Целевые рынки

Важным этапом в ходе построения параметров бизнес-модели будущего инвестиционного проекта является изучение внешних и внутренних факторов.
В таблице 8 представлен анализ воздействия факторов на деятельность производственного предприятия в аспекте покупателей и конкурентов.
Таблица 8 – Оценка воздействия факторов на деятельность текстильного предприятия
Группа факторов Фактор Его проявление и влияние
Покупатели Возраст Скатерти и бижутерию преобладают чаще всего женщины среднего возраста с устойчивым уровнем дохода
Пол В качестве целевых потребителей преобладают преимущественно женщины. Мужчины покупают представленные товары реже, только как подарок, при этом не разбираются в составе тканей, особенностям пошива скатертей и бижутерии и иным параметрам товара
Уровень образования Воздействие фактора минимально
Статус, социальное положение Разграничение на опт и розницу. Например, гостиницы, кафе, столовые будут приобретать партиями, физические лица – поштучно.
Платежеспособность Более платежеспособные клиенты стараются приобретать данный товар по мере минимального износа, не ограничены финансово и, как правило, приобретают товар из дорогих тканей.
Конкуренты Ценовая политика Снижение цены по аналогам конкурентом способствует оттоку покупателей в сторону конкурентов. Необходимо проводить регулярный мониторинг цен и корректировать любые изменения, предлагаю более гибкую ценовую политику, подстраиваться под изменения рынка
Уровень качества Как правило, дешевая продукция - низкого качества. Наша компания имеет преимущество - достижение оптимального соотношения между качеством и ценой продукции, изготовление товара с применением натуральных тканей растительного происхождения.
Кроме того, анализируя потенциальных конкурентов то стоит отметить, что наибольший объем продукции приходится на дешевый товарный сегмент – скатерти и бижутерия представлена на рынке низкокачественная и достаточно дешевая.
Данная продукция прослужит потребителю короткий период времени (как правило 2-3 месяца) и потеряет свою потребительскую привлекательность. Кроме того, использование в личных целях низкокачественной продукции порой опасно для здоровья.
На рисунке 2 представлен анализ рынка в соотношении основных конкурентов производственного предприятия.
Рисунок 2 – Оценка конкурентов производственного предприятия
Важным фактором российского рынка текстиля в разрезе производства скатертей и бижутерии является тенденция продолжающегося роста доли Китая в мировом экспорте как основного конкурента. При этом, даже несмотря на наблюдаемый сейчас в этой стране рост издержек производства, тренд на рост доли Китая удержался. Основной объем продукции – низкокачественный текстиль по низким ценам. На втором месте стоит экспорт данной продукции из Европы, как правило, представлен текстиль из дорогих натуральных тканей и недешевого ценового сегмента. Совокупный объем поставок текстиля из Китая и Европы составляет не более 30%, что дает возможность выйти на рынок российскому производителю и занять определенный рыночный сегмент.
В целом доля российских производителей на рассматриваемом рынке не превышает 40% от его суммарного объема

. И уже довольно продолжительный период времени основной объем реализуемых в России текстильных изделий – импортная продукция. Это утверждение в равной мере касается как продукции конечного потребления в виде одежды и домашнего текстиля, так и тканей, волокон и пряжи. Наиболее массово российские предприятия представлены в сегментах производства хлопчатобумажных и синтетических тканей, которые одновременно являются и наиболее крупными рыночными сегментами. На рынке наблюдается высокая дифференциация игроков по продукту, что позволяет говорить об относительно низком уровне конкуренции между производителями. В особенности это справедливо для российских игроков текстильного рынка, где существует заметная специализация компаний по типу выпускаемой продукции.
На рисунке 3 представлен обзор рынка в разрезе производимых тканей.
Рисунок 3 – Структура импорта тканей в России, апрель 2019г.
Как можно отметить, наибольший объем импорта составляют ткани синтетического состава порядка 51%, продукция из натуральных тканей растительного происхождения импортируется не более 1%. В целом рынок достаточно раздут, предложение сформировано преимущественно низкокачественной продукцией из синтетики и трикотажа (суммарный объем 81,9%).
Наше предприятие предлагает ограниченный ассортимент текстильной продукции и бижутерии из 100-го хлопка растительного происхождения, технология производства будет включать использование тканей растительного происхождения без использования промышленных красителей и синтетических волокон. Спрос на данную продукцию обусловлен, прежде всего, со стороны платежеспособных покупателей, желающих приобрести качественное скатерти натурального происхождения по доступным ценам.
Анализ продаж на российском рынке текстильной продукции имеет смысл проводить в разрезе его отдельных сегментов, поскольку в зависимости от исходного сырья различные виды тканей существенно варьируют в своей рыночной динамике: сейчас во всем мире наблюдается рост доли сегмента синтетической пряжи и тканей с одновременным снижением объемов производства текстиля из натурального сырья. Оценить емкость отдельных сегментов российского рынка текстильной продукции возможно с помощью показателя видимого потребления, учитывающего объемы производства, а также экспорт и импорт текстиля. Как уже было сказано выше, основными сегментами российского текстильного рынка в настоящее время являются хлопчатобумажные и синтетические ткани. На рисунке 4 представлен обзор конкурентов среди российских производителей текстиля.
Рисунок 4 – Обзор российских конкурентов по производству текстиля
Достаточно большой объем производства текстиля приходится на Ивановских производителей, что обусловлено - низкими издержками на производственный процесс, удобство расположения производственных цехов, доступность и экономичность производственных ресурсов.
Кроме того, изучив параметры и способы сбыта конкурентов стоит отметить, что преимущественный способ приобретения товара – Он-лайн, посредством оформления заказа через сайт, оплата и доставка