Цена и факторы, влияющие на ценообразование

На коммерческий результат любой компании оказывает огромное влияние правильно выбранные методы установления цен на товары и услуги. В отношении цен предприятия выполняют следующие роли: субъекта и объекта ценообразования. В роли субъекта, организации устанавливают свои цены товары и услуги, определяющие величину полученной выручки от реализации. Как объект, предприятия приобретают ресурсы по тем ценам, которые оказывают влияние на общую величину издержек организации. От того какую политику ценообразования выберет организация, будут зависеть результаты его деятельности в конечном итоге [5, с.138].
Уровень цен оказывает влияние на величину прибыли организации, его финансовую устойчивость, а также конкурентоспособность.
Различают несколько определений цены. К примеру, «цена – это денежное выражение стоимости товара», «цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать».
Экономическая сущность цены выполняет ряд функций, которые характеризуют в полной мере совокупность типичных ей свойств [8, с.120]. На рисунке 1 представим основные функции цены.
Рисунок 1 – Функции цены
Учетно-измерительная функция дает характеристику цену, как денежное выражение ее стоимости. Данная функции отражает: какова стоимость производства того или иного товара или услуги, сколько израсходовано ресурсов на производство продукции, и соответственно, сколько получено прибыли [1, с.25].
Цель распределительной функции заключается в участии цены в распределении и перераспределении национального дохода между сферами экономики, государственными и другими отраслями, между регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.
Стимулирующая функция стимулирует или, наоборот, сдерживает производство, а также потребление разнообразных товаров, посредством надбавок или скидок в цене, системы налогообложения, высокого процента прибыли в цене. Самих же производителей цена стимулирует уровнем прибыли в структуре цены [5, с. 132].
Цены непосредственно связывают производство и потребление, предложение и спрос. Такая связь называется регулирующей функцией цены.
Функция средства рационального размещения производства заключается в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капитала в те отрасли экономики, в развитие тех производств, где уже имеется высокая прибыльность, это происходит под воздействием конкуренции и движения спроса.
Цена также используется для установления эффективности производства и служит основным ориентиром принятия всех хозяйственных решений, а также важным инструментом внутрипроизводственного планирования [1, с.27].
Цена состоит из определенных элементов, перечень которых изменяется от вида цены

. Структура цены представляет собой соотношение элементов цены, выраженное в долях или процентах (рисунок 2).
Рисунок 2 – Структура цены
Структура цены, и ее определение помогает понять, какова доля в цене себестоимости, прибыли и налогов. Имея эту информацию, организация может принимать решения о возможных резервах, а также направлениях снижения цен, расходов, увеличении прибыли, а именно, разрабатывать стратегию и тактику ценообразования в организации [10, с.12].
Большая доля себестоимости в составе цены обычно воспринимается как сигнал к уменьшению конкурентоспособности. В этом случае организация не может принимать полномерное участие в ценовой конкуренции.
Предприятие считается конкурентоспособным и принимает участие в конкурентной борьбе, если используется фактор снижения цен, в случае, когда в составе цены наибольшую долю имеют прибыль и налоги, а себестоимость, соответственно, имеет низкую долю [10, с.13].
Действующие цены в российской экономике образуют единую систему, а также находятся во взаимосвязи и взаимодействии (рисунок 3).
Рисунок 3 – Система цен
Оптовой ценой называется цена, по которой организация реализует большие партии своей продукции.
Закупочной ценой называется оптовая цена, по которой осуществляется реализация продукции [10, с.14].
Розничной ценой называют цена, по которой товары реализуются в розничных торговых точках.
Розничная цена включает в себя: оптовую цену производства и торговую надбавку или скидку, в состав которой входят себестоимость и прибыль торговой организации, а также акцизы и НДС.
Цены группируются по следующим признакам.
По степени государственного регулирования.
Формирование таких цен осуществляется под воздействием колебаний спроса и предложения, под определенным воздействием государственных органов, занимающихся ценообразованием, министерств и ведомств, которые ограничивают рост или снижение цен в различных степенях [10, с.14].
Виды регулируемых цен:
предельная цена;
– самая высокая цена, по которой можно продать продукцию;
гарантированная цена, общая для всех производителей цена, по которой они закупают продукцию;
рекомендуемая цена, это потенциальная цена, которую можно установить любой вид товаров, при этом рекомендация не имеет обязательного характера [10, с.15].
По способу получения информации различают:
- публикуемая цена является ценой, вся информация о которой имеется в специальных источниках. К видам публикуемых цен можно отнести: справочные цены, цены аукционов и торгов, биржевые котировки.
- расчетной ценой называется цена, которая рассчитана поставщиком продукции или товаров и учитывается при индивидуальном заказе покупателя. Данная цена оговаривается в момент заключения договора на поставку товара и используется при определении цены на товары или продукцию, которая выполнена по индивидуальному заказу