Анализ рыночной среды и товарной политики предприятия

Конкурентные преимущества продукции ООО ТД «Лазурит»:
- доступные цены, варианты для клиентов с разными запросами и возможностями;
- изготовление мебели по индивидуально разработанным проектам;
- стилевое разнообразие моделей;
- применение современных высококачественных материалов;
- большой выбор встроенной техники и аксессуаров ведущих мировых производителей;
- развитая система сервисных услуг: своевременная доставка и по необходимости сборка и монтаж мебели, возможность получения технической консультации, гарантия замены товара, предоставление кредита.
Для выбора стратегии развития предприятия необходимо проанализировать стратегическую позицию ООО ТД «Лазурит». Перед руководством ООО «Торговый Дом» поставлены актуальные задачи, в частности, развитие систем маркетинга, а также разработка мероприятий повышения конкурентоспособности организации.
Рисунок 3 - Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли
Анализ сил конкуренции проводится с помощью метода, предложенного Майклом Портером, который учитывает 5 реальных сил, действующих на рынке (Классическая модель конкурентной среды).
В этой модели значение и сила влияния каждого из факторов конкуренции меняется от рынка к рынку и определяет цены, издержки, размеры капиталовложений в производство и сбыт продукции и, в конечном счете, прибыльность бизнеса.
Проведем анализ конкурентоспособности ООО ТД «Лазурит» путем определения 5 конкурентных сил:
1. Угроза появления нового игрока. Это угроза существует, но для открытия организации по производству мебели требуются большие материальные вложения.
2. Влияние поставщиков. Чрезвычайных угроз от поставщиков сырья и материалов для ООО ТД «Лазурит» нет.
3. Влияние клиентов. Потребители положительно относятся к продукции ООО ТД «Лазурит», отдают ей предпочтение из-за хорошего качества, доступных цен и большого ассортимента.
4. Угроза со стороны продукта-заменителя. Угроза не велика, так как на предприятии ООО ТД «Лазурит» постоянно ведутся работы по расширению ассортимента производимой и реализуемой продукции.
5. Соперничество с прямыми конкурентами.
Проведенный анализ показал, что для ООО ТД «Лазурит» характерна консервативная и оборонительная позиции, поскольку силы воздействия распределились равномерно.
К специфическим факторам, влияющим на формирование ассортимента можно отнести: размер предприятия; его специализацию; условия товароснабжения, надежность поставщиков, их отдаленность; наличие конкурентов в зоне обслуживания.
Важно проанализировать цены на мебель в магазинах мебельной фабрики ООО ТД «Лазурит», так как этот фактор является очень важным для покупателей – физических лиц.
В таблице 5 представлены средние цены на товары организации ООО ТД «Лазурит» и конкурентов.
Таблица 5 - Сравнение средних цен на товары ООО ТД «Лазурит» и основных конкурентов, тыс. руб.
Вид продукции ООО ТД «Лазурит» ООО «ФМ-Мебель» ООО «Балтика Мебель»
1. Спальни 50-80 30-60 40-70
2. Гостиные 50-70 10-20 15-35
3. Детские 50-100 20-70 15-40
4. Прихожие 40-45 10-25 20-60
5. Кабинеты 65-67 - 35-90
6. Кухни 100-120 30-70 30-90
7. Мягкая мебель 80-90 - 20-50
8. Столы 10-15 10-15 10-20
9

. Шкафы-купе 60-80 20-50 30-50
Важно сбалансировать ценовую политику предприятия так, чтобы цены не были намного ниже цен конкурентов, но и не были очень высокими. И в том, и в другом случае, это может отпугнуть некоторые сегменты потенциальных покупателей.
Исходя из данных таблицы 5, можно сказать, что фирма «ФМ-Мебель», которая лидировала ранее, имеет цены на некоторые модели немного ниже, чем у конкурентов. Однако ставить сильно завышенные, по сравнению конкурентами, цены, достаточно опасно. Таким образом, можно просто потерять покупателя, так как он найдет более выгодные для него условия покупки. Из данных таблицы видно, что фирма «Балтика Мебель» имеет цены немного ниже ООО ТД «Лазурит», что тоже не может быть отмечено положительно. Цены должны окупать все затраты и приносить прибыль. Кроме того, заниженные цены не являются залогом успеха торгового предприятия, потому что, как известно, у потребителей сложилось устойчивое мнение о том, что низкая цена свидетельствует о низком качестве товара.
Как видно из данных таблицы, торговая организация ООО ТД «Лазурит» имеет оптимальную позицию, так как у нее средний уровень цен (на некоторые позиции даже выше среднего). Такой уровень цен позволяет получать прибыль и пользоваться большим спросом за счет не самого высокого уровня цен, но при этом мебелью высокого качества.
Компания ООО ТД «Лазурит» уже давно работает по принципу надежных налаженных связей с поставщиками. При выборе поставщика они уделяют большое значение тому, как поставщики выполняют свои непосредственные обязанности, то есть выполняют условия договоров: сроки и условия поставок, требования к таре и к организации поставок, стоимость предлагаемых товаров.
В настоящее время организация ООО ТД «Лазурит» в своих магазинах представляет товары значительного числа поставщиков. Сейчас ООО ТД «Лазурит» сотрудничает более чем с 50 поставщиками товаров. В число этих поставщиков входят компании, как из России, так и из Германии, Италии, Польши, Испании и т.д.
Серьезными конкурентами для ООО ТД «Лазурит» являются такие, как «ФМ-Мебель» и «Балтика Мебель». Перечисленные предприятия предлагают надежную продукцию и связанное с ней качественное обслуживание, обладают объемом услуг и разнообразием их реализации, а также все они территориально доступны для клиентов.
Таблица 6 - Анализ потребностей мебельной фабрики ООО ТД «Лазурит»
Ценовая политика предприятия предусматривает удовлетворение запросов всех слоёв общества. Цена базируется на постоянном слежении за активностью спроса и гибком изменении уровня устанавливаемой цены. В целом при соответствии мировым стандартам продукция предприятия имеет среднюю цену.
Представим минимальные цены на различные модели мебели ООО ТД «Лазурит».
- спальни – от 45 тыс. руб.
- гостиные – от 19 тыс. руб.
- прихожие – от 29 тыс. руб.
- детские – от 41 тыс. руб.
- кабинеты – от 65 тыс. руб.
- кухни – от 94 тыс. руб.
- мягкая мебель – от 74 тыс. руб.
Таблица 7 - Ассортиментная матрица ООО ТД «Лазурит»
Вид мебели (продукции) Цветовая гамма Материалы Дизайн Кол-во вариантов в серии
1. Спальни Дуб, орех, кедр Шпон