Экономическое обоснование изменения цен

Вторым основным мероприятием по улучшению политики ценообразования предприятия ООО «Уральский лес» является разработка экономически обоснованной системы изменения цен.
Процедура установления цен предполагает сопоставление прибыли и потери от их изменения. Смысл изменения цен обусловлена основным критерием это - ожидаемая прибыль. Расчет ожидаемой прибыли представлен в уравнении 6.
Пр= (Ц – Спер.ед.) * Q – Спост, (6)
где Ц – цена изделия;
Спер.ед. – переменные издержки;
Q – объем спроса при соответствующей цене;
Спост – постоянные издержки.
Экономическое обоснование изменения цен может быть совершено разными способами. Основной смысл заключается в сравнении двух видов эффекта: эффекта цены и эффекта объема и, соответственно, определения на их основе условий безубыточности при изменении цен. [5, с.78]
Эффект цены (Эц) показывает, насколько изменится прибыль от продаж прежнего объема продукции за счет изменения цены рассчитывается по формуле.
Эц = [(Ц2 – Спер.ед.) – (Ц1 – Спер.ед.)] * Q1, (7)
где Ц1 и Ц2 – цена до и после ее изменения (снижения или увеличения);
Q1 – объем продаж до изменения цены.
Эффектом объема называется изменение прибыли за счет изменения изменения спроса. Эффект объема рассчитывается по формуле:
ЭQ = (VL1 +/-ΔЦ) * ΔQ, (8)
где МД1 – удельный маржинальный доход до изменения цены;
∆Ц – изменение (увеличение или уменьшение) цены;
∆Q – изменение объема продаж.
Сопоставляя оба эффекта можно определить общее увеличение или уменьшение прибыли в результате изменения цены. Пороговое значение изменения объема продаж можно определить по формуле:
ΔQкр = ΔЦ*Q(МД1+/-ΔЦ), (9)
где Qкp – пороговое (безубыточное) изменение объема продаж (вследствие изменения цен), при достижении которого изменение прибыли будет равно нулю

.
Для анализа влияния цен на изменение прибыли безубыточное изменение объема продаж очень удобно показать в относительном выражении (т.е. в процентах). [5, с.78]
В случаях уменьшения цены безубыточное изменение объема продаж можно определяется по формуле:
k∆Q=ΔЦМД1-ΔЦ*100%, (10)
где k∆Q – безубыточное изменение объема продаж, выраженное в процентах (минимальный прирост объема продаж, который необходимо достичь, чтобы покрыть убытки от эффекта цены).
Экономическое обоснование снижения цены представлено в таблице 2.8.
Таблица 2.8 – Экономическое обоснование снижения цены
Показатели ДСП ЛДСП
Цена, руб./м2 140,78 180,93
Переменные издержки, руб./м2 79,41 135,63
Постоянные издержки, тыс. руб. 19 713,06 24 402,84
Объем реализации, м 2 1 232,07 1 525,18
Выручка от реализации, тыс. руб. 173 451,95 275 951,09
Ожидаемая прибыль, тыс. руб. 55 895,17 44 683,23
Снижение цены на:
3,00% 136,56 175,50
5,00% 133,74 171,88
7,00% 130,93 168,26
Эффект цены, тыс. руб
3,00% -5 203,56 -8 278,53
5,00% -8 672,60 -13 797,55
7,00% -12 141,64 -19 316,58
Безубыточное изменение (прирост) объема продаж
3,00% 91,06 207,64
5,00% 159,63 380,62
7,00% 235,70 591,95
Безубыточное изменение (прирост) объема продаж, %
3,00% 7,39% 13,61%
5,00% 12,96% 24,96%
7,00% 19,13% 38,81%
Как видим, снижение цены приводит к снижению прибыли предприятия. Для того чтобы покрывать это снижение предприятие ООО «Уральский лес» должно увеличить свои объемы реализации продукции как минимум на величину безубыточного изменения объема продаж.
Организация не может бесконечно увеличивать объемы реализации, для компенсации снижение цены, в связи с тем, что на предприятии ООО «Уральский лес» имеются ограниченные производственные мощности