Аудит товарной политики ООО «Строймир»

Для проведения анализа товарной политики ООО «Строймир» в рамках изучения маркетинговой деятельности предприятия. В первую очередь, рассмотрим общие характеристики ассортимента ООО «Строймир» (табл. 4)
Таблица 4 – Общая характеристика товарной политики
ООО «Строймир»
Наименование групп товаров Общее число товаров
Лаки и краски 1598
Гипсокартон и комплектующие 397
Напольное покрытие 169
Сухие строительные смеси 495
Прочие 3574
Средняя глубина товарной группы 1246,6
Из данных вышеприведенной таблицы можно сделать вывод, что самой глубокой товарной группой является раздел «Прочее» (3 574 позиции), наименее глубокая товарная группа – «Напольное покрытие» (169 позиций)
В таблице 5 представлена выдержка из структуры товарной продукции ООО «Строймир» за 2016 – 2018 годы.
Таблица 5 – Выдержка из структуры товарной продукции
ООО «Строймир»
Наименование Объем продаж ООО «Строймир» Темп роста доли товаров в 2018 к 2016 году, %
групп товаров за 2016 год за 2017 год за 2018 год
  тыс. руб. уд. вес, % тыс. руб. уд. вес, % тыс. руб. уд. вес, %
Лаки и краски 62633 24,23% 48633 25,07% 46332 25,37% -26,03%
Гипсокартон и комплектующие 39214 15,17% 22444 11,57% 18409 10,08% -53,06%
Напольное покрытие 22773 8,81% 18720 9,65% 22701 12,43% -0,32%
Сухие строительные смеси 39265 15,19% 31833 16,41% 24490 13,41% -37,63%
Прочие 94609 36,60% 72357 37,30% 70695 38,71% -25,28%
Итого 258495 100,00% 193987 100,00% 182627 100,00% -29,35%
Анализируя данные таблицы 5, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции за 2018 год занимают такие виды товаров как лаки и краски (25,37%) и прочие (38,71%). Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 64%. Наименьшую долю составляют гипсокартон и комплектующие – 10,08 %, в то же время наибольшее падение объема продаж наблюдается именно по этой категории – минус 53,06%. Это связано с тем, что, в последнее время, наименьшее число покупателей ООО «Строймир» приобретают материалы, необходимые для отделочных работ. Наименьшее падение объема продаж в натуральном выражении наблюдается по реализации напольного покрытия – минус 0,32%.
Вследствие того, что объем продаж строительных товаров обладает ярко выраженным сезонный характером, в процессе рассмотрения маркетинговой активности компании необходимо учитывать ряд закономерностей, характерных для отдельных периодов, относительно среднегодовых значений: летом (а также весной и осенью в теплую, не дождливую погоду) спрос на строительные и отделочные материалы увеличивается, а зимой падает. В компании ООО «Строймир» при расчете сезонных колебаний используется индекс сезонности, представляющий собой следующую формулу:
ic=yiy0 х 100%, (1)
ic – индекс сезонности, %
yi - средний объем продаж отдельного месяца, тыс. руб.
y0 – общий среднемесячный объем продаж за расчетный период, тыс. руб.
В период с апреля 2018 по апрель 2019 года в ООО «СТРОЙМИР» были зафиксированы следующие объемы продаж, рассмотрим их в таблице 6.
Таблица 6 – Объем продаж ООО «СТРОЙМИР» с 04.2018 до 04.2019 в тыс

. руб.
Год Месяц Лаки и краски Гипсокартон и комплектующие Напольное покрытие Сухие строительные смеси Прочие ИТОГО:
2018 4 3 894,34 1 534,08 1 981,25 2 489,82 7 305,15 17 204,64
5 4 395,20 1 489,60 1 896,80 2 736,76 7 311,04 17 829,40
6 4 384,36 1 558,30 1 982,50 2 820,43 7 847,15 18 592,74
7 4 710,60 1 760,40 1 983,82 3 034,72 8 760,29 20 249,83
8 4 630,80 1 872,35 2 188,50 2 844,92 8 801,53 20 338,10
9 3 650,70 1 772,10 2 118,71 2 793,90 8 654,25 18 989,66
10 3 560,70 1 259,50 2 364,10 2 844,92 7 623,28 17 652,50
11 3 240,80 1 342,30 1 985,60 2 583,70 7 458,32 16 610,72
12 2 890,50 1 398,50 1 863,20 2 349,00 7 369,95 15 871,15
2019 1 2 202,36 1 423,60 1 260,50 2 240,84 7 057,72 14 185,01
2 2 303,70 1 496,80 1 345,69 2 479,61 7 334,61 14 960,41
3 2 610,52 1 443,70 1 139,54 2 416,35 7 564,37 15 174,47
4 4 167,54 1 450,40 1 121,35 2 702,06 8 389,14 17 830,49
ИТОГО 46 642,12 19 801,63 23 231,56 34 337,02 101476,78 225 489,11
Согласно данным таблицы 6 можно увидеть, что пик продаж приходится на летние месяцы, а спад на зимние месяцы.
Из таблицы следует, что общий среднемесячный объем продаж за расчетный период (в данном случае 1 год) составляет:
y0=y12=225489,1112=18 790,76 тыс. руб. (2)
Таким образом, мы имеем возможность рассчитать индекс сезонности для каждого месяца. Например, для января:
ic=yiy0 х 100%= 17204,6418790,76 х 100%=91,56% (3)
В таблице 8 представлен расчет индекса сезонности для каждого месяца.
Таблица 8 – Расчет индекса сезонности для ООО «Строймир»
за период с 04.2018 до 04.2019, в %
Год 2018 2019
Месяц 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4
Индекс сезонности 92 95 99 108 108 101 94 88 75 75 80 81 95
Таким образом, можно сделать вывод, что самый низкий объем продаж наблюдается в декабре и январе (по 75%), а наибольший – в июле и августе (по 108%) от среднемесячного значения.
Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со складов магазинов, куда продукция поступает от поставщиков. Компанией была выбрана пассивная ценовая стратегия, в соответствии с которой ценообразование происходит с ориентацией на основную массу конкурентов на региональном рынке г. Москва. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Рассмотрим средний процент величины надбавки на различные категории продукции, представленный в таблице 9.
Таблица 9 – Средний процент величины надбавки ООО «Строймир»
Наименование групп товаров Средний процент торговой наценки
Лаки и краски 56,70%
Гипсокартон и комплектующие 54,96%
Напольное покрытие 47,36%
Сухие строительные смеси 35,95%
Прочие 29,98%
Средний показатель 44,99%
Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 35,95% до 56,70%. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм