Анализ существующей системы управления международными продажами ООО «NPM»
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
В структуре компании существуют два крупных подразделения. Одно из них занимается производством всех продуктов ООО «NPM», разработкой и внедрением в производство новых решений и продвижением продукции компании на российском рынке и рынках ближнего зарубежья.
Второе подразделение занимается продвижением продуктов компании за рубежом. Продвижение продуктов за рубеж является для ООО «NPM» стратегическим направлением. Потенциалы иностранных рынков огромны, и в десятках стран возможно повторение успеха российских продаж PEGAS и новых продуктов.
Для выбора стратегически важных направлений работы компании составим матрицу BGG продукции предприятия (табл. 2.4).
Таблица 2.4 - Матрица BGG продукции ООО «NPM»
Наименование продукции Объем реализации, тыс. ед. Объем продаж и сильнейшего конкурента Темп роста рынка Доля рынка
Pegas Steel 20 41,6 108% 2
Yo Task 8 16,32 104% 0,2
Pegas Classic 50 105,5 111% 1,8
Pegas DUO 30 63,6 112% 3
EcoTap 45 91,35 103% 2,2
MilkBox 5 10,25 105% 0,7
ИТОГО 153 318,37
На рис
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. 2.2 представим полученные данные графически.
Рисунок 2.2 - Доли рынка продукции ООО «NPM»
«Звезды»: Pegas Classic, Pegas DUO, EcoTap.
«Дойные коровы»: EcoTap.
«Дохлые собаки»: Yo Task, MilkBox.
Для развития предприятия необходимо отказаться от проектов Yo Task и MilkBox.
Для «дойных коров» необходимы жестокий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня.
По данным рисунка 2.2 видно, что отдел продаж, в основном, занимается продуктами линейки устройств для беспенного розлива пива.
Отдел продаж состоит из:
- руководителя отдела продаж
- менеджеров по продажам (6 человек).
Основная модель продажи продукции предприятия на территории Российской Федерации выглядит следующим образом. На начало 2019 года с компанией работает больше ста официальных дилеров (рис. 2.3).
Рисунок 2.3 - Дилеры ООО «NPM» в г. Новосибирске
Каждый дилер самостоятельно ведет свою деятельность и обязан, согласно дилерскому договору, выкупать фиксированное количество устройств каждый год
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
