Инструменты вертикальных контрактов

Существуют различные виды вертикальных контрактов. Рассмотрим наиболее распространенные инструменты.
1. Двухчастный тариф.
Производитель продукции устанавливает низкую оптовую цену для торговцев, уплативших франшизу - плату за доступ к рынку производителя. С помощью франшизы происходит перераспределение прибыли продавца в пользу производителя. В свою очередь, продавец может установить для конечных покупателей более низкую цену за продукцию, так как он приобрел ее по сниженной стоимости. Это способствует росту объемов продаж и максимизации прибыли.
2. Контроль уровня розничных цен.
Известно, что вопрос установления цены продукции для конечного потребителя решает продавец, а не производитель. Производитель устанавливает только оптовую цену.
В случае заключения соответствующего вертикального контракта производитель имеет право установить:
- минимальную розничную цену;
- максимальную розничную цену;
- рекомендуемую розничную цену.
3

. Квоты розничных продаж.
Аналогично предыдущему типу вертикального контракта, производитель контролирует объем продаж посредством установления квот розничных продаж:
- минимальный объем розничных продаж;
- максимальный объем розничных продаж;
- требование продажи товаров всей продуктовой линии производителя.
4. Право исключительной территории.
Производитель, согласно данному контракту, определяет пространственную территорию, в границах которой продавец имеет право реализовывать товар. Данный метод позволяет избежать излишней конкуренции.
5. Исключительные контракты.
Различают исключительные контракты на покупку (предусматривают покупку товара у конкретного продавца) и исключительные контракты на продажу (продажа продукции конкретному покупателю). Данный метод снижает уровень конкуренции среди рыночных агентов.
6