кампания сможет более эффективно планировать деятельность, а также получать больше прибыли, поэтому предлагается оптимизировать организационную структуру управления ООО «Новый стиль» путем внедрения данного отдела.
Специалист отдела займется анализом и исследованием покупательной способности клиентов, уровнем спроса, желаний и требований клиентов, а также определением наиболее прибыльных ассортиментных позиций, в которых нуждаются потребители. Структура управления организации после внесения корректировок представлена на рис. 3.1.
Рисунок 3.1 – Измененная организационная структура управления ООО «Новый стиль»
Рассмотрим особенности реализации скидочных программ.
При анализе внешней среды был сделан вывод, что снижение выручки предприятий мебельной индустрии Пермского края связано со снижением покупательской способности. Для нивелирования данного фактора необходимо разработать комплекс скидок и акций для привлечения целевых групп потребителей.
Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики ООО «Новый стиль» должна стать система скидок с цен. Данная система может быть представлена следующими вариантами скидок (табл

. 3.1).
Таблица 3.1 – Система скидок ООО «Новый стиль»
Канал сбыта Скидка
При повторном контракте 3%
Постоянным клиентам 5% (при общей сумме контрактов до 100 тыс. р.)
Постоянным клиентам 7% (при общей сумме контрактов от 100 тыс. р. до 250 тыс. р.)
Внедрение данной системы скидок позволит ООО «Новый стиль» привлечь новых клиентов, что позволит повысить объем реализации, что в свою очередь положительно отразится на рентабельности. Также на услуги ООО «Новый стиль» можно внедрить скидки за ускорение оплаты. Главная задача таких скидок – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы.
Схема скидки за ускорение оплаты включает в себя три элемента:
1) собственно количественная величина скидки;
2) срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой;
3) срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы задолженности за оказанные услуги, если покупатель не воспользуется правом на получение скидки за ускоренную оплату.
Такие скидки привлекут в основном клиентов, имеющих долгосрочные контакты ООО «Новый стиль». Досрочные платежи для компании, помимо увеличения конкурентоспособности услуг ускорят поступление денежных средств и улучшат структуру баланса ООО «Новый стиль».
Также, исходя из проведенного анализа конкурентоспособности услуг, руководству ООО «Новый стиль» рекомендуется предоставлять возможность приобретения услуг компании в кредит. Для этого компании необходимо заключить договор с одним из банков, предоставляющих подобный вид услуг, например, ОАО «Альфа Банк».
Третьим мероприятием является разработка программы продвижения компании.
В мероприятия по улучшению рекламной политики компании входит проведение комплексной рекламной компании, продвижение сайта. Предлагается внедрить комплексную рекламу сроком на 1 год