Франчайзинг IT продукта

Еще одним известным, но менее популярным методом выхода на международный рынок, является метод франчайзинга.
По мнению исследователя Н. И. Диденко, «франшиза – это метод выхода на международный рынок, предполагающий процесс передачи другой стороне лицензию на осуществление такой же деятельности в рамках этого или другого региона/страны». Как отмечает Н. И. Диденко, франшиза подразумевает возникновение отношений между лицами, где владелец франшизы за оплату предоставляет доступ к товарному знаку, бизнес-процессам, маркетингу, стратегию и другим материалам другому лицу, что желает осуществлять такую же деятельность в рамках одного бренда (продукта).
На рисунке 6 отображена система франчайзинга.Рисунок 6 – Механизм франчайзинга.
При выходе на международный рынок, продажа франшизы имеет несколько преимуществ:
во-первых, продажа франшизы – это один из быстрых методов выхода на международный рынок. Однако так как на рынке присутствует уже достаточно большое количество предложений IT франшиз, то предложение должно быть интересным, чтобы оно получило распространение в международном формате;
во-вторых, компания может избежать при правильной стратегии продажи франшизы большого количества убытков

.
Примеры IT компаний, что использовали данный метод при выходе на международный рынок. Рассмотрим несколько примеров IT компаний, что применяют в своей практике метод франчайзинга и таким образом выходят на международный рынок.
Пример 1. Компания «Uber eat». Одним из известных сервисом доставки, является компания «Uber eat». Она использует модель продажи своей франшизы в различные страны и тем самым масштабирует свою деятельность по всей стране в международном формате. На сегодняшний день, сервис «Uber eat», функционирует в таких странах как: Китай, Япония, Тайланд, Швеция. Новая Зеландия и др. (рисунок 7).
62865152400Uber eats
Международный рынок
Европа, Канада, Азия
Внутренний рынок (США)
Франшизы
Uber eats
Международный рынок
Европа, Канада, Азия
Внутренний рынок (США)
Франшизы
Рисунок 7 – Модель франчайзинга «Uber eat».
Особенность франчайзинга компании «Uber eat». Компания «Uber eat» активно продает франшизы в те страны, где есть потребность в открытии сервисов бесплатной доставки еды