Формирование «матрицы» проблем предприятия

В таблице 2.2 сформируем «матрицу» проблем исследуемого предприятия.
Таблица 2.2 – Матрица проблем
Проблема Причина возникновения Возможные пути устранения Рекомендации предприятию
Невыполнение плана по продажам продукции снижение спроса, низкая компетентность продавцов, проблема с мотивацией персонала за счет снижения средней заработной платы маркетинговые мероприятия по стимулированию спроса, тестирование персонала, повышение их мотивации стимулирование спроса с помощью рекламы, работа по организации переподготовки и обучения персонала, увеличение заработной платы работающим
Сокращение удельного веса реализованной продукции в выпуске снижение качества выпускаемой продукции, дизайн продукции устарел исследования и мероприятия по повышению качества продукции, по обновлению дизайна выпускаемой продукции снижение размера брака продукции, повышение квалификации рабочих специальностей, организация работы системы контроля качества путем создания комиссии, обновление дизайна продукции, исследование актуальных трендов
Продолжение таблицы 2.2
Проблема Причина возникновения Возможные пути устранения Рекомендации предприятию
Снижение прибыли от реализации продукции сокращение продаж, рост себестоимости реализуемой продукции мотивация сотрудников, использование рекламных мероприятий, оптимизация себестоимости увеличение заработной платы персонала, премии, социальные поощрения, вести пропаганду в области качества, реклама в интернете, на телевидении, радио, печатная, сокращение издержек путем оптимизации налогов, сокращения коммунальных и прочих расходов, пересмотра поставщиков
Снижение эффективности использования оборотных средств часть готовой продукции не пользуется спросом, увеличение количества труднореализуемого товара исследование факторов, влияющих на эффективность использования оборотных средств ликвидация сверхнормативных запасов, материалов, введение системы нормирования, улучшение организации складского учета
Снижение средней заработной платы работающих
уменьшение продаж выпускаемой продукции маркетинговые исследования повышение морального и материального стимулов персоналу, увеличение заработной платы персоналу
Снижение показателей рентабельности уменьшение прибыли от продаж, уменьшение чистой прибыли, рост себестоимости продукции повышение прибыли, оптимизация себестоимости и снижение затрат увеличение объемов производства, повышение качества продукции, расширение ассортимента, осуществление постоянного контроля по затратам, снижение материалоемкости продукции, уменьшение доли отходов, снижение энергоемкости, выбор наиболее выгодных поставщиков
Подводя итог, можно сделать вывод, что в целом при росте объемов выпуска продукции исследуемого предприятия, но не выполненном плане по продажам, руководству можно порекомендовать увеличивать продажи выпускаемой продукции и уменьшать затраты на нее