Анализ воздействия рекламы на снижение трансакционных издержек

Важно то, что трансакционные издержки представлены не только расходом денежных средств, но и временными издержками, затратами человеческого капитала. Данные издержки возникают в процессе неформальных контактов, проявляются в неявной форме и неизмеримы.
Для решения проблемы снижения трансакционных издержек необходимо использовать современные подходы и методы управления. существуют различные способы регулирования и снижения трансакционных издержек. Но несмотря на наличие возможностей снижения данного рода издержек, их невозможно исключить абсолютно. Это связано с тем, что выбор различных инструментов в процессе взаимодействия с целью их дальнейшего применения порождает новые трансакционные издержки. В данном случае главная задача фирмы заключается не столько в выборе определенного метода управления, сколько в анализе текущей ситуации и определении перспектив развития.
Рекламная индустрия тесно связана с ценой. Реклама служит как для повышения, так и для снижения цен. Реклама это один из наиболее коммерчески мощных рычагов, и она позволяет устанавливать уровни ценообразования.
Однако столь же законно утверждать, что во многих других отношениях реклама способствует снижению цен. Реклама может и способствует более конкурентоспособному ценообразованию по всей категории.
Действие рекламы на цену товара или услуги двояко. С одной стороны, издержки на рекламу входят в состав цены товара. Рассматривая стадии распределения и обмена цикла экономического воспроизводства, необходимо отметить, что реклама является фактором обеспечения массовости сбыта, тем самым, снижая стоимость единицы выпускаемой продукции – это второй аспект ее воздействия.
Часто для привлечения потребителей используется реклама с указанием уровня цен, использование такой рекламы уменьшает ценовой разброс производителей. Кроме этого, реклама сокращает издержки поиска: потребитель платит меньше за конкретный товар. С другой стороны, реклама добавляет стоимость в восприятии потребителя.
Результатом того, что потребители платят больше за рекламируемый товар, чем за нерекламируемый, является перераспределение доходов. Однако, если рассматривать рекламные расходы как производственные издержки, производитель, использующий рекламу, может устанавливать более высокую цену на свой товар или услугу, как и производитель качественного продукта. Далее представим более конкретные примеры, подтверждающие это.
В настоящее время на продажи влияет множество различных факторов, которые тесно связаны между собой. В первую очередь это конечно же рекламная деятельность, которая оказывает, пожалуй, наиболее значительное воздействие на целевую аудиторию. При помощи рекламы, в мысли людей продвигаются положительные стороны конкретных брендов. И от этого процесса сейчас не уйти, он, пожалуй, является основополагающим во всей современной торговле.
Любому человек нужно быть в определенной степени похожим на других. И именно в этом собственно и проявляется один из наиболее важных ключей воздействия брендов на выбор конкретных покупателей.
Можно привести довольно интересный факт. Бренд, независимо от того, в какой отрасли он представлен, рекламируется сразу на нескольких уровнях. В первую очередь это делает сама компания, при помощи традиционных рекламных стратегий, создавая своему продукту определенный образ, а затем его рекламируют уже довольные пользователи, рассказывая всем, о том насколько удобен, например, смартфон, или насколько качественна обувь от известного производителя. Причем зачастую дословно повторяются те слова и выражения, которые уже звучали в рекламе.
Говоря о влиянии бренда на потребителя, стоит помнить, что в современной нам экономической ситуации брендирование играет огромную роль, так как представляет из себя долгосрочное капиталовложение

. Брендирование позволяет решать следующие вопросы:
идентификация или другими словами узнавание конкретного продукта при его упоминании;
выделение предложения из большого массива предложений конкурентов;
создание привлекательного, позитивного образа у клиентов, укрепление доверия;
концентрация всех позитивных эмоций, которые могут вызываться всей линейкой продуктов, на одном конкретном объекте, который собственно и является брендом;
формирование костяка верных пользователей, ассоциирующих себя с легендой бренда, разделяющих его ценности и стабильно приобретающих продукты.
Стоит понимать, что любой бренд — это не просто набор каких-то ярких логотипов или слов, это по сути обещание, которое дается компанией потенциальным клиентам. Именно по этой причине воздействие бренда невероятно значительно. Однако, стоит понимать, что брендирование должно производиться грамотно, иначе вместо успеха и доходов, фирму ждет совершенно противоположный исход. Даже самые известные гиганты, с большой историей подстраиваются под конкретную ситуацию в мире и под текущие желания людей.
Влияние бренда на продажи и трансакционные издержки сопровождающие их очень велико. Компания, которая смогла занять в мыслях людей позицию лучшей, первой, обычно занимает значительную долю рынка. Подтверждает этот факт, пожалуй, самый яркий пример, корпорация, занимающая гордую первую строчку во всех существующих рейтингах, от стоимости бренда, до общей капитализации – Apple. Эта высокотехнологичная компания уже несколько занимает лидирующие позиции на мировом рынке смартфонов. При этом, она продает собственные товары практически на 20-30% дороже основных конкурентов.
Рисунок 2 – Примерная себестоимость производства смартфонов Apple
При этом, цена смартфонов компании выше, чем даже у прямых конкурентов и очень известных брендов, вроде Samsung. К примеру, Samsung Galaxy S10+ (прямой конкурент Apple iPhone XS Max) имел себестоимость около 430 долларов, а стоил при этом на 100 долларов дешевле. Еще больше разница по сравнению с менее популярными брендами, вроде Huawei или Xiaomi. Себестоимость их смартфонов незначительно меньше, чем у Apple и Samsung, при этом смартфоны стоят вдвое и втрое дешевле. Это напрямую подтверждает значимость бренда в современном мире. А его известность, узнаваемость и престижность достигается именно через рекламу.
С одной стороны, реклама бренда Apple уменьшает трансакционные издержки покупателей, т.к. те уже знают, какой хотят купить смартфон и не тратят свое время и силы на поиск одного из множества вариантов. Вместе с этим, это сказывается на конечной цене продукта, что подтверждает указанный выше тезис, что чем сильнее товарный знак является источником информации и чем значительнее экономия на издержках поиска, тем выше при прочих равных условиях может быть цена, которую назначает продавец. Пример Apple это подтверждает. Имея известный на весь мир бренд, можно устанавливать такую цену, которую хочется именно производителю. Люди все равно купят, не обращая внимание на то, что можно найти вариант, как минимум не хуже и намного дешевле. Связано это в том числе с таким аспектом теории трансакционных издержек, как «эффект богатства» — «wealth effect». Если вы — человек занятый или достаточно богатый, вы не будете тратить время на поиск какого-то более дешевого смартфона, т.к. издержки в процессе поиска информации будут чрезмерными.
Корпорация Apple создала настоящую «магию» для абсолютно всех видов своей техники, в первую очередь для iPhone. Люди хотят покупать их, владеть, показывать другим. Качество материалов, уровень программного обеспечения, то как он выглядит, лежит и ощущается в руке, каким образом компания разрекламировала и внедрила в людские умы факт превосходство своей продукции, все это и принято называть «магией Apple»