Экономический анализ АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya»

Проанализировав тарифную политику АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya», можно выделить три вида тарифов:
-на проживание,
- на проведение свадебных мероприятий,
- на проведение конференций;
- на проведение корпоративных мероприятий.
Выбор тарифа, формирование стратегии ценообразования, регулирование цен на уже имеющиеся гостиничные продукты – это составная часть маркетинговой деятельности АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya». Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya» предлагает такие методы стимулирования сбыта как система скидок; пакетные продажи по привлекательным ценам; спецпредложения, акции; специальные цены для членов клуба.
В гостинице «InterContinental Moscow Tverskaya» действуют следующие спец-предложения:
− «Звезда в подарок»:
− транзитный тариф;
− при организации новогоднего банкета в ресторане гостиницы «InterContinental Moscow Tverskaya» аренда банкетного зала – в подарок;
− специальные цены при аренде апартаментов на длительный срок (от 95 тыс. руб. в месяц);
− свадебное предложение: при проведении свадебного банкета с понедельника по четверг предоставляется скидка 20% на все меню;
− организация для гостей отеля бесплатных трансферов на крупнейшие московские выставки.
Рассмотрим основные тарифы на проживание в АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya». В формировании тарифов на номера АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya» учитывается два основных фактора: себестоимость номера и приемлемость тарифа для клиента. Гостиничный тариф должен гарантировать возмещение затрат на содержание отеля АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya» и возвращать инвестированный капитал, одновременно, стоимость номера не должна отталкивать потенциального клиента.
Согласно первому фактора, проблема решается на основе объективного структуризовано и формализованного подхода, в частности использование новых методик и формул расчета широко используемых в современном гостиничном хозяйстве. Другой имеет более субъективный характер и не всегда поддается адекватной формализации, поскольку здесь не определена цена, за которую клиент готов купить услугу, необходимо учитывать большое количество различных факторов, от конкретного конкурентного окружения на данном целевом рынке в политической и экономической стабильности государства и Московского региона.
Именно с использованием системы специальных тарифов для конкретных категорий клиентов и в зависимости от конкретной ситуации, сегодня и функционирует АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya».
Таблица 3
Тарифы на номера отеля «InterContinental Moscow Tverskaya»
Категория Высшая «апартамент» Высшая «люкс»3 Первая категория
Цена/сутки 102 000 руб
От 41 200 От 9 120 руб
В течение года, в сезон летних отпусков либо в течение недели в выходные дни, когда деловая жизнь в Москве замедляется и на самых богатых клиентов – деловых людей, государственных чиновников предложение рынка уменьшается, АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya» обслуживает гостей по сниженным тарифам.
Администрации отелей InterContinental Hotels & Resorts обмениваются бесплатными номерами и таким образом партнеры получают дополнительные льготы и одновременно, что особенно важно в корпоративных условиях, импульс к толерантных отношений в гостиничном бизнесе

. Льготы не распространяются на услуги по питанию, поскольку себестоимость продуктов питания и напитков значительно выше эксплуатации гостиничного номера.
Таблица 4
Тарифы на номера первой категории в отеле «InterContinental Moscow Tverskaya» на различных сайтах бронирования
Сайты бронирования Категория номеров Цена
getaroom
DOUBLE DELUXE RUB 9.120
Hotels.com DOUBLE DELUXE RUB 9.700
Booking.com DOUBLE DELUXE RUB 9.781
agoda
DOUBLE DELUXE RUB 9.781

Для более полной оценки деятельности «InterContinental Moscow Tverskaya» проанализируем основные финансово-экономические показатели за последние три года.
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Рисунок 2. Финансы «InterContinental Moscow Tverskaya»
Таблица 5
Отчет о финансовых результатах «InterContinental Moscow Tverskaya»
Наименование показателя Код строки За 2018 год За 2017 год
Выручка 2110 48 629 47 711
Себестоимость продаж 2120 (53 600) (42 237)
Валовая прибыль (убыток) 2100 -4 971 5 474
Прибыль (убыток) от продаж 2200 -4 971 5 474
Прочие расходы 2350 (538) (614)
Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 -5 509 4 860
Текущий налог на прибыль 2410 (620) (574)
Чистая прибыль (убыток) 2400 -6 129 4 286
Динамика основных финансовых показателей, представленная на рисунке и в таблице и оценка основных финансовых показателей свидетельствуют о достаточно стабильном финансовом положении отеля «InterContinental Moscow Tverskaya»