Анализ рынков сбыта и ценовой политики фирмы
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы курсовой работы не вызывает сомнений, так как именно грамотная оценка условий рынка сбыта и возможностей организации в установлении конкурентоспособных цен на производимые и реализуемые товары и продукцию является залогом успеха и выживания в условиях рынка, благосостояния и успеха, финансовой устойчивости организации. Практически каждой организации нужно назначать цены на услуги и товары. Цена является одним из самых важных критериев управления спросом и выбором покупателей среди большинства групп населения, она влияет на продвижение товара, эффективность его производства и способствует повышению доходов и прибыли. Ценовая политика приходится для предприятия очень важным элементом управленческого учета. Ценовая политика - это не только устанавливаемая цена, а еще и мониторинг рынка для регулировки цен в различных ситуациях на рынке. Цена приходится инструментом вырабатывания структуры производства, влияя на продвижение товара и способствуя увеличению эффективности производства и повышению прибыли предприятия. Как всем хорошо известно, большое количество предприятий в России -несерьезно относятся к формированию ценовой политики организации, что, конечно же, делать не стоит, так как мировая практика указывает на то, что определение оптимальной цены-мощное «оружие», помогающее завоевывать новые рынки, увеличивать объем производства и решать другие стратегические задачи предприятия. Одной из сложнейших задач для организации – является определение оптимальной цены. Именно она определяет дальнейшие: прибыль, доход, товарооборот и т.д. В следствии этого, считаем данную тему достойной внимания и необходимой для изучения. Без грамотного ценоопределения невозможно выйти на рынок, и уж тем более закрепиться на нем, покупателям нужны приемлемые цены, иначе они уйдут к конкурентам. Именно из-за этого ценовая политика так важна для каждого предприятия. Объектом исследования является ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит». Предмет исследования - механизм ценообразования в ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит». Цель работы заключается в изучении ценовой политики ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит», её формирование и направления совершенствования. Для достижения цели поставлены следующие задачи: - изучить задачи и сущность ценообразования в организации; - дать оценку деятельности организации; - проанализировать механизм ценообразования в ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит»; - разработать направления совершенствования ценовой политики и ценообразования ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит». Источниками написания курсовой работы являются труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам формирования ценовой политики предприятия, периодические издания, справочная литература, бухгалтерская и финансовая отчетность ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит». Методологическая база исследования. Основные методы, использованные при работе, являются научные методы экономического анализа и синтеза, сравнения, относительных величин. Структурно курсовая работа состоит из введения, основной части из трёх глав, заключения и списка литературы.
Сущность цены, ее функции и значение в деятельности организации
Существует как минимум четыре взгляда на понятие «цена»: 1. С точки зрения экономиста, цена всегда устанавливается через взаимодействия двух рыночных сил, а именно, спроса и предложения. 2. С точки зрения бухгалтера, цена всегда должна покрывать абс...
Открыть главуОсобенности формирования ценовой политики и цены на товар
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Формирование цены можно представить как некий процесс, ограниченный принципами ценовой политики данного предприятия. Цен...
Методы стимулирования сбыта продукции
Литература не дает нам однозначной трактовки понятию стимулирования сбыта. Одни экономисты включают в комплекс стимулирования сбыта следующие элементы: - реклама, - паблисити, - персональные продажи и стимулирование продаж. Другие же выводят рекл...
Анализ рыночной среды и товарной политики предприятия
Конкурентные преимущества продукции ООО ТД «Лазурит»: - доступные цены, варианты для клиентов с разными запросами и возможностями; - изготовление мебели по индивидуально разработанным проектам; - стилевое разнообразие моделей; - применение современны...
Открыть главуОценка механизма ценообразования на предприятии
Следующим составным компонентом комплекса маркетинга является цена, от правильной политики ценообразования зависит в дальнейшем прибыль предприятия. Чрезмерно завышенная цена может привести к отсутствию спроса на товар и как следствие к уменьшению об...
Проектные мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия
В качестве основных направлений совершенствование ценовой политики для ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит» предлагаем внедрить следующие мероприятия: 1. «Ценовые хитрости». Одна из методик эффективных продаж называется «по цене чашки кофе», ...
Открыть главуЗаключение
В ходе проведенного курсового исследования, можно сделать ряд выводов: Группа компаний «Лазурит» - крупнейшее торгово-промышленное предприятие страны, входящее в тройку лидеров российского мебельного рынка. Как производитель корпусной мебели «Лазурит» успешно существует уже более 20 лет. Ведение финансово-хозяйственной деятельности анализируемого предприятия можно охарактеризовать положительно, так как выручка от реализации ООО ТД «Лазурит» увеличивается одинаковыми темпами с себестоимостью. Себестоимость на анализируемом предприятии возросла на 152,2%. Прибыль от реализации увеличилась в 2018 году на 51,9%. Прибыль до налогообложения также существенно увеличивается. За период 2017-2019 годов данный показатель вырос на 77,5%. В качестве положительного фактора отмечаем сокращение прочих расходов на 59,8%, что в свою очередь привело к увеличению суммы прочих доходов на 171,5%. В течение отчетного периода произошел рост продаж, прибыли, полученной ООО ТД «Лазурит» в 2019 году. Сумма управленческих и коммерческих расходов так же увеличилась на 19,8% и 573,1% соответственно. Следует отметить, что чистая прибыли за период 2017-2019 г.г. увеличилась почти в полтора раза, что, несомненно, с положительной стороны характеризует деятельность ООО ТД «Лазурит». Предприятие отличается от других производителей большой требовательностью к повышению качества, внедрением новейших достижений в технологии производства продукции, постоянным совершенствованием основного и вспомогательного оборудования, автоматизацией. Ценовая политика предприятия предусматривает удовлетворение запросов всех слоёв общества. Цена базируется на постоянном слежении за активностью спроса и гибком изменении уровня устанавливаемой цены. В целом при соответствии мировым стандартам продукция предприятия имеет среднюю цену. Важно сбалансировать ценовую политику предприятия так, чтобы цены не были намного ниже цен конкурентов, но и не были очень высокими. И в том, и в другом случае, это может отпугнуть некоторые сегменты потенциальных покупателей. Серьезными конкурентами для ООО ТД «Лазурит» являются такие, как «ТМ-Мебель» и «Балтика Мебель». При проведении сравнения средних цен продукции фирмы с конкурентами стало ясно, что ООО ТД «Лазурит» занимает самую оптимальную позицию. Цены и не слишком завышены, что привлекает покупателей, и не слишком низкие, то есть компания окупает все затраты и получает прибыль. При проведении анализа потребителей, выяснилось, что продукция пользуется спросом, как у физических, так и у юридических лиц. В процессе обеспечения оптимального товарооборота по реализации производимых товаров необходимо соблюдать следующие правила по ценообразованию: - цены нужно рассматривать как стратегический инструмент, подчинять задаче обеспечения торговому предприятию возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе. Их (цены) нельзя использовать как средство для оперативного латания дыр. Во всех случаях при изменении цен нужно учитывать, чем могут ответить конкуренты и как на это отреагируют покупатели; - цены устанавливаются и меняются не в целях увеличения объема продаж, а для улучшения финансовых результатов. Цена товара при работе с поставщиками не может быть выше, чем цена лучшего товара - аналога конкурентов плюс ценность, с точки зрения покупателя, положительных изменений нашего товара от этого аналога; - всегда организации должны ставить вопрос: какие затраты можно себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которые могут быть установлены. Маркетологи должны уметь определять, какую цену готов заплатить за этот товар покупатель. Здесь торговая организация должна изучать возможности сегментации рынка, искать новые каналы продажи, чтобы найти своего покупателя, который купит данный товар при такой цене. Нельзя забывать то обстоятельство, что снижение цен воспринимается очень часто многими как свидетельство не слишком высокой ценности товара. В качестве основных предложений совершенствования механизма ценообразования ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит», предлагаем: 1. «Ценовые хитрости». 2. Скидки и акции. 3. Коммерческие предложения. Внедрение данных предложений по совершенствованию ценовой политики в ООО Мебельная фабрика «Торговый дом Лазурит» свидетельствуют об их целесообразности и позволят в будущем повысить эффективность деятельности организации и увеличить уровень конкурентоспособность на рынке мебельного производства.
Список литературы
1. Алклычев, А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / Экономист / 2017. - №5. - с. 12. 2. Альбеков, А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия». – Ростов н/Д: Феникс, 2017. 3. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2017. - 332 c. 4. Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. – Мн.: 2017. - 208с. 5. Вальтух, К. К. Общий уровень цен. Теория. Статистические исследования / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2017. - 220 c. 6. Васильева, Н.Э., Козлова, Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес - Школа «Интел-Синтез», 2017. – 276 с. 7. Газман, В. Д. Ценообразование лизинга / В.Д. Газман. - М.: ГУ ВШЭ, 2015. - 544 c. 8. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2017. – 422 с. 9. Гладких И. В., Ценовая стратегия компании: ориентация на потребителя: монография / И. В. Гладких; Высшая школа менеджмента СПбГУ. - СПб.: Изд-во «Высшая школа менеджмента», 2016. - 472 с. 10. Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. - М.: Вильямс, 2016. - 304 c. 11. Липсиц, И.В. Ценообразование: учеб.-практ. пособие. М.: Юрайт, 2016. - 399 с. 12. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 2015. - 368 c. 13. Майкл, В. Марн Ценовое преимущество / Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 320 c. 14. Мрочковский, Н. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. - М.: Питер, 2015. - 256 c. 15. Петров, К. Н. Управление отделом продаж / К.Н. Петров. - М.: Вильямс, 2017. - 336 c. 16. Радаев, В. В. Кому принадлежит власть на потребительких рынках. Отношения розничных сетей и поставщиков в современной России: моногр. / В.В. Радаев. - М.: Высшая Школа Экономики (Государственный Университет), 2017. - 384 c. 17. Роберт, Дж. Долан Эффективное ценообразование / Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. - М.: Экзамен, 2016. - 416 c. 18. Родионова, А.Н., Методы расчета цены на новый товар / А.Н. Родионова, Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. – №2 . –С. 34– 45. 19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Савицкая Г.В. – 4-ое изд., перераб.и доп. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 616с. 20. Салимжанов, И. К. Ценообразование. Учебник / И.К. Салимжанов. - Москва: Высшая школа, 2017. - 304 c. 21. Солошенко, М.В., Контрактно-ценовая политика в маркетинге [Электронный ресурс]: http:/www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm. 22. Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 272 c. 23. Тарасевич, В.М., Ценовая политика предприятия: учеб. пособие для вузов / В.М. Тарасевич. – Изд. 3-е. – СПб.: Питер, 2013. – 320 с. 24. Чигиринская, Н.В., Ценообразование. Учебное пособие. Изд. Кнорус, 2017. – 258 с. 25. Ценообразование / Г.А. Тактаров и др. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2016. - 192 c. 26. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Питер, 2015.-464 c. 27. Ямпольская, Д. О. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие / Д.О. Ямпольская. - М.: Международные отношения, 2015. - 192 c.
