Формирование ассортиментной политики клиентоориентированной фирмы
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Одной из основных проблем экономической науки считается вопрос что, для кого и в каком количестве производить. Актуальность исследования формирования ассортиментной политики обусловлена тем, что формирование ассортимента имеет принципиальное значение для компании, поскольку связано с ответом на ключевые вопросы экономики. По этой причине данному вопросу уделяется традиционно большое внимание в экономической науке. Интерес к изучению вопросов формирования ассортиментной политики нашел свое отражение в многочисленных исследованиях российских и зарубежных авторов. Целью исследования является разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики АО «КФ Белогорье». В соответствии с целью были поставлены следующие задачи: Выявить сущность, содержание ассортиментной политики; Описать процесс формирования ассортиментной политики; Методические основы анализа ассортиментной политики; Дать общую организационно-экономическую характеристику организации; Провести анализ потребителей и конкурентов на рынке; Провести анализ ассортиментной политики; Провести анализ факторов макросреды и SWOT-анализ; Провести анализ рынка зефира и пастилы в России; Разработать мероприятия, направленные на совершенствование ассортиментной политики предприятия. Объектом исследования является ассортиментная политика. Предмет исследования – формирование ассортиментной политики клиентоориентированной фирмы. Теоретической базой исследования послужили труды таких ученых как Иванов Г. Г., Петрова Е.М., Кнышова Е. Н., Лопарева А. М. и других. Методы исследования, используемые в работе: методы эмпирического исследования (наблюдения, сравнения); анализ, синтез, а также статистический и структурно-функциональный анализ и синтез, системный подход. Структура работы представлена следующими элементами: титульный лист, содержание, введение, основная часть, состоящая из трех разделов, заключение и список использованных источников.
Сущность, содержание ассортиментной политики
Предпринимательская деятельность эффективна тогда, когда произведенный фирмой товар или оказанная ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению этого товара или услуги приносит прибыль...
Процесс формирования ассортиментной политики
Формирование наиболее оптимального ассортимента продукции является одним из условий бесперебойного снабжения предприятия и обеспечения достаточного уровня обслуживания клиентов. Необходимо создать ассортимент продукции, способный удовлетворить разноо...
Открыть главуМетодические основы анализа ассортиментной политики
Методы анализа ассортиментной политики могут строиться на основе показателей сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. Для анализа ассортиментной политики наиболее предпочтителен анализ с помощью ряда показателей, так как их применение поз...
Общая организационно-экономическая характеристика организации
В качестве объекта наблюдения было выбрано предприятие «КФ Белогорье». Предприятие функционирует в форме акционерного общества. Деятельность предприятия регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации. АО «КФ Белогорье» зарегистрировано 11 янв...
Открыть главуАнализ потребителей и конкурентов на рынке
Потребители продукции КФ «БЕЛОГОРЬЕ» классифицируются на три основные группы: Экспериментаторы и гурманы – охотно пробуют продукцию с оригинальными вкусами, знакомятся с принципиально новыми предложениями, которые у прочих групп населения вызывают оп...
Открыть главуАнализ факторов макросреды и SWOT-анализ
Анализ факторов макросреды для АО «КФ Белогорье» (таблица 4). Таблица 4 – Анализ факторов макросреды АО «КФ Белогорье» Проведенный анализ позволяет сделать вывод о том, что на рынке России ужесточается конкуренция между производителями. Однако, конку...
Мероприятия, направленные на совершенствование ассортиментной политики
В пункте 2.3, было предложено расширить номенклатуру организации за счет внедрения нового проекта. Реализация данного проекта позволит компании выйти на новую нишу кондитерского рынка, удовлетворяя потребности большого количества потребителей. Новый ...
Открыть главуЗаключение
Ассортиментная политика оказывает непосредственное влияние на конкурентоспособность производителя. Только с помощью рациональной ассортиментной политики можно производить конкурентоспособную продукцию и завоевывать значительную долю рынка. В основе формирования ассортимента продукции должен лежать принцип регулирования рентабельности реализации конкретной продукции. Эта теория позволяет своевременно выявлять неблагоприятные товары, а также эффективно реагировать на изменения рынка, пытаясь обойти нежелательные признаки убыточности с помощью адекватного воздействия. Данная концепция основана на дифференцированном учете косвенных и прямых затрат предприятия, а также предполагает систему учета затрат, основанную на разделении общих затрат на те, которые не зависят от количества реализованной и произведенной продукции, т. е. на переменные и постоянные затраты, непосредственно связанные с оборотом или производством продукции в единицу времени. Эффективно составленная ассортиментная политика влияет на совершенствование сбытовой деятельности организации, тем самым увеличиваю ее качество и доход компании. Анализ ассортиментной политики принято проводить некоторыми методами, чтобы, сопоставив в конце результаты по всем способам, получить более точный результат. Далее по полученным данным будут разрабатываться пути совершенствования ассортиментной политики предприятия. АО «КФ Белогорье» зарегистрировано более 27 лет назад, организации присвоен статус крупного предприятия. Основным видом деятельности является производство сухарей, печенья и прочих сухарных хлебобулочных изделий, производство мучных кондитерских изделий, тортов, пирожных, пирогов и бисквитов, предназначенных для длительного хранения. Помимо основного зарегистрировано 12 дополнительных видов деятельности. Предприятие успешно функционирует: на протяжении всего исследуемого периода наблюдается устойчивый рост валовой прибыли, прибыли от продаж, чистой прибыли, не смотря на снижение товарооборота. Достижение роста основных финансовых результатов обеспечено существенным снижением себестоимости продаж. Потребители продукции КФ «БЕЛОГОРЬЕ» классифицируются на три основные группы: 1)экспериментаторы и гурманы; 2)консерваторы; 3) рационалисты и натуралисты. Среди конкурентов наибольший потенциал у АО «Крекер»; наименьший у АО «Большевик». АО «КФ «БЕЛОГОРЬЕ» имеет показатель 3,4. Проанализировав результаты экспертной оценки можно увидеть, что АО «КФ «БЕЛОГОРЬЕ» находится на втором месте по сравнению с конкурентами, положение оценивается на уровне среднего по отрасли. Анализ ассортиментной политики показал, что в 2018 году произошли изменения как в группе минеральных вод, так и в кондитерском производстве. В результате произведенного анализа факторов макросреды и SWOT-анализа АО «КФ «Белогорье» было выявлено, что основными факторами конкурентоспособности предприятия являются: стабильный рынок, демонстрирующий положительную динамику; стабильный спрос потребителей на производимый продукт; долгосрочные связи с поставщиками сырья и потребителями в том числе крупными торговыми сетями; оптимальное соотношение цены и качества производимой продукции; положительная деловая репутация. Для АО «КФ Белогорье» в качестве мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики рекомендуется. Внедрение нового продукта «Пастила», которое позволит завоевать новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Внедрение системы «1С: ERP Управление предприятием 2», которое обеспечит эффективное управление ассортиментом, ресурсами предприятия.
Список литературы
Алексейчева Е. Ю. Экономика организации (предприятия) / Алексейчева Е. Ю. , Магомедов М. Д. , Костин И. Б. , – 2-е изд. – М. :Дашков и К, 2016. – 292 с. Арзуманова, Т. И. Экономика организации: Учебник для бакалавров / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. – М. : Дашков и К, 2017. – 240 с. Баскакова О. В. Экономика предприятия (организации) / Баскакова О. В. , Сейко Л. Ф. – М. :Дашков и К, 2017. – 372 с. Девяткин О. В. Экономика предприятия (организации): Учебник / Под ред. О. В. Девяткина, В. Я. Позднякова. – 4-e изд. , перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2016. – 604 с. Забелина Е. А. Экономика организации. Учебная практика: Учебное пособие / Забелина Е. А. – Мн. :РИПО, 2016. – 270 с. Иванов Г. Г. Экономика организации (торговля): Учебник / Г. Г. Иванов. – М. : ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. – 352 с. Кнышова Е. Н. Экономика организации: Учебник / Е. Н. Кнышова, Е. Е. Панфилова. – М. : ИД ФОРУМ: НИЦ Инфра-М, 2016. – 336 с. Кушелева Т. Е. Экономика организации: учеб. пособие / Т. Е. Кушелева. – М. : МИПК, 2019. – 316 с. Лопарева А. М. Экономика организации (предприятия): Учебно-методический комплекс / А. М. Лопарева. – М. : Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 400 с. Петрова Е. М. Экономика организации. Краткий курс: учебное пособие / Е. М. Петрова, О. А. Чередниченко. – М. : ИТК Дашков и Ко, 2016. – 185 с. Раздорожный А. А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие / Раздорожный А. А. – М. :ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 95 с. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): Учебник для ср. спец. учебных заведений / Н. А. Сафронов. – 2-e изд. , с изм. – М. : Магистр, 2017. – 255 с. Фридман А. М. Экономика организации : учебник / А. М. Фридман. – М. : РИОР : ИНФРА-М, 2017. – 239. с. Чернышев Б. Н. Экономика организации (предприятия, организации): Учебник / Под ред. Б. Н. Чернышева, В. Я. Горфинкеля. – М. : Вузовский учебник, 2017. – 536 с. Шаркова А. В. Экономика организации: Практикум для бакалавров / А. В. Шаркова, Л. Г. Ахметшина. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. – 120 с. Рынок зефира и пастилы 2018: анализ спроса в России и регионах [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://marketing.rbc.ru/research 35534
