Итоговый вывод о целесообразности внедрения изменений

При этом коммерческие расходы в рамках компании – это заработная плата начальника отделов, аренда и коммунальные, которые по сути относятся к себестоимости проектов. Поэтому от величины выручки должны в компании прибыль быть 25%. Отдельно должны выделяться только на основании предварительных величин выручки, а также затрат, сформирована прибыль от продаж в разрезе сегментов в таблице 15.
Таблица 15 Прибыль от продаж в разрезе сегментов
Показатель Корпоративный сегмент Частный сегмент Итого, тыс. руб.
тыс. руб. тыс. руб.
Выручка 7374 2490 9863
Валовая прибыль 1843 622.44 2466
Коммерческие 682 792 1024.
Прибыль от продаж 1161 -170 991
В целом мероприятия стоит принять, так как у компании была выручка в 2016 г. более 22 000 тыс

. руб., что было связано с установкой оборудования складским операторам, в регионах также есть складские операторы, производственные компании, которым будут доступны дорогостоящие проектные решения с инновационными комплектующими.
У компании снизилась выручка, потому что корпоративный сегмент долго согласовывает проекты и выручка, соответственно, прибыль по ним более значительна (по абсолютным показателям). В то время как в частном сегменте меньше выручка, но можно получать много заказов от частных клиентов, но в первое время не ожидается существенный рост, т.к. компания преимущественно занималась корпоративным сегментом, мало известна частным клиентам.
У компании достаточно хорошо и четко отлажены многие бизнес-процессы, кроме получения заказов, сейчас нет предварительной возможности их просчета, поэтому проектных отдел их выполняет, теряя часть времени на неэффективные договоры, к тому же заказчик получает уже договор, а не эскиз с предварительной стоимостью, что также ведет к росту срока просчета проекта