Методы анализа ассортимента лекарственных средств

К методам маркетингового анализа относятся: контент-анализ, моделирование, прогнозирование, проектирование, корректировка. Методы анализа ассортимента фармацевтического рынка имеют целью знать его актуальное состояние, приспосабливаться к нему, воздействовать на него и, в конечном итоге, добиваться поставленных целей. Для этого устанавливаются приоритетные позиции для анализа: ассортимент, цены, производители, поставщики, потребители.
В целом можно говорить о конъюнктуре рынка в общем, либо рынка конкретной позиции в частности (фармакологической группы, препаратов конкретного производителя или поставщика, или отдельного препарата).
Исследование конъюнктуры проводят поэтапно:
- определение специфики рынка;
- определение спроса и предложения;
- анализ составляющих производства продукта;
- анализ потребительских предпочтений и платёжеспособности;
- анализ сбытовых возможностей;
- определение оптимальной цены.
Существует схема математического определения рыночной конъюнктуры. Конъюнктуру определяют по формуле
Конъюнктура= СпросПредложение
По полученным результатам делают вывод о специфике рынка (Таблица 1).
Таблица 1
Оценка результатов определения конъюнктуры
Значение Конъюнктуры Характеристика значения
Значение Конъюнктура больше 1,0 – повышающая конъюнктура Есть перспектива на рынке при сложившихся обстоятельствах
Значение Конъюнктура меньше 1,0 -
понижающая конъюнктура Для изменения ситуации нужно приложить усилия или средства
Значение Конъюнктура равно 1,0 -
равновесная конъюнктура Ситуация может измениться в любое время в любую сторону. Следует внимательно отслеживать конъюнктуру рынка
Итак, как уже выделено выше, одной из задач маркетингового исследования является изучение ассортимента. Ассортимент лекарственных средств – это номенклатура различных лекарственных препаратов, объединённых по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учётом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью.
На современном отечественном рынке лекарственных препаратов традиционно появляются новые наименования, в том числе препаратов-дженериков. Одновременно неактуальные в настоящее время средства снижают своё присутствие, либо снимаются с регистрации. В 2020 году Единый структурированный справочник-каталог лекарственных препаратов включает более 140 тысяч товарных позиций, лекарственных средств в различных лекарственных формах выпуска свыше 20 тысяч позиций [27,29].
Маркетинговые исследования ассортимента можно назвать систематическим сбором, учетом, анализом сведений по объектам исследований.
Объектом маркетингового исследования может быть:
- отдельный препарат (по ценам, видам лекарственных форм, способам применения, странам-производителям, организациям-производителям и др. характеристикам);
- фармакотерапевтическая группа препаратов;
- ассортимент набора препаратов по заболеваниям, пациентам;
- ассортимент продукции отдельных производителей;
- ассортимент товаров поставщиков;
- ассортимент товаров аптечных организаций в сравнении по представленности и ценам
- а также по другим принципам.
При проведении исследования ассортимента лекарственных средств используются показатели ассортимента: широта, глубина, полнота, индекс использования, индекс обновления и др.
Рассмотрим некоторые из них
1) Широта – общая численность ассортиментных групп (подгрупп, видов) товара, имеющихся в розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, реализуемых аптечным учреждением

. Ее выражают коэффициентом широты ассортимента (Кш), равным отношению действительной широты ассортимента (Шд) к базовой (Шб).
Шд – фактическое количество групп товаров, имеющихся в наличии;
Шб – количество групп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в момент оценивания.
2) Полнота (насыщенность длина товарной линии) – количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, реализуемых аптечным учреждением. Коэффициент полноты (Кп) равен:
где Пф – полнота фактическая – количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в АО;
Пб – полнота базовая - количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями.
Базовую полноту определяют или по нормативным документам, или как максимальное количество товаров группы на рынке.
3) Глубина товарной номенклатуры – многовариантность предложений каждого вида отдельного товара в рамках ассортиментной группы.Например, многовариантность детских подгузников в зависимости от веса и возраста ребенка.
Показатель глубины – коэффициент глубины (Кг, %), определяемый соотношением:
где Гф – глубина фактическая – количество вариантов товаров одной товарной единицы, имеющихся в АО;
Гб – глубина базовая - количество вариантов товаров одной товарной единицы, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями.
4) Степень использования – показатель использования ассортимента товаров, имеющихся в организации, за определенный период времени.
а – количество наименований одного ЛС или целой фармакотерапевтической группы (ФТГ), реализованных за определенный период;
А – кол-во наименований ЛП одной ФТГ или ЛФ одного ЛС, имеющихся в наличии в аптеке.
5). Индекс обновления - доля новых препаратов, введённых в продажу в течение последнего пятилетия в аптеке на день анализа рассчитывается по формуле:
Io = m : M,
где m – количество наименований нового товара в аптеке,
M – общее количество наименований товара в аптеке.
Структура ассортимента – это доля в объёме продаж (Сn%) или в объёме прибыли (Спр%) в АО. Структура ассортимента выражается в натуральных и денежных показателях и носит относительный характер [15]. Исследования структуры ассортимента проводятся в аналитических целях для исследования, например, площадей для хранения, выкладки товаров. В таком случае при расчётах используется натуральный показатель структуры ассортимента.
При формировании ассортимента следует учитывать целесообразность наличия дорогих или дешёвых товаров в определённом количестве, проводить экономический анализ их себестоимости с учётом доработки, хранения, реализации. При анализе доли исследуемого товара в прибыли АО используют денежное выражение структуры ассортимента