Маркетинговый план продаж металлических плинтусов

Анализ рынка был осуществлен следующим методом: контент-анализ. После анализа сложившийся на рынке производства и реализации металлических плинтусов, необходимо отметить следующие. С каждым годом потенциальный объем потребителей постоянно растет. Необходимо провести комплекс стимулирующих действий.
1. Реклама по средствам интернета – создания сайта. Обязательно продвижение его в Яндекс-директ (основной фактор запросов должен быть геолокация).
2. Наружная реклама на билбордах рядом со строительными магазинами, базами и рынками.
3. Реклама в средствах массовой информации региональных (основной упор делать на местные газеты, радиостанции).
Комплекс мероприятия необходимо провести выполнить таким образом, чтобы спрос среди домохозяйств рождался с помощью «Сарафанного радио», но это возможно только в случае положительных откликов и надлежавшего качества.
Открывать собственные торговые точки является нецелесообразно, реализация должна происходить с помощью следующих каналов:
1. Торговые организации (строительные магазины, базы, рынки).
2. Строительные организация (участие в тендерах).
3. Прямая продажа через интернет-магазин (отгрузка и поставка на прямую со склада производства).
Так же стоит отметить, что необходимо проводить масштабную рекламную компанию, в сезон с мая по сентябрь.
Необходимо использовать такие инструменты маркетинга, как участие в специализированные выставках. При грамотном участие, это позволяет заключать крупные и мелкие контракты прямо на них.
Потенциальными покупателями металлических плинтусов являются:
1

. Строительные организации, приобретающие металлические плинтуса для выполнения работ в государственных проектах.
2. Строительные организации, приобретающие металлические плинтуса для собственных частных проектов.
3. Юридические лица для собственного потребления (ЖКХ).
4. Частные лица.
По мнению производителей, различные категории потребителей в основном отдают предпочтения различным формам. Так, например, городские власти, как правило, приобретают серые или коричневые плинтуса, изготовленную из материалов ПВХ, стали или аллюминия, а частные лица покупают преимущество плинтуса из ПВХ или аллюминия. Различия в выборе объясняются легко – в частности эргономический фактором, технология укладки наиболее проста и не требует сложных расчетов количества требуемых плинтусов.
Спрос и предложение металлических плинтусов считается сбалансированной, эксперты считают, что для открытия производства стоит обратить внимания на небольшие города, где местные власти так же заинтересованы в закупе данной продукции. В больших городах уже поделены ниши между игроками на рынке.
Рассмотрим прогноз структуры продаж металлических плинтусов в 2020 году. Прогноз структуры продаж металлических плинтусов показана в таблице 4.
Таблица 4 – Прогноз продаж металлических плинтусов
№ Наименование Доля рыка
1 Плинтуса «Нео» (из стали, прямые углы) 54%
2 Плинтуса «Домо» (из алюминия, округленной формы) 21%
3 Плинтуса «Домо-2» (из алюминия, прямоугольной формы) 20%
4 Плинтуса «Нео-2» (из стали, округленной формы) 3%
5 Плинтуса «Нео-3» (из стали, форма по заказу) 2%
Итого: 100%
Средняя цена на продукцию 1 погонного метра составляет от 370 руб