Методика вывода на рынок нового товара

1) Одним из трех важнейших компонентов рынка (цена-предложение-спрос) является цена. Цена является не только важнейшим компонентом рынка, но и важным маркетинговым инструментом.
В данном случае грамотная политика ценообразования достигает позиции на рынке, которая является преобладающей. В это же время, если неправильно построить политику ценообразования, она будет только ухудшать все усилия в маркетинге.
Ценообразование – это сложный процесс, включающий в себя несколько разделов, первым из которых будет являться выбор цели.
Изначально любая компания должна определить цель, которую необходимо преследовать при производстве и дальнейшей реализации продуктов.
Выделяют три основных цели политики ценообразования:
1. Обеспечение продаж.
2. Максимизация прибыли.
3. Удержание рынка.
Обеспечение продаж является самой первой целью компании. Достижение этой цели обычно выполняется компаниями в высококонкурентной среде, где на рынке уже представлено большое количество производителей с такими же продуктами.
Такое происходит в случаях, когда:
1. Ценовое требование потребителей эластично.
2. Цель компании – максимальный объем продаж и увеличение общей прибыли, путем сокращения затрат за единицу товаров.
3. Существует большой рынок потребления.
Максимизация прибыли имеет несколько вариантов достижения:
1. В том случае, когда компания хочет достигнуть стабильно высокого уровня прибыли на несколько лет вперёд. Обычно такие цели ставят себе компании, которые имеют стабильную позицию на рынке, также к таким компаниям можно отнести и тех, которые не уверены в будущем, но имеют стремление использовать ситуацию с целью обезопасить себя на несколько лет.
2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.
3. Увеличение цен из-за увеличения капиталовложения, где прибыль бывает абсолютной и относительной.
Третья цель предполагает за собой удерживание рынка и состоит в том, чтобы компания могла удержать уже установленную позицию на рынке. Такая компания занимается тщательным контролингом ситуации на рынке и изучает динамику цен, держится на среднем уровне, не повышая и не занижая уровень цен, а также стремится уменьшить затраты на производство и обращение.
2) Выбор каналов распространения.
Движение продуктов на рынке несёт за собой комплекс хозяйственных операций, которые гарантируют доставку товаров от места её производства к месту её потребления или продажи

. Данный комплекс включает в себя транспортировку, хранение и заключение торговых операций с покупателем. Может выполняться без посредников товарным производителем – это называется прямым каналом товародвижения, а также может выполняться и с участием одного или нескольких посредников – косвенный канал товародвижения. Тип товародвижения выбирается в зависимости от ёмкости товарного рынка и определённых особенностей товаров.
В настоящее время продвижение является одним из главных творческих методов маркетингового вопроса. Но как только приходит понимание, что этот метод стал успешным, то становится невозможным сохранить коммерческую тайну. Также можно проследить тенденцию роста интереса к методам стимулирующих продаж по сравнению с прямой рекламой. В таком случае на конечное потребительское поведение помимо рекламы влияет и множество других факторов, например, появление новых конкурентов на рынке. Реклама сразу становится дорогим удовольствием.
В маркетинге, товародвижение – это система обеспечения доставки продукции к месту продажи или работы (установки) в точное время и с максимально возможным высоким уровнем услуги. А канал распространения – это путь, где товары перемещаются от продавца покупателю.
Каналы распространения бывают прямыми и косвенными. Они проходят по цепочке и характеризуются количеством уровней. Уровнем канала является любой посредник, который выполняет определенную работу для того, чтобы приблизить продукт и передать его во владение конечному потребителю.
Помимо каналов распространения выделяют такой момент как сбыт товаров. Сбыт товаров бывает интенсивным и выборочным.
При выборе конкретного канала смотрят в первую очередь на особенности самого канала, на ограничения, которые наложены целевым рынком, на факторы поведения потребителя, а также на определенные особенности продукта и предприятия, как пример, ресурсы, доступные ему.
Такой сбыт товаров, как интенсивные продажи, подразумевают под собой связь с маркетинговой программой всех возможных торговых посредников, не зависимо от того, какой формой деятельности они занимаются