Методы и приемы НЛП в политическом пиаре

Конец XX века вообще характеризуют как начало периода, когда политические технологии начали играть решающую роль во время политических выборов, а политическая реклама – новых средств влияния на аудиторию. Тогда же люди начали осознавать негативные стороны влияния на подсознание и пытаться ограничить на законодательном уровне применение таких техник. Так, во многих странах были запрещены такие методы НЛП, как 25-й кадр и использование звуков, не воспринимаемых на уровне сознания. Поэтому все больше внимания забирают легальные (визуальные, вербальные и др.) техники нейролингвистического программирования. Первыми на научном уровне, то есть консультируясь с профессионалами, создавая отдельные центры, их начали использовать такие известные политики, как Рональд Рейган и Маргарет Тэтчер [23, с. 58].
До стран СНГ нейролингвистическое программирование пришло только с «оттепелью», а в политике его начали использовать в 1991 году в России (например, во время выборов того года имидж Б. Ельцина создавали на контрасте с М. Горбачевым [13, с. 6]. Но лишь в 1996 году в России НЛП стало нормальной практикой, когда даже главный слоган избирательной кампании «Голосуй или проиграешь» и его символика стали лучшим воплощением нейролингвистических техник. В России сегодня НЛП является действительно развитой отраслью, в которую вкладываются большие деньги, которую исследуют многочисленные центры («Никколо М» и «Имидж-Контакт» издают литературу, проводят семинары, формируют избирательные стратегии во многих странах постсоветского пространства). Давно созданы имиджевые компании, которые используют западный опыт и консультируют известных политиков (Примакова, Лужкова, Путина, Жириновского). Нейролингвистическое программирование настолько вошло в политическую жизнь Российской Федерации, что существует даже связанная с ним версия появления Владимира Путина в российской политике: администрация президента Ельцина (символ медведя самый сильный для российского менталитета) искала политика с имиджем волка, который бы заступил менее популярный символ кабана Лужкова [28, с. 103]. То есть фактически ни одно политическое решение сегодня не принимается без консультации со специалистами из НЛП.
Украина в этом плане намного отстает от России: у нас почти не существует компаний, которые бы серьезно изучали НЛП, для проведения выборов в основном приглашают российских специалистов, которые, не зная особенностей украинского политического дискурса, просто не в состоянии выстроить необходимые стратегии. Еще и до сих пор можем лицезреть нелепые плакаты, слоганы, телерекламу, в которых не учтены особенности человеческой психики, поэтому часто имеют эффект, противоположный желаемому. Однако ситуация постепенно меняется: появляется отечественная литература по политическим технологиям (прежде всего книги Г. Почепцова, издание Центра "TV Новинар" [10, с. 76], политики серьезно интересуются нейролингвистическим программированием (самой популярной книгой на раскладке Верховной Рады Украины является брошюра о НЛП). Но представляется, что парламентские выборы 2002-го года скорее всего еще больше закрепят в обществе мнение об НЛП, как о всемогущей методике, науке, которая может решать любые задачи. Именно поэтому ближайшей задачей политической психологии (поддержка государства была бы желанной — недаром же в США НЛП занимается Пентагон) является демифологизация НЛП, критический подход к его техникам и выведению аксиом относительно его воздействия на подсознание людей и. Нейролингвистическое программирование не является научной теорией, но оно является искусством, что, как и политическая наука, для получения результатов требует большого внимания и значительных усилий

.
Первая группа - нелингвистические технологии политического пиара [4, с. 18].
Прием эксплуатации аудиопатернов. Суть: создание путем подстраивания к дыханию, модуляции, интонационной игре дополнительного образа, который как бы подчеркивает, оттеняет, а в случае необходимости опровергает и перечеркивает тот образ, который формируется вербально.
Прием использования визуальных архетипов. Суть: подсознание каждого человека содержит определенный (свойственный нации, пола, региона и т. д) базовый набор архетипов, то есть символов, которые всеми воспринимаются эмоционально одинаково (положительно/отрицательно), спекулируя на этом, манипулятор для продвижения политика, формирование его позитивного имиджа, или же наоборот для борьбы с ним вставляет его в видеоряд, например, в рекламе рядом с соответствующими желаемой цели архетипами.
Прием маркировки текста. Суть: выделение определенным образом в основном тексте (например, жирным шрифтом, другим форматом букв и тому подобное) нескольких слов/букв, которые, если читать только их имеют свой смысл. В результате при прочтении основного текста маркированный текст сразу попадает на бессознательный уровень и стимулирует там необходимую.
Прием возрастной регрессии. Суть: напоминание/демонстрация картин/ образов прошлого, во время которых человек/группа/масса впадает/погружается в легкий транс ностальгии (в ходе этого процесса регрессии сознании/ подсознании объектов воздействия готова для восприятия политических идей/ образов/идеалов, манипулятор желает навязать/внушить). Прием разрушения / подмены шаблонов. Суть: достижение необходимых манипулятору изменений в мировоззрении / действиях отдельного человека / группы / массы путем изменения / подмены привычных, отработанных алгоритмов / шаблонов / стереотипов и навязывания ему других моделей поведения [4, с. 20].
Прием игры на ассоциации / диссоциации. Суть: вызывание манипулятором у объекта воздействия в зависимости от потребности/цели: а) ассоциативного воспоминания, в ходе которого заново переживается прошлый опыт, при чем так остро будто все это происходит сейчас; б) диссоциирующего воспоминания, в процессе которого человек выступает в роли зрителя, который просто просматривает видеозапись событий с участием другого человека. Ассоциированная позиция вызывает сильные ощущения, которые создают мотивацию для изменения поведения, тогда как диссоциированная позиция вызывает менее интенсивные ощущения, позволяет получить больше информации и легче вывести объект воздействия из деморализованного состояния, мобилизовать все его творческие ресурсы для решения проблемы.
Прием подстраивания. Суть: подстраивание (невербальное и вербальное) к отдельному человеку/группе/массе с целью осуществления писхологического манипулятивного воздействия. Прием реализуется по формуле: настройка – вхождение в доверие/проникновение в подсознание – ведения. Если интерполировать классическую фразу „мафию уничтожить нельзя, ее можно только возглавить” на политическую сферу, то можно прийти к выводу, что даже для борьбы с определенной политической силой манипулятору сначала необходимо стать для нее своим, проникнуть в ее ряды, а уже потом „с середины” стимулировать необходимое поведение/деятельность/изменения.
Вторая группа-лингвистические технологии [4, с. 21].
Прием императивной персеверации. Суть: неоднократное повторение жестким / гипнотическим голосом определенного утверждения, для политической сферы чаще всего употребляются лозунги-обещания ("Когда моя политическая сила придет к власти, то уже в первый месяц мы сделаем...”). В основе этого приема лежит спекуляция на склонности значительной части людей подчиняться родительской воле, которую имитирует манипулятор уверенным голосом и интонацией.
Прием „раскрутки”