Формирование организационно-управленческой модели управления оптовой торговли

Без единой политики в оптовой торговле и ее последовательного развития результативность обеспечения населения большинством товаров добиться практически невозможно. Действующая в настоящее время практика характеризуется разрозненностью действий множества оптовых предприятий, небольшими оборотами, что в свою очередь не позволяет влиять на ассортимент и качество товаров поставщиков.
Установлено, что важнейшим принципом, на котором должна строиться усовершенствованная организационно-экономическая модель управления оптовой торговлей, является принцип внутренней системной взаимосвязи элементов, предусматривающий ориентацию оптовой торговли на рациональное взаимодействие в сфере организации процесса товародвижения.
Существующая в настоящее время организационно-управленческая модель построена на основе территориального принципа и характеризуется наличием двухуровневого (республиканский опт - областной опт) линейно-функционального построения. Данная модель развития практически не изменилась в последние два десятилетия.
Основными недостатками действующей модели является наличие лишних управленческих звеньев – территориальные подразделения, что приводит к дублированию задач и функций.
При этом, вертикальные и горизонтальные коммуникации недостаточно скоординированы, оптовые базы закупают один и тот же товар на разных ценовых и иных условиях, что не позволяет в полной мере использовать эффект масштаба при оптовых закупках.
Анализ показывает, что оптовым компаниям в России присущ пассивный характер адаптации к изменяющимся факторам внешней среды и внутренних конфликтов. В то же время ведущие оптовые торговые компании вышли на такой уровень развития, когда сами оказывают влияние на состояние внешней среды, генерируют и управляют необходимыми для развития внутренними конфликтами.
Решение вышеуказанных проблем российской оптовой торговли на наш взгляд заключается в обособлении отдельных бизнес структур, их реинтеграции на условиях максимального возможного делегирования прав и ответственности, координации со стороны управляющей компании. Отсутствие единой стратегии развития оптовой торговли приводит к снижению эффективности и конкурентоспособности предприятий оптовой торговли.
В настоящее время предприятия оптовой торговли в России осуществляют «концентрированную» форму реализации бизнеса, которая подразумевает концентрацию производства или ресурсов в одном месте и под единым управлением. В результате происходит концентрация и территориальное объединение предприятий оптовой торговли, накопление капитала и капитализация прибавочной стоимости, созданной наемными рабочими и присвоенной собственниками материальных ресурсов. Мы бы дополнили данную модель применением общих технологий, рыночного сегмента и логистики.
На наш взгляд, перспективным направлением является реализация присоединения вновь создаваемых или сторонних предприятий, как естественного дополнения бизнеса. При этом, каждое составное предприятие является самостоятельным объектом модели развития оптовой торговли. Реализация данного принципа позволит отдельным бизнес направлениям избегать прямой конкуренции, но при этом использовать в своей деятельности общую обслуживающую и управленческую инфраструктуру

.
Построение организационно-управленческой модели управления оптовой торговли целесообразно строить на основе интеграции. Путем проникновения в другие отрасли торговая система будет иметь возможность контролировать не только товародвижение, но и всю технологическую цепочку его создания, поставщиков сырья и материалов, разработчиков новых товаров. Примером может служить торговая система Inditex.
В России системообразование на основе конгломератной интеграции только зарождается. Например, осуществляется проникновение компании «Магнит» в отрасль сельского хозяйства, создаются собственные фермы и собственные перерабатывающие производства российскими филиалами Auchan и McDonald’s. Данная форма интеграция позволяет экономически сбалансировать систему, способствует повышению эффективности посредством трансфертного ценообразования, сокращает отраслевые риски. Параллельно осуществляется и нисходящая интеграция. Так например, организация собственной инфраструктуры сбыта Останкинским мясоперерабатывающим комбинатом, компанией «Мираторг» и т.п. В обоих рассмотренных вариантам осуществляется формирование продуктовой цепочки создания стоимости.
Объединение организаций различных отраслей вокруг новейшего технологического решения или осуществление программы развития территории целесообразно классифицировать как научно – техническую интеграцию. Если объединение осуществляется с целью приобретения логистических преимуществ, то ее можно обозначить как «логистическую интеграцию».
В случае вертикальной интеграции с целью привлечения или перераспределения всех видов ресурсов ее целесообразно обозначить как «ресурсную».
Развитие организационно-управленческой модели управления оптовой торговли построенной на принципах интеграции подразумевает также использование механизма конгломератной интеграции.
Это сосредоточение ресурсов посредством непрофильной хозяйственной деятельности, как например - управления недвижимостью в Metro Group и IKEA, либо обеспечение конкурентного преимущества в доступе к финансовым ресурсам, использовании закупочных ценах в результате вступления торговых сетей в производственные и производственно- финансовые холждинги (X5 Retail Group, Mercury, «Дикси» и др.). Во всех случаях его использование зачастую может сопровождаться уменьшением операционной эффективности.
Далее целесообразно раскрыть методологические особенности развития интегрированных систем оптовой торговли на современном этапе.
Главным образом, это переход от ценовой конкуренции на уровне отдельных объектов оптовой торговли к конкурентной борьбе на системном уровне, когда различные точки соприкосновения, приобретает консциентальный характер. В данном случае, пообедитель в конкурентной борьбе будет определяться не по достигнутым результатам, а по способности организации и ее управленческого механизма к активному и целенаправленному вырабатыванию конкурентных преимуществ, своевременной разработке и освоению технологических инноваций.
Другой методологической особенностью является время и очередность применения инноваций