Базовые стратегии по И. Ансоффу

Впервые стратегическую матрицу И. Ансофф представил ​​в 1957 году как средство стратегического планирования. Модель, также называемая как матрица «продукт/рынок», показывает четыре варианта роста компаний в рамках сопоставления существующих и новых продуктов и услуг с существующими и новыми рынками (рис. 3).
Рисунок 3 – Базовые стратегии по И. Ансоффу
Первый квадрант в матрице Ансоффа «существующий рынок – существующий продукт» предусматривает стратегию развития рынка. В соответствии с данной стратегией компания работает на увеличение продаж существующего продукта на существующем рынке за счет:
интенсификации движения продукции;
активного продвижения продукции;
конкурентоспособной ценовой политики;
стимулирования спроса привлеченных клиентов;
привлечения клиентов конкурентов.
К компаниям, которые используют стратегию развития рынка, относятся производители спортивной обуви, такие как Adidas, Nike и Reebok, которые вышли на международные рынки для расширения. Эти компании продолжают расширять свои бренды на новых мировых рынках. Для малого бизнеса данная стратегия предполагает расширение от текущего рынка до другого рынка, где его продукт в настоящее время не конкурирует.
Второй квадрант матрицы «новый рынок – существующий продукт» предполагает реализацию стратегии освоения новых рынков. Условием для реализации данной стратегии является наличие неосвоенных сегментов рынка или появление новых сегментов за счет изменения образа жизни потребителя и т.д. Также предпосылкой выбора данной стратегии является формирование новых направлений использования существующего продукта в связи с чем появляется возможность его продвижения на новых рынках.
В итоге компании, выбирающие данную стратегию как базовую нацелены на географическое расширение продаж существующего продукта или поиск решений по новому использованию существующего продукта, а значит формирование нового спроса на тот же продукт

.
Третий квадрант матрицы «новый продукт – существующий рынок» предусматривает использование стратегии развития продукта. В данном случае предполагается как разработка совершенно нового продукта, так и модификация существующего продукта.
Разработка продукта необходима, когда компания имеет хорошую клиентскую базу и знает, что рынок ее существующего продукта достиг насыщения. Как правило, реализация данной стратегии сопровождается внедрением новшеств не только продукта, но, и новшеств в сопутствующих товарах и услугах.
Четвертый квадрант матрицы «новый продукт – новый рынок» предполагает использование стратегии диверсификации. Предпосылкой применения данной стратегии является потребность компании в устранении зависимости компании от определенного ассортимента продукции. Также причиной для выбора стратегии диверсификации может быть желание компании уйти с коллапсирующего рынка или стагнирующего рынка.
Тем не менее именно стратегия диверсификации является самой рискованной и условием для ее использования является уверенность в том, что компании будет способна сформировать новый рынок сбыта для нового продукта.
Примером применения стратегии диверсификации является компания Samsung. Данная компания вышла на рынок телекоммуникаций в 1980 году, разработав телефонные коммутаторы, а затем – телефоны, факсы и мобильные телефоны. В настоящее время компания Samsung присутствует на рынке как диверсифицированная глобальная группа компаний, включая производство полупроводников, бытовых приборов, камер, часов, одежды, создание музыкальных сервисов, сервисов облачных вычислений и многое другое.
Практика разработки стратегий различными компаниями демонстрирует, что они редко выбор осуществляется в пользу только одной стратегии. Как правило, стратегия – это комбинация названных базовых стратегий