Характеристики зон возможного внедрения нового товара

1) Знакомый рынок / знакомый продукт для компании. Существует несколько маркетинговых методов продвижения продукта, который уже знаком потребителю.
2) Знакомый рынок / новый продукт. Стратегия разработки новых продуктов, обычно применяемая в данном случае, хороша для компаний, привыкших к инновациям, но представляет проблемы для компаний, которые уже давно производят стабильный ассортимент и ранее не занимались выводом новых продуктов на рынок
3) Неизвестный рынок / продукт, знакомый компании. В этой ситуации обычно применяется стратегия расширения рынка. Очень часто первая экспансия на другие рынки происходит через продажи, открытие филиалов или передачу франшизы.
4) Неизвестный рынок / новый продукт. Это типичная стратегия полной диверсификации. Им часто пользуются настоящие предприниматели, которым просто надоело работать в семейной обстановке и открывать новые предприятия на незнакомых рынках.
- М - модифицированные товары. Пограничные зоны «м» (модифици-рованные товары) и «с» (новые сегменты) – более интересны, менее опасны и потому чаще встречаются, особенно на стабильных или незначительно снижающихся рынках:
- 1м - «придумайте что-нибудь, наш товар должен выглядеть посовременнее»;
- 2м - «денег/времени/способностей на разработку новинки нет, но нам нужно подтвердить, что мы выпускаем инновационные продукты, так что делаем вид, что это совсем новый товар»;
- ⠀3м - «рынок новый, незнакомый, нужно изучить и переоформить товар так, чтобы подходил под менталитет населения»;
- ⠀4м - «с совсем новым товаром - риски слишком велики, поэтому давайте сделаем что-то новое, но на базе имеющихся у нас навыков и опыта».
С - новые сегменты

. Выход в новые сегменты – еще один из способов снизить риски вывода новинки или освоения нового рынка:
- 1с - «имеющийся у нас товар, без особых изменений мы пытаемся продать, привлекая к нашим товарам покупателей»;
- ⠀2с - «конкуренция на нашем рынке слишком высока, давайте попробуем предложить нашу новинку тому, кем раньше пренебрегали»;
- ⠀ 3с - «проще освоить новый сегмент, чем новый рынок»;
- ⠀4с - «конкуренция на новом для нас рынке слишком высока, давайте попробуем предложить нашу новинку тем потребителям, до которых конкуренты еще не добрались».
Каждая из описанных выше зон хороша в одних ситуациях и опасна в других. С помощью графика жизненного цикла товара, рассмотрим выход нового товара на рынок в соответствии с расширенной матрицей И. Ансоффа.
На рисунке 1.2. показано, какие из зон подходят для товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ).
 
Рисунок 1.2. - Жизненный цикл товара (ЖЦТ).
Из рисунка 1.2