Ценовая политика как форма связи с потребителем

Устанавливая цену на товар её стоит рассматривать в качестве составной части единого комплекса маркетинга, который реализуется компанией. Учитывая данное, проводя ценовую политику, организация должна тесно связать ее с такими видами политик как товарная, распределения, продвижения.
Уровень цен будет непосредственно зависеть от этапа в жизненном цикле товара- высокий у товаров, которые выходят на рынок, и низкий, когда производство товара станет массовым. [10, с. 86]
С позиции распределения ценой необходимо покрыть затраты всех участников в канале товародвижения, и они обязаны быть приемлемыми для покупателя, и определяя их нужно учитывать уже существующий уровень в конкуренции.
Уровень цен тесно связан и с политикой по продвижению товара на рынок. Установив определённую цену на товар, нужно связать её уровень с затратами, выделенными компанией на маркетинг. Также, цена находится в зависимости от уровня обслуживания потребителя. Высокие цены определяют и значимый сервис для покупателя, когда при низкой цене его может и не быть.
Устанавливая цены ориентируясь на уровень конкуренции организация особое внимание уделяет учету уровня цен на аналогичные товары, предлагаемые конкурентами. Опираясь на уровень цен конкурентов, она может поставить цену своего товара, равной, ниже или выше цен аналогов на рынке. Установив соответствующую цену товара, компания уже не ставит её в прямую зависимость от величин затрат или уровня спроса. Потому, когда ее затраты при производстве меняются или, изменяется спрос на этот товар, без изменений в уровне цен аналогов у конкурентов, то и фирмой цена не меняется. И, наоборот.
Чтобы определить цену ориентируясь на уровень конкуренции пользуются многими методами. Но наиболее часто применяют следующие: метод текущей цены и тендерного ценообразования.
Используя метод текущей цены, компания опирается на сложившиеся в отрасли цены, отталкиваясь от 2 вариантов: [12, с

. 111]
• наличие в отрасли явного ценового лидера;
• наличие в отрасли ряда одинаковых конкурентов.
Абсолютное лидерство будет достигнуто тогда, когда 1 из организаций будет иметь бесспорное преимущество, позволяющее ей удерживать рынок, или обеспечивающее низкие затраты при производстве единицы товара.
При отсутствии ценового лидера, есть негласная координация в действиях при установлении цен. Тут возможны 2 варианта: [16, с. 98]
• признать лидерство одного из конкурентов без соглашения;
• провести параллельную ценовую политику.
При наличии абсолютного лидера компании следуют за ним и, часто, не повышают уровень цен по сравнению с его товарами. Это олигопольные рынки - нефти, стали, бумаги, где продавцы ставят одинаковые цены.
Проводя параллельную ценовую политику конкурирующие фирмы обеспечивают при необходимости одинаковые изменения цен по соответствующим направлениям или по определенным пропорциям.
Такой метод используют на олигополистических рынках товаров в нефтеперерабатывающей, химической, металлургической, строительной отрасли и пр. Или на потребительские товары- бытовая техника, легковые автомобили. Тут возможное различие по ценам определено качеством предлагаемого товара, и его потребительскими свойствами.
Один из важных методов при установлении цены при ориентации компании на уровень конкуренции - методика тендерного ценообразования. Тут цену устанавливают после проведения конкурсов для поставки нужных товаров или выполнения работ. Целью этого конкурса становится привлечение большего числа конкурентов для участия в нем за право заключить соответствующий контракт, с наименьшей стоимостью и соблюдением временных или качественных показателей